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常读常新的故事【转】

(2009-03-06 21:29:43)
标签:

感悟随笔

教育

学习公社

杂谈

分类: 智慧行囊

有一个人请教世界第一名的推销员,问他成功的秘诀,这个推销员说:我不能告诉你,如果我告诉你的话,我又多了一个竞争对手。” 

 can't tell you, otherwise will have one more competitor.

后来直到退休时,他才接受邀请,分享share 他的成功秘诀。结果,那天一共有2500名业务员来听他的演讲。台下掌声雷动,经久不息unfailing。这是他把手一挥,所有的灯都灭了,突然在一秒钟后,亮起了一盏灯。这盏灯对着一扇门,四名大力士和一匹马弄来了一个很大很大的铁球,然后又有一个人拿来一把大铁锤hammer放在台上。台下很多人都在纳闷feel puzzled, wonder,不知那跟推销有什么关系。

这时他开始发问:现在台下有哪一位可以把这个铁球移动?台下有一个人说:我劈开过坚硬的木板,我很有能力,我有信心,让我来试一下。那人就上台用大铁锤朝着大铁球猛敲一下,结果一声,大铁球一点也没动,他自己却因反弹而震动得厉害,首长都被震麻了。然后自告奋勇又陆续上来了几个人,他们一打就弹掉,一打就弹掉,铁球就是不动,纹丝不动 absolutely still。这时全场哗然in commontion in an uproar。他们全都傻了:怎么可能这么用力敲,铁球都纹丝不动呢?

这时,这个世界第一名的推销员说:现在就让我来教你们怎样成为世界第一名,怎样让这个铁球移动!接着,他就用他的小手指头对着这个铁球戳了一下,过了五秒钟有对着铁球戳了一下,就这样每隔五秒对着铁球戳一下。过了五分钟,铁球没有动,而台下的人却气死了extremely angry。他们心想:奥!原来你是通过坑蒙拐骗而获成功的。于是他们开始扔可乐瓶子,开始骂娘curse swear。然而,他不管台下出现什么反应,依然每隔五秒钟戳一下大铁球。到了第二十分钟时,铁球还是没有动,台下的许多人由于太生气就纷纷离开了会场,这时会场只剩下500人。不管台下怎么抗拒,怎么排斥,怎么拒绝,怎么反应,他还是每隔五秒钟就戳一下铁球。

到四十分钟时,铁球只有一点点的晃动,可是到了第50分钟时,铁球就轰轰轰地越晃越大。这时台下剩下的500人开始猛烈鼓掌applaud,他们说:太厉害了,这简直不可思议,铁球怎么可能会移动呢?”That's unbelievable! That's amazing! How can the iron ball move?

他就开始问:现场谁可以上台来把这个铁球停住?台下的人都说:不行,不行,不可能把这个大铁球停下来,这是不可能的事情!世界第一名的推销员就说:这就是我成功的秘诀,我每天拜访顾客,他们拒绝我,他们给我脸色看,他们骂我;我每天坚持拜访顾客,他们再拒绝我;我每天继续拜访顾客,你看,现在我成功时,他们连挡都挡不住。When I'm successful, no one can stop me!”

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