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图书营销策划方案

(2010-12-21 21:32:48)
标签:

鲁迅

新华书店

淄博日报

爱默生随笔

精神奖励

文化

分类: 思想个性

图书营销策划方案

1.以上海译文出版社的新书:《爱默生随笔》,作者:蒲隆为例,全面了解爱默生本人的生平、主要作品,写作特点、流派及其深远影响,最好掌握一点与其有关的轶闻意趣等等,了解本书作者的生平、作品、特点等,以及本书的内容特点,序言、跋、装帖、开本、出版社、版本、价格等等。

2.以本人博客,向广大亲朋好友宣传本书的内容特点等等,或向广大读者以书面形式或口头宣传形式积极重点推荐本书,最好说明其个人的一点阅读见解、体会、感受,以期引起强烈共鸣。

3.以本书开展一次读书会。向真正的爱书人强力推荐,或免费借阅一次,要求必须写出个人读后感,邀请三五个爱书人开展多种阅读主题沙龙,或邀请本地知名老师或名人谈谈感受,如果可行的话,可邀请临淄电台或电视台共同参与,扩大影响。如此类型的小型读书会或座谈会,也可拷贝DV,或写作投稿淄博日报、齐鲁晚报、鲁中晨报等,或发在个人博客上传播。

4.书店销售的不仅仅是商品,更当是传播和弘扬文化的最佳场所,所以,销售人员素质是关键。良好的精神风貌、最佳的人性化服务,乃是营销的根本。很多时候,人们更是看中这个“人”,而来新华书店购书的。销售人员当掌握尽可能多的有关图书信息、图书动态、热点图书,了解各类读者的读书心理和图书市场,必要的营销手段,善于与同行学习交流等等。而最重要的一点,销售人员本人最好也是一个爱书人。

5.以图书为媒介,开展多种形式的公益事业,如新浪网宝马爱心基金“点亮希望”活动,新浪网扬帆“计划—我要读书”活动,向淄博高青樊林初中和革命老区沂源学校捐赠图书等活动,扩大书店影响力,以打折、入会等奖励形式奖励爱书人或普通读者,吸引更多人,走进新华书店,以此开拓更广阔的图书市场。

6.积极与中小学校联合开展读书互动活动,奖励热爱阅读的少年儿童,开拓学生市场。

7.突出自己的特色,改变过去大而全的陈旧面貌和布局,重点突出人文特色,迎合某些特色读者的特色品味,比如设立鲁迅图书专柜,各类版本的鲁迅图书一应俱全,比如开办一个“科学史”图书专柜,增加科普图书书目和种类。最好邀请于丹、周国平等知名人士开办讲座、签名售书活动,开展丰富有益的社会文化活动。

8.五折图书专柜及时更新。

9.对于在报纸投稿或电台、电视台积极宣传新华书店业绩和人员有功的读者,予以适当打折或名誉店员等精神奖励。对于为书店提供建设性建议的读者,予以适当物质或精神奖励。

10.世界读书日开展形式多样、老百姓喜闻乐见的图书优惠销售活动。

11.新华书店——最好是一个有故事的场所。

 

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