工作报告

1、七夕之后，石家庄团队全部思想都不要松懈。不是接下来的9月，10月如何如何，而是一年365天，我们都要保持思想紧张的高位运行。没有什么淡季旺季，只有努力不努力。

2、石家庄市场目前已经有91家店。而且相当数量品质不佳。未来几年的时间，石家庄工作重点都以优化店面为主。不是非开不可的店，我们原则上暂缓开店。对市场以修生养息，呵护市场。其二，办事处的管理团队工作量也几乎呈饱和状态。

3、新时期下，一线员工的思想意识，销售觉悟，刷新不够，要花大时间培训。一有时间就要培训。小到托盘使用，大到提高成交率，都要培训。最近听说多次，我们很多员工对销售高价位表信心不足。这是什么道理和逻辑。这个难点，痛点我们一定要跨越过去。靠低价位表维持市场，是不正常的，是事倍功半的愚蠢。只有均价提高了，才能事半功倍。这么多年，我还是第一次这么重视均价。

4、新时期下，办事处团队的表现，能力，习惯，或者说是不良习惯增加。迟到有之，懒散有之，畏难有之。发现问题，解决问题的能力在退化。工作效率低下，对一线员工的掌控，培训，安排时有被动。学习，提高，进步是我们每个人的责任，办事处有一批属牛的，觉得自己岁数大了，就可以不学习，吃老本。你有老本吃也行，依我看，我们是没有老本吃的，只有不停的学习，与时俱进，不断的刷新自己，提高自己的认知。做一个渊博的人，有内涵的人，思想深邃的人。脱离了低级趣味的人。

5、落后对手的商场，对手的一切都是标准，对手的陈列密度，高价位表的只数，柜台的小红纸宣传等等，都要学习对手，我们大幅度领先对手的商场，以我们自己的节奏来，确实发现对手有值得借鉴和学习的，可以果断拿来。

6、最近我的理念，是各个商场在陈列方面：“很黄很暴力”“简单机械高效”最好的位置一定摆放最畅销的手表，这个最畅销是顾客的选择，本商场的实际，也可以是员工的个人习惯。只要能提高销售的办法就是好办法。打破一些坛坛罐罐，不拘一格。检查工作中，发现一个柜台最黄金的位置陈列的表，半年零销售。小的说，是浪费，大里说，是犯罪。

7、石家庄当前销售全国排名第六，常年小六。我们可以超过一到两个地区，当当小五也可以。这个不是野心，是好玩，是工作的乐趣。超越谁不重要，最到最好的自己才重要。

8、很多地区业务都成立了小组，成立了内部竞赛机制。我们可以在总部的指导下，也搞一搞。一潭死水不利于工作开展。

9、正确对待对手的高举高打。各唱各的歌。坚持做好自己，才是最大的机会。