近几天，关于泸州老窖（000568）经销商减少国窖1573销售任务的消息在业内迅速传开（大意是从年初计划的6000吨降至4500吨）。5月24日泸州老窖股价大幅下跌6.58%，创出年内最大单日跌幅。5月25日，泸州老窖继续下跌2.44%。

    如果我没记错的话，国窖1573是由泸州老窖百年以上窖龄的窖池生产，产能极为有限，大概在3000吨左右。近几年国窖1573的销量都稳定在3000吨左右，而且因为每年提价的幅度较大，往往不得不控量保价。不知道6000吨的计划销售任务是如何下的？

    在网上找到这样一段话：

    “泸州老窖（000568）产品线为三大系列，即1573系列、特曲系列和中低档系列。其中，1573系列是老窖高档产品，零售价已在1000元以上。特曲系列零售价在200-660元，包括零售价约660元的年份特曲，300-600元的百年泸州老窖（窖龄酒），200-300元的普通特曲和精品特曲等，博大公司经营的金奖特曲零售价在226-568元之间。中低档系列主要是由博大酒业运营的头曲、二曲等，大部分产品零售价低于200元。

    我们估算，2011年1573系列、特曲系列和中低档系列营收同比分别增长54%、76%和42%，营收占比分别约为45%、25%和29%；毛利同比分别增长54%、61%和34%，毛利占比分别约为56%、26%和15%。”

    根据泸州老窖2011年年报，高档酒（特曲及以上）的销售收入56.4亿元，中低档酒的销售收入为25.9亿元，高档酒占比68.5，和刚才那段话中的数据比较吻合。

    泸州老窖国窖1573在2011年的出厂价为635元（也有说659元的），就以这个价格来估算泸州老窖国窖1573的销量。去年泸州老窖的总销售收入是84.3亿元，则国窖1573销量约为84.3*45%*100000000/(635*2*1000)=2987吨。

    因此，我觉得网上传的计划销售任务减少的消息未必是真实的。如果是真实的，那反而说明泸州老窖国窖1573在2012年的销售量可能会大幅增加。