财经时报 高剑巍

　　12月13日，中国移动总部7楼的一间会议室。

　　接受《财经时报》独家专访的中国移动通信集团公司(以下简称中国移动)总裁王建宙说，移动梦网模式经过几年发展，已经到了一个发展拐点。下一步怎么把握发展的机会，中国移动已经在积极应对。

　　思路渐清晰

　　在王建宙为中国移动规划的2006年移动梦网业务发展蓝图里，“手机媒体化”和“手机多样化”，成为他思考的主线。

　　“就在这个房间，前不久我和麻省理工学院媒体实验室主任尼古拉斯-尼葛罗庞帝先生讨论过手机媒体化这个问题，他的观点和我一样。”

　　尼葛罗庞帝认为，对手机屏幕的担心是多余的。几十年前，当电视机刚问世的时候，人们也担心电视无法取代电影，因为电视机的屏幕比电影的小得多。王建宙和尼葛罗庞帝最一致的观点是：手机有许多其他媒体所没有的优点，其最显著的优势就是实时性。

　　“希望在不久的将来，人们若要在第一时间内了解国内外发生的事件，首现想到的是打开手机。”王建宙在自己的笔记这样中写道，“但我们绝对不能拷贝电视的商业模式，因为没有人会愿意在手机上长时间地看节目。”

　　维护版权的责任

　　触动王建宙对手机媒体化的一个启发，是那首曾经风靡的《老鼠爱大米》。在2005年2月，这首彩铃单曲被客户下载500万次，收入1000万元，无论下载数量还是营业收入都打破了音乐唱片发行的历史记录。

　　“今年我见过无数的分析师，我都会向他们介绍这个例子。”2005年刚兴起的“手机音乐”，每月给运营商、业务提供商和音乐公司带来的收入，超过国内音乐行业的总收入。王还发现，他找到了一种使音乐版权得到充分保护的方式。

　　王建宙认为，运营商有责任维护版权所有者的权利，帮助他们获取应得利益。“一首歌曲下载了多少次，我们这里都有清晰的记录。”

　　按照移动梦网现在的运营模式，所有的业务全部集中在中国移动提供的平台上运行，这给运营商从源头上控制版权提供了先天条件。

　　这一封闭的商业模式，给部分以免费服务为主的门户网站提供了新的利润来源，而互联网也给SP(服务提供商)们整合业务提供了便利。“这是无线互联网和互联网之间相互促进的一个典型例子。”

　　纳斯达克上市公司TOM在线，预计本年度收入约40%将来自和音乐相关的业务。该公司CEO王雷雷在接受《财经时报》专访时表示，目前无线互联网音乐的成本90%来自内容成本(包括版权费用、渠道营销费用等)，梦网模式给SP们提供了一个相对公平的竞争平台。

　　以TOM在线、空中网、新浪等代表的SP，在第一轮移动梦网的“音乐狂潮”中，正是依靠拥有2.4亿用户的中国移动从收费和版权上进行管理，以及手机消费准确计量的商业模式，才赚得盆满钵满。

　　不会介入内容

　　当新业务占中国移动整体收入超过20%，特别是基于无线数据的一些梦网业务增长惊人的时候，王建宙遇到了一个棘手的难题。

　　“无线互联网经过几年的成长，已经到了一个发展的转折点，我们既要做大，又要维持原来的模式，之前的模式不管是收费也好，内容也好，都是运营商可以控制的。但是WAP2.0出来以后，现在外网(指互联网上)有很多免费的东西。”新技术的出现可能颠覆移动梦网的现有商业模式，王建宙意识到，自己要积极去应对这种变化。

　　作为用户数世界第一，市值排名前五位的“巨无霸”级电信公司，中国移动在移动梦网上决策异常谨慎。特别是作为一个主导运营商，中国移动打个喷嚏都可能让CP(内容提供商)、SP这些合作伙伴颤抖好几天，“我可以强调说，中国移动现在不会介入内容方面的运营，中国移动会继续与CP、SP合作共赢。”王建宙在一年前自己刚上任时，曾经召集部分CP、SP管理层，听取他们的建议并做出承诺，中国移动不会介入内容经营。

　　12月13日，他通过《财经时报》再度对外界强调了这一承诺。

　　移动梦网转折点

　　但王建宙同时表示，中国移动依然希望能够在产业链中扮演主导者的角色，目前中国移动面对移动梦网转折期，已经确定的原则是“在管理和做大做强之间找好平衡”。

　　分析人士认为，在WAP2.0时代，如果中国移动开放外网(指互联网)与移动梦网的互联，将使现在许多互联网网站能够直接为手机用户提供服务，用户将更加依赖于手机。

　　但互联网已经形成的商业模式注定：如果中国移动开放互联，它就很难与外网网站进行利益分成，而只能回归到固定运营商收取上网费的商业模式。而这就丧失了移动电话专属个人使用的特性带来的商业价值，这是移动运营商所不愿看到的。

　　另外一个可能性是，中国移动继续现有梦网相对封闭的商业模式，但内容提供商可能并不愿意更多地积极推动内容方面的建设，因为除了要与运营商分享更多利益外，还要面对运营商介入内容运营而把现有CP、SP一锅端的可能。

　　但类似模式在日本的成功，还是令人有理由期待，移动梦网现今的好时光，能够在中国的3G时代延续。

　　移动博客、彩铃、手机搜索，一个都不能少

　　“前段时间，我几乎和所有著名互联网搜索引擎的CEO们见过，他们对于进入手机搜索领域非常感兴趣，认为这是又一座金矿。”喜欢透过互联网获取信息的王建宙，对于搜索引擎和博客，同样充满了浓烈的兴趣。

　　“手机搜索可以和定位服务联系起来，用户不仅可以通过手机搜索和互联网一样的海量信息，更可以通过梦网内部搜索获取最实用的信息。”王建宙意识到手机搜索最重要的需求：用户在于最快地获取实用信息，而对海量内容的追求不是最重要的。“这将是移动增值服务的一个新亮点。”

　　这将使中国移动在即将萌生的手机搜索业务中，占据主导地位。因为大多数客户使用手机搜索的初衷，可能仅仅是在中国移动数十万项业务中找到自己需要的某一项。据中国移动相关人士透露，关于手机搜索的技术规范有望于2006年初出台。

　　对于同样是新鲜事物的移动博客，业界一直有争论的声音。移动博客是该沿袭互联网博客免费之路，还是另立山头走移动梦网收费方式？

　　新浪网CEO汪延12月14日接受《财经时报》专访时表示，现在有许多不在梦网体系内的WAP网站，流览量甚至要超过梦网排名前十名的网站，这意味着梦网希望保持的相对封闭已经被打破。而这对整个WAP可能是一个很好的促进，因为现在一些排名前列的WAP网站，都在用包括买流量的方式提高排名，长期以往，WAP将失去活力。

　　盟友对王建宙有话说

　　“移动根本不必去帮这些WAP网站代收费。”汪延大胆地建议中国移动，鼓励这些网站做免费内容，通过包括移动博客的崛起来获得丰厚的流量费用，就如同互联网的发展促进了ADSL用户增长一样。

　　而在“首届移动通信与媒体研讨会”上，大部分与会人士提出，新兴的移动博客不能一起步就走免费之路，这样对于传统媒体及运营商现有收入模式都是一种巨大冲击，而且在内容方面也容易失控。

　　了解到围绕移动博客、免费WAP网站的争论，王建宙显得并不意外，他也似乎并不急于马上发表自己的观点。在王建宙眼中，移动增值业务中，彩铃是一项健康且最具增长潜力的业务，也是手机媒体化，多样化的样板体现。

　　据不完全统计，中国移动彩铃用户已经超过5000万户。但在这个最被看好的新兴业务，近来却隐藏着一丝忧患。

　　A8音乐集团总裁刘晓松告诉《财经时报》，现在的彩铃换歌率极抵，许多用户经常数月都不更换彩铃铃声。虽然从表面上看，消费者每月依然交纳彩铃使用费，但无形中CP、SP的收入增长明显趋缓。

　　刘晓松说，“我们有三十万首歌的版权，但能上线的不足百分之一。一方面是用户还没有形成彩铃消费文化，当用户一个星期甚至更短时间内不更换彩铃，就觉得落伍的时候，彩铃市场将比现在大十倍不止；另一方面，我们也需要运营商给我们松绑，制定政策导向推动换歌率，鼓励SP开发适合各个细分市场的铃声，特别是彩铃和互联网的互动。”

　　上面提到的TOM王雷雷、新浪汪延、A8刘晓松还仅仅是诸多中国移动移动增值业务合作伙伴的一个缩影，这也显现出，这些合作伙伴们对王建宙将如何带领移动梦网，走出发展拐点的期待与紧张。(完)