刘泽刚（1967— ），湖南人。1989年毕业于河海大学水利水电动力工程专业，获工学学士学位。毕业后，一直就职于电力行业：1989年至1991年在能源部第二工程局工作，任技术员，1991年至1997年在电科院某公司工作，任销售总经理。1997年创办北京合纵科技有限公司。现为北京合纵科技有限公司董事长兼总经理、海淀区政协委员、北京民营科技实业家协会副会长。七年的时间里，带领合纵公司经历了贸易、生产、研发阶段，现在公司已经发展成为一家销售额超过一亿元、人员队伍达200人、在全国拥有多家办事机构的成熟型电力设备提供商。
　　在思索和砺练中前行
　　被喻为“中国硅谷”的中关村里有这样一位精英人物，他在电力商场上纵横驰骋。他是谁？他就是以100万资产起家，七年内创造5000万元净资产的北京市优秀企业家刘泽刚。当我们问及他的创业之路时，他只是淡淡地但富有深情地说：“这十几年里，风风雨雨，不容易啊，但做出的这点成就对于我们心目中的目标来说，还微不足道。”这是一种什么样的语言？乐观、豁达、不断进取。每一句话里都充满了信心和希望，每一个跳动的音符里都富含着金子般的光彩，一言一行都贯穿了信念的力量。那么他究竟有什么不同寻常的经历？
　　幼年教育——拥有自信
　　大约上午九点多钟，我们驱车赶到了北京市合纵科技有限公司。在这里，我们见到了一位笑容可掬而又充满自信的公司董事长兼总经理刘泽刚。当我们正式进入采访主题时，他开门见山地说：“我现在的性格很大程度上与幼年所受的教育有关。教育决定性格，性格决定前途。”说话的同时，他的眼睛凝视着前方，似乎在努力地回忆着往事，我们也不由自主地跟着他的思绪回到了他从前生活过的那个时代。
　　童年时的刘泽刚受到了父亲潜移默化的影响。那是一个崇尚英雄的年代，父亲迷上了英雄传和豪侠演义，一有空闲就翻看那些书。看了以后，还喜欢比划着讲给他听，英雄们给他留下了很清晰的印象。于是，在他幼小的心灵里，英雄的意识慢慢地扎了根。在刘泽刚的印象中，父亲还特别善于教育孩子。无论他做错什么，父亲都很少批评他，总是鼓励赞扬大于批评惩罚。在他的记忆中，父亲不是一位严父。久而久之，他无论做什么事都充满信心。
　　在这样的家庭环境影响下，他从小就很爱读书、也很爱动脑筋。小学和初中的生活给他留下了很多愉快的记忆。时间飞逝，眨眼之间，刘泽刚已经就读于一所高中。但高中的生活和以前相比起来，似乎只是残留了一些枯燥无味的记忆。那时有一句时兴的口号：学好数理化，走遍天下都不怕。所以刘泽刚当时只是拼命学习数理化，几乎变成了一个被动接受的机器。1985年，刘泽刚由偏僻闭塞的湘西来到了南京河海大学。〖ＪＰ〗迈进大学的门槛以后，他才感到了一丝迷茫和无助。用他自己的话说：“见不多，识不广。”但活跃自由的校园氛围，又重新唤醒了他潜藏在心底的个性，打开了他思索的天窗。他还清晰地记得，有天晚上，陈刚老师开了一个讲座。他带着一颗好奇的心去聆听了这个讲座。在讲座过程中，他听到这样一句话：“英雄创造历史！”就是这句话使他心底产生了震撼：“书里不明明写着‘人民创造历史’，怎么还有人敢挑战马克思主义毛泽东思想的权威——这似乎颠扑不破的真理？”那一晚他辗转反侧，就是难以入眠。那句话像海浪击石一样撞击着他的心，让他久久地难以平静。从此，他更加热衷于听取各种各样的讲座，也积极参加各种校园活动。这些经历不但丰富了自己的知识，增长了见识，更主要的是他又恢复了儿时的自信本色。
　　学会思考——立定目标
　　在人的本性中，有一种倾向，把自己想象成什么样子，就真的会成为什么样子。进入大学以后，刘泽刚才清醒地意识到自己和其他同学还有很大差距。他记得刚开学时，班主任让新同学进行自我介绍。那天他在台下准备了很多内容，还琢磨着介绍一下自己的家乡。可是当他真的站在讲台上时，竟一句话都讲不出来。愣了几十秒，他的脸像火烧一样，滚烫烫的。思路也像断了线的珍珠，散落了。最后只好报了一下自己的姓名就默默地走下台去。这次小挫折对他的打击很大，但他并没有感到自卑，他觉得既然意识到自己的不足就去弥补就去挽救！因此他暗暗地下定决心：“我就不信！我一定行！”他思考着如何锻炼自己，如何提高自己在公众场合的表达能力。
　　过了不久，学校举行一次朗诵比赛，这是个锻炼的机会。他没有丝毫的犹豫就报了名。比赛前，他早早做了准备。不停地背啊，诵啊，狠下了一番工夫。第一次参加比赛，自然有些担心：如果朗诵得不好，会不会招来同学的嘲笑？但他转念一想：要想锻炼自己的能力，也就顾不了那么多了。即使失败，也要越挫越勇。尽管他希望自己获得成功，但他对自己成功的要求并不高。别人参加比赛是为了赢得鲜花和掌声，他参加比赛则是为了能够在众人面前“讲出话”，并能够把自己的思想完整地表达出来。临场前，他不断给自己鼓气：“勇敢一点！迈出这一步！”果然，他以十二分的勇气站到了讲台上。为了防止意外，他准备了窄窄的小纸片放在口袋里以备冷场。开始朗诵了，为了显示他的自信和镇定，他先朗诵了前面的两句话，然后迅速抬头扫视了一下台下的听众，并配合着做了一些手势。短短几分钟仿佛很漫长，背上似乎有无数的小虫子在蠕动。走下了讲台以后，他才发现自己已经流了一背的汗。但从那以后，他在公共场合就能应付自如，不再胆怯了。这次朗诵为他以后的生涯开了个好头，使他的信心倍增。
　　1987—1989年间，学校里掀起了全民经商的热潮。校园里关于“大学生经商利大于弊还是弊大于利”的讨论一时间沸沸扬扬。学校的文化氛围也在此时变得异常活跃。他有些热血沸腾，久久蛰伏着的心在此时有点蠢蠢欲动，他要自学做生意！大三第二学期，他筹办了一个舞蹈班，还专门从社会上聘请老师任教。抱着试一试的他想不到效果非常好，舞蹈班一开始便受到同学们的热烈欢迎，这让他淘到了人生的“第一桶金”。第一次的成功像磁石一样吸引着他，他还想有第二次，第三次……。从那时起，他就以敏锐的眼光开始注意商机。1988年的夏天格外闷热，凉席变得十分紧俏。几个同学碰头一商量，凑了400元钱，决定批发凉席。刘泽刚和另一个同学作为代表动身去安徽蚌埠进货。谁知天难遂人愿，出了岔子。原来蚌埠的凉席铺在床上太窄，不合适。当场两人就傻眼了，这可怎么办？他俩斟酌以后，自作主张，决定改成批发丝袜。由于天黑，走得又急，第二天早上打开一看，才发现袜子的质量太低劣了。祸不单行！偏偏就在此时，内部出现了“分裂”。其中有个同学直截了当毫不客气地对他说：“如果这次袜子销不出去，你得负责。”本来就很不开心的刘泽刚听了这话以后心里更加难受，但换个角度一想，这对每个同学而言确实是个很大的损失，相当于每人一个半月的生活费啊。于是他对那个同学说：“好吧，不过你们得给我一个月的时间，行吗？”其实他在说这话的同时，心里一点底都没有，“来吧，所有的一切困难让我一个人承受好了！”他觉得要作为一个成功人，必须有承载一切的勇气。就这样他每天给自己打着气。晚间的时候，空气沉闷得令人快要窒息了。他的胸口也沉沉地：“该怎么办呢？”首先他不可能再伸手向家里要钱了。父亲早逝，家境并不宽裕。他上大学的钱还是东挪西借凑齐的，这会儿哪里还会有剩余的钱让他来填补这个缺口？但如果把袜子运到市场上去卖，他怎么开得了口？低劣的袜子让他怎么忍心去欺骗别人?上了几年大学，他明白了“诚信”对一个人是多么的重要。虽然他最后赔了340多元，在剩下的几个月的时间里，刘泽刚几乎只是单纯地吃米饭或是馒头加咸菜。但商场上的风险决不能以欺诈作为代价。这也是刘泽刚在以后从事商业活动的立身之本。
　　谈到在河海的学习，他说自己不是一个“术业有专攻的人”。他读很多的书，各方面都有所涉猎。他说：“读高中的时候，为了能考上大学，玩命学数理化。到了大学，我自由多了，供自己支配的时间也多，就很喜欢在课外读一些杂书。”他尤其偏好读经济、社会、哲学类的书籍。这些书籍极大地开阔了他的视野。四年的辛勤劳作和不懈努力让刘泽刚成为了一个具有较高素质，尤其是具有商业头脑的人才。
　　社会砺练——商场打拼
　　1989年，刘泽刚从河海大学水动专业毕业了。他被分配到北京水电二局工作。整天面对着繁琐的数字和单调乏味的机器安装，他感到索然寡味，越来越没有信心。他知道自己的爱好和事业并不在那里。他决定走。放着现成的铁饭碗不端，却去别处找粥吃，有把握吗？这需要多么大的勇气和决心！好多人都问他：“别人求之不得的工作，你为什么就这么轻易地放弃呢？”他说了一句颇耐人寻味的话：“你们知道在传说中有一种鸟叫信天翁吗？它是一种很有主见的鸟，它能在自己选择的天空任意翱翔！我想做一只信天翁。”因为种种原因，刘泽刚没有马上离开水电局，而是到一家杂志社锻炼了几个月。几个月以后，他正式离开了水电二局。终于走出来了，却没有如释重负的感觉，他面临第一次应聘。应聘前，他对自己进行了比较理智的定位：刚毕业，知识能力谈不上，但有一股机灵劲和韧劲。几天后，刘泽刚应聘到中科院一家搞油田测试设备的公司。在试用期间，公司安排他和一位销售经理出差。出差期间，他的表现给那个经理留下了不错的印象。果然，回来以后，经理说：“小伙子，我带了那么多人，但我头一个向老板大力推荐你！”当时他听了非常高兴，感觉到自己的努力得到了认同，让他对自己的未来又多了一份自信。最后一道关口：老板要亲自面试，他心里没有太大的把握，一是因为自己所学的专业和现在的工作联系不大；二是因为自己刚毕业，还没有经验。而老板恰恰对这两方面比较重视。于是他在自荐时开门见山地说：“经验是很重要，但更重要的是一个人对这份工作到底有没有足够的兴趣和热情，能不能真正钻进去，我最大的长处就是有热情。当然，经验也很重要，它可以弥补一些东西。但我坚信只要您给我一个机会，我会成为一个经验丰富的人。”老板被他的一番话打动，加上销售经理的大力推荐，他被录用了。在这个公司干了大约半年的时间，因为中科院要户口档案，只好离开了。
　　一直对做企业情有独钟。那时民营企业在中关村刚刚崭露头脚，急需计算机方面的人才，但即使是这样，竞争仍然很激烈。他在寻思：我不是学计算机专业的，怎么才能切入到这个行业中来呢？有可能自己在这个行业中无用武之地。就在这个时候，他偶然翻到一本书《雅苛卡》，描述的是80年代美国福特汽车公司的一些情况。他看了以后，深受启发。不如搞销售吧？大学时期的实践不也说明自己在销售方面有一定的经验和潜力吗？
　　从销售方面着手倒是一个路子。不过在此之前他对销售本身并没有多大的兴趣。但是目前的形势容不得他多想。1991年出来后，他应聘到电力科学院的一个小公司。据他后来自己透露：“之所以到小公司，是怕大公司人才济济，自己没有机会而小公司有较多的锻炼机会，更适合自己。”他决定在此落脚，毕竟这个工作是自己比较喜欢的，他要好好做出点成绩来！
　　由于家境的原因，刘泽刚从小就很能吃苦。自上班以后，他经常一连工作十几个小时，没有白天黑夜，也无所谓节假日，他把工作当成了一种爱好，一种习惯。况且他的责任心特别强，老板定的明明是1000万的指标，他偏要向1200万努力。他自己很有凝聚力，又很有人缘，对什么事都不会轻易放弃。老板看出这个小伙子年轻有为。在1992年年底，他被提升为销售部经理。1993年末的时候，公司进行股份制改造。刘泽刚这时也瞅准机会，七拼八凑了几万块钱，投资做了个小股东。
　　追求梦想——独立创业
　　然而，刘泽刚的性格又怎能安心做一个小股东。1996年底，他离开了公司。虽然公司竭力挽留他，但他仍像几年前一样，坚持走自己的路。他执意要自己创业，这是他心中的梦，现在他要圆梦了。他有这样的体会：明白自己想要什么，想干什么，就去做。他现在觉得，一个人的人生定位和规划是非常重要的。
　　1997年5月，刘泽刚与几个伙伴注册了自己的公司——北京合纵科技有限公司。创业之初，公司就推出了自己的产品。但当公司产品投向市场的时候，却反映平平。为什么会出现这样的情况呢？他们静下心来分析：首先合纵公司是谁？用户不怎么认同，因而合同就少；其次产品怎样？用户不放心，因而购买的就少，且出现了少量购买使用不付钱的情况。企业这时处于极为困难的境地之中。从1997年4月合纵公司成立到1998年5月，公司在一年之内，手里仅有的一点资本也快要花完了。公司直接走产品研发这条路行不通.
　　刘泽刚经过详细的市场调查和分析以及结合一些成功人士的经验做出决定，开始走贸易联盟这条路。合纵公司熟悉中国电力市场，了解中国环境，但缺乏过硬的产品和品牌，用户还是不怎么认同；而国外公司有很好的产品和品牌，何不与他们联盟共同闯市场。1998年下半年，公司和美国一家老牌公司达成了代理合作关系。通过合作，合纵公司很快借着别人的品牌和产品迅速打入了市场，开始拥有自己的一些客户群，建立了销售渠道，培养了销售队伍，积累了原始资金。到年底，公司营业额近1500万元。
　　机遇对一个公司的发展也有着不可抹杀的作用。合纵公司自成立以来，抓住的最大机会是电网改造。当时，正赶上国家投入巨额资金改造城乡电网。合纵公司抓住这难得的机遇，为建设国家城乡电网做出了巨大的贡献。同时也发展壮大了自己。
　　现在的合纵公司在经营方面有四大杀手锏：
　　一是在经营上走联盟之路。
　　二是在技术上借势。有了经营上走联盟之路的经验，合纵继而把它移植到技术研究上。公司技术开发的整体思路是：立足于国外先进技术，消化吸收，然后做技术转化，迅速变成自己的产品。合纵公司的研发水平得到了提高。
　　三是在生产上联盟。借势联盟的思路使得合纵公司在建立工厂时，就把目光投向社会已有的资源上。公司整合现有资源，在投入较少的情况下，迅速拥有了年产值上亿元的工厂、技术工程师及技术工人等资源。
　　四是在人力资源上整合。合纵公司在创办之初就立下了办大事的宗旨，公司领导认为，办大事关键是人才。为此，公司提出了“连天下英才”的口号，广纳全国优秀人才。出于对环境的深刻认识和对知识资本的认同，公司提出了“共同奋斗、共享成就”的文化理念，竭力留住人才。公司的刘浩因事离开合纵，随后刘泽刚就前往包头，拜访其家，做说服工作，刘浩再回合纵。人才失而复得，刘泽刚为此还作了一首诗《包头行有感》：
　　京城三月春意闹，
　　青山脚下雪正飘。
　　一日飞尽千里路，
　　追贤岂惧路途遥。
　　
　　五湖兄弟聚合纵，
　　四海纵横创大业。
　　它日实现凌云志，
　　共举金樽笑五百。
　　此外，公司还向骨干员工免费赠送股份。员工的工资待遇年年都在上涨。员工的年平均工资在中关村也是有竞争力的；在福利方面，2001年所有正式员工均按国家政策享受四险一金，仅一年就支出几十万元。目前，公司拥有一大批高学历、高素质的专业人才，成为公司未来发展的强大动力。
　　随着公司壮大，人员增多，分工也不断细化，他深感公司内部的管理已经跟不上形势的变化。对于理工科出身的他来说，管理是一个比较棘手的难题。一切从零开始，他开始自学管理。除了购买一些管理方面的书籍学习外，还到著名的大公司海尔集团、联想集团等进行考察，学习这些大公司的一些成功管理经验。针对公司的目前现状，刘泽刚借鉴了国内外不同公司的成功模式，出台了新的绩效评价制度。另外，合纵公司还通过名师培训员工以及开研讨会等一系列的活动来提高员工们的整体素质，并通过内部刊物让员工进行反思，这些措施都取得了显著的效果。2001年他率先采取全员入股方式，激发职工积极性，荣获北京市第十六届企业管理现代化创新成果三等奖。
　　一份耕耘，一份收获。合纵公司在刘总的带领下，取得了骄人的成绩。2001年6月合纵公司被选为“北京市50家首批重点联系民营企业之一”。2001年12月，公司技术中心被评为“北京市级企业技术中心”。2002年其个人分别荣获北京市第五届“科技之光”优秀企业家称号和海淀区十大“五四”青年奖章。他在技术创新和市场创新上付出了艰苦的努力，并取得了一些丰硕的成果。2003年取得一种寻找单相接地故障的方法及探测器发明专利。2004年5月，荣获北京市第十四届优秀青年工程师称号。
　　人生哲学——回报社会
　　事业成功以后，他没有忘记原来那些曾经帮助过他的人。他骨子里涌动的是“滴水之恩当涌泉相报”的思想。他自己也说：“有些恩情，是永远也报答不完的。”
　　以前他的兄长也考上大学，可因为家庭背景不好，未能如愿进入大学。现在哥哥的两个孩子考上了，他承担了他们上大学的全部费用。另外，他通过特殊的渠道来帮助他的一些亲戚。为他们提供一个工作的机会。有一句古语叫“救急不救穷”，他是这样想的，也是这样做的。他的一位中学老师来信说：“现在我的两个孩子都在上学，家里比较拮据，你能不能帮一把啊？”他一接到信，二话没说，就回信说：“老师，您放心！”
　　除了帮助那些他忘不了的人，他还帮助一些忘不了他的人。他身体里跳动的是一颗赤诚的奉献之心。他用自己的行动实践着他的心迹。他没有忘记像他小时候一样生活在山区的那些孩子们。一年前，他捐了几万元给四川的海明希望小学。他还资助了几个孩子上学的费用。他也去过大山里看过他们。回来后他担忧地说：“那儿一年两年还富不起来啊，因为那里的人很保守，不愿意走出大山，出来看看外面的世界。”刘泽刚也念念不忘政府各部门给予的支持，他也没有辜负国家的期望，每年都要上交400多万元的利税。
　　作为一位成功人士，他又是怎样处理事业和家庭的关系的呢？他的妻子现在联想集团工作，每天很累，又很辛苦。他打心底里希望妻子能够呆在家里过着一杯咖啡、一张报纸的生活，还可以帮他打理家务。可是妻子工作惯了，一旦闲下来，就很不适应。她不愿意，他也就不勉强。毕竟人生最沉重的负担不是工作，而是无聊。他说：“我自己把工作当成了爱好，将心比心，我也不能阻止太太的工作，我会尊重她的选择。现在不是有一句使用频率很高的词叫‘理解万岁’嘛！”
　　历经了十多年的商界打拼，在不断地思索和砺练下，刘泽刚对许多人生信条有了自己的一些经典的看法。让我们来感受他那宽广的胸怀和过人的才华：
　　关于收获：努力以后，总会有收获，关键是你把生活看成什么样。
　　关于梦想：人生有好多东西，你未必能实现，但你要有梦，要敢想，如果你连想都不敢想，那么你就不会走得太远。
　　关于目标：最让我值得庆幸的是，我比别人更早地定下了自己的目标，找到了自己的方向，虽然也走过一些弯路。
　　关于能力：我觉得人在不同能力的时候，赚的钱也会不一样。到一定程度的时候，可能会经历一个量变到质变。所以工作之初，不要太注重报酬，关键要努力提高自己的能力。
　　关于坚韧：做事到一定程度，看不清是成功还是失败，要咬紧牙关坚持。我最欣赏东坡先生的话：“古之成大事者，不唯有超世之才，亦有坚韧不拔之志。”他就是这样一位通过自己的奋斗而获得成功的男人。