《战国策》也称《国策》，是一部独特的国别体著作，也可以说是一部独特的言论集、故事集。它主要记载了战国时期策士游说诸侯、国君的活动和说辞，以及一些相关史实和历史人物。它以策士的游说活动为中心，反映了战国至秦汉之际的社会风貌和各国政治、经济、军事、外交方面的重大活动，生动记载了纵横家们的机智善辩、聪明智慧。

《战国策》中的策士，都具有以小窥大的毒辣眼光和深谋远虑的政治头脑。他们的游说之词从整体上条例清晰、措辞雄辩，而在局部有勤于用典引喻，必要时也有激流勇进、请君入瓮的胆识。他们存于乱世，靠得就是一张嘴。最典型的例子莫过于张仪，战国之君，“外欺于张仪者”，众矣！他们往往能在各个政治集团间左右逢源、纵横捭阖，从而利于不败之地。

本文就以《战国策》叙述与秦国有关的五卷故事为例，分析其中纵横家的形象。

一、       以小窥大，深谋远虑型。

这一类型的典型人物主要有司马错和范雎。

1.在《司马错与张仪争论于秦惠王前》一文中，张仪劝谏秦王直接攻打魏、韩中原之地，逼迫周王朝交出九鼎宝器。但司马错劝谏秦王攻打蜀地。最终司马错赢得了这场辩论。他取胜的最主要原因，不是清晰的条理，不是广博的典例，而是他的观点更有长远意义。张仪之计能使秦速拥象征权利的九鼎宝器，但会以还不够强大的国力遭致诸侯的齐攻。司马错的计策虽然不能一招制胜，但是它符合客观规律，能让秦国一步步地强盛起来，有了实力，才能心安理得坐拥九鼎宝器。

2.在《范雎至秦》一文中，范雎给秦王设计的政治军事路线深谋远虑，颇有后世诸葛亮给与刘备《隆中对》的感觉。范雎提出了三条意见：第一，外交路线——“远交而近攻”，先礼而后兵；第二，军事路线——断敌供给线，精兵攻险要，则霸业可成；第三，政治路线——加强军权集中制。同样的，范雎此次“演讲”，不需纵横家似的花哨点缀，因为他的思想内容本来就是高屋建瓴，有深远意义。   

二、       措辞雄辩，条理清晰型。

这一类型的典型人物主要有张仪和黄歇。

1.在《张仪说秦王》一文中，张仪的主要目的是让秦王任用自己。于是他把劝谏词很清晰地分为三部分，第一，说明秦国现有谋士的低能；第二，秦国因谋士低能而在诸侯国间所处的不理地位；第三，应当任用自己，保证逆转局势。而在第一点中，他又用“此固无王之道一矣”、“此固无王之道二矣”、和“此固无王之道三矣”相互呼应，结构清晰的阐述了谋臣的三次重大失误，在第二点中，他又用“天下固量秦之谋臣一矣”、天下固量秦力之二矣“和天下固量秦力三矣”相互呼应，结构清晰地阐述了秦国在国际形式上的三处弊端。条理的清晰，使得本文虽长，却毫不偏离中心。

2.在《顷襄王二十年》一文中，黄歇受楚王之托，来到秦国谏止秦王伐楚。他先是用条理清晰的三部分——“王可谓能矣”、“王之功亦多矣”、“王之威亦惮矣”来显示秦王的实力之盛，继而阐述盛极必衰的道理，最后再切入正题——“臣为王虑，莫若善楚”。由于条理清晰，虽然正题于最后提出，听话者也丝毫不会出现厌烦情绪。

三、       勤于用典，引例为喻型。

引典举例的手法是说客在劝谏过程中使用最多的手法。《战国策·秦卷》中《陈轸去楚之秦》、《秦武王谓甘茂》、《秦昭王谓左右》、《文信侯欲攻赵以广河间》和《楚绝齐，齐举兵伐楚》都是这类手法的集中表现篇章。

在这里，仅仅列举陈轸的两则故事为典型简要说明。

1.《楚绝齐，齐举兵伐楚》一文，篇幅短小，陈轸主要目的是劝秦王不要帮助齐楚中任何一国，静观其战争局势变化。陈轸通过“两虎相争，必有一伤”的例子，不费多余口舌，便成功达到劝谏的目的。

2.在《陈轸去楚之秦》一文中，面对张仪对自己的怀疑，陈轸先用“楚人有两妻”的事例，说明了自己倘若向楚国泄露秦国的机密，只会导致自己在楚国无法存身。接着,又引典博喻——“昔者子胥忠其君，天下皆欲以为臣；孝己爱其亲，天下皆欲以为子。故卖仆妾不出里巷而取者，良仆妾也；出妇嫁于乡里者，善妇也。”这样旁征博引，使得不用繁赘的说理，便能令人信服。

四、       激流勇进，请君入瓮型。

这一类型的典型人物主要有蔡泽、姚贾和顿弱。

1.《蔡泽见逐于赵》中的蔡泽和《四国为一，将以攻秦》中的姚贾都是有胆识的谋士，面对应侯和韩非的责难，他们好不慌张，而是顺从他们的话茬，请君入瓮，最终用以对手的思路反驳了对手的观点。这种面对非难临危不乱的品质也正是优秀的纵横家所应具有的。

2.《秦王欲见顿弱》一文中的顿弱，更是有过人的胆识，他敢于直骂秦王不孝（当然这肯定是基于他对秦王充分了解之上的），秦王怒了，同时听他说个究竟的兴趣也上来了，因此顿弱能够有条不紊地阐述自己的观点，并直接导致最终意见被采纳。

五、     左右逢源，纵横捭阖型。

这一类纵横家是最机灵聪慧的，他们的主要代表是张仪和苏代。

1.在《齐助楚攻秦》一文中，张仪为了达到离间一同伐秦的齐、楚耳二国之间的关系，先出使楚国，以利联合楚国，又去齐国，暗地于齐国签订和平协议。然后又巧激楚国辱骂齐国，最终导致齐楚联盟彻底分崩离析。

2. 在《甘茂亡秦且之齐》一文中，苏代为了使得背有逃亡之名的甘茂能在齐国获得高位，先去秦国，告诉秦王为了避免对秦国情况非常了解的甘茂为人所用，应当用上卿之位召回甘茂然后将其软禁；接着又用秦王的礼遇巧激齐王，使得齐王为了得到甘茂同样以上卿之位相迎。这种巧妙的激将法，着实让人拍案！