销售学中有一个技巧，“表现出对他人利益的关心”。

对于销售人员来说，你不能满脑子想着的都是自己的提成，这样的话推销感就会特别强，别人就不会信任你。

但如果你能够表现出对客户利益的关心，客户就会觉得你是一个好人，然后他就会信任你。

眼界越宽，越不贪婪；格局越大，越不纠缠。

如何赢得人心？1:不要批评别人，即使人家当时唯唯喏喏，你一走，人家便开始骂你。2:别人为你做了事，要真心表示感激。3:即使是对方份内的事，他做了，也要说声“谢谢”，像孩子洗了碗、倒垃圾之类，赞一下，他不仅舒服，还愿意继续做。4:承认你面前的这个人至少是有一样东西是比你强的。即使是婴儿，他们的皮肤也比你强。

着发现别人优点的心态生活，格局会大很多。

若有机会近距离接触大领导，你会发现，那都是人性大师，没有绝对的清廉，也没有绝对的大贪，这样的人绝对在初期就被淘汰了，不可能继续往上走，能继续往上走的，都是人性艺术家，就是也拿也占，但是知道什么该拿什么不该拿，剩下的，那都是运气了。整体是两大原则：第一、拿大不拿小。第二、拿强不拿弱。

为什么我们找大人物办事，送礼送不上？

因为我们被划在了红线以下，属于有隐患的钱，但是还有一类钱，也是小钱，但是属于可以收的，就是自己带过的兵，自己的下属，还有归类为礼尚往来的，这种算是维系感情的，无欲无求的，绝对安全的，特别是自己提拔过的人，收的再多，也可以理解为年度分红，绝对安全，自己人。

当你抱怨一个人的时候，你实际在说“TA应当比目前做得更好”，但人家为什么要满足你的标准呢？人是可以在抱怨里发现自己的幼稚、软弱、依赖和不切实际的期待。这才是自己要改的部分。

我们所有的知识都开始于感性，然后进入到知性，最后以理性告终。没有比理性更高的东西了。