一谈起苏宁，大多数人会说，850亿总市值、1300多家店面，苏宁还有什么增长性？
沃尔马2010年全球总营业额4050亿美元，苏宁2010营业额755亿人民币，不到120亿美元，空间是巨大的。
有人一定会说，苏宁不是沃尔马。
此话很对，现在的苏宁和沃尔马没有可比性，但苏宁正在一步步追赶沃尔马。
能不能成为沃尔马，不是空间够不够的问题，而是有没有这种能力的问题。

我认为苏宁的增长性在于以下几点：
1.通货膨胀。
比如苏宁去年卖了1000台空调，今年还是1000台空调，但由于通货膨胀，每台空调比去年贵了10%，
那么苏宁并没有多卖东西，但是营业额是不是增长了10%呢？

2.实体电器连锁市场份额提升。
2010年1300多家店铺，2011年苏宁计划开店200多家，那么在原有店铺业绩没有大幅下滑的情况下，
这多开的200多家店铺，算不算增长呢？以后进军三四线城市呢？

3.同店质量提升。
在一二线城市开设ELITE精品店、地区旗舰店，重新装修或者搬迁部分店铺等不同形式的细分和优化店铺，提升原有店面价值，这也是一种增长。另外，通过物流建设、信息化建设、购买而不是租用店铺，来降低成本，提升毛利率（分摊到单店也是同店质量的一种提升）。


4.电子商务。
苏宁易购抢占B2C市场的份额，不光做电器，家居、百货、食品、运动、图书也做，在B2C新蛋糕里面分一杯羹。（苏宁易购2010年底才开始做广告，目前已经抢占了2.2%的市场份额，目标是20%市场份额，我们拭目以待）

苏宁易购的对手是马云的淘宝，刘强东的京东，黄光裕的库巴，沃尔马的1号店。(后2者比苏宁易购来得还晚)
另外，易迅在上海地区也很强力，有腾讯的强力支持，实力也不容小视，目前进军深圳市场。

5.多品牌战略。
2009年底收购香港镭射电器连锁，用镭射的品牌在香港经营连锁电器。（SUNING蘇寧鐳射）

2009年6月收购日本laox，利用laox品牌，在中国市场开设“乐购仕”生活广场，计划5年内在国内一二线城市开150家店铺，抢占国内家居、百货市场。（国内市场真的很肥沃）

未来1-2年，国内一二线城市的朋友会看到并光顾这样的laox购物广场。

如果价格和时机合适，苏宁会收购更多的品牌，多品牌战略是很有好处的。
比如宝洁公司旗下品牌：
洗发护发用品 ：飘柔，海飞丝，潘婷，伊卡潞，沙宣和润妍洗发护发系列。
护肤美容用品 ：玉兰油护肤系列、SK-II。
个人清洁用品 ：舒服佳，玉兰油，激爽。
口腔护理用品 ：佳洁士牙膏、佳洁士牙刷。
妇女保健用品 ：护舒宝卫生巾，丹碧丝卫生棉条。
婴儿护理用品 ：帮宝适纸尿片。
家居护理用品 ：碧浪、汰渍洗衣粉，速易洁，纺必适。
食品、饮料 ：品客薯片。
纸巾类用品 ：得宝纸巾。
无论你买什么，都是宝洁公司挣钱，明白多品牌的好处了吧。
比如以后进军泰国市场，用泰国本地的品牌我想应该会比“苏宁”这个品牌效果要好吧。
比如以后的B2C市场，我想“苏宁易购”一个品牌是远远不够的吧。

6.国际化道路。
收购香港镭射电器连锁，收购日本laox，在香港和日本学习如何国际化经营，为以后进军东南亚及欧美市场奠定基础。这部分业绩在2015年以前对公司业绩的提升基本忽略不计，但已经走出了战略性的一步。
目前国内市场跑马圈地还没完成，“乐购仕”至少得5年才能圈完一二线城市吧，国际市场和国内市场相比，难度是完全不同的，看看联想、海尔在欧美市场被打得鼻青脸肿就明白了，张近东很聪明，以苏宁现在的实力，国际市场可以去试水学习，但重心不在那里，苏宁5年后目标是进军东南亚市场而不是欧美市场。（海尔留洋失败是因为不正视自己的实力盲目进军北美市场，华为成功了是因为发现了非洲、中东、东南亚等第三世界的挣钱机会，就像苏宁，收购了日本laox，在中国开150个laox购物广场，市场空间和预期收益巨大，而难度和成本是远远低于在日本开150个laox购物广场的，这就是智慧问题了）

苏宁已经不再是单一的实体电器连锁企业了，开始进军网络市场，在实体和网络平台上渗入百货零售业，同时开展多品牌战略深耕国内市场，并对国际市场虎视眈眈。
未来苏宁怎么样？苏宁如何面对竞争？苏宁如何解决发展中的困难？我想这些问题留给张近东来处理，比我们自己胡乱猜测要靠谱得多。
作为苏宁的小股东，我只能说按照我的标准，张近东已经做得足够好了。

说到竞争，有人说格力、海尔自己建立销售网络，卖自己的货，对苏宁冲击很大。
（我理解这属于目光短浅，真有这本事，为什么只卖自己的货，为什么不开个比苏宁更强大的“苏宁”？
联想90年代已经摸索过这条路了，并回到了1、2级代理商模式，无论规模还是管理，联想还是远远强于格力海尔的。国际上强大如hp、intel的巨头，也是采用代理商模式，而没有自建渠道，为什么呢？）
有人说京东商城未来会在网络市场一统江湖，苏宁易购根本不行。
（京东能做到的事，苏宁都可以做到，甚至做得更好；而京东欠缺的东西，苏宁却具备，凭什么竞争。
京东刘强东的能力勿容置疑，可惜面对张近东、黄光裕、马云、马化腾，以及沃尔马的1号店时，很难胜出）
我引用张近东的话，“如果你能够做得比苏宁好，我把苏宁白送给你”。
强者生存，适者生存，你真能做到那么好，苏宁这个名字早就不存在了。