评：因敌变化者，谓之神。

来源：京华时报 作者：潘秀林

本报讯 11月4日，万科A[7.52 -0.66% 股吧 研报](000002)发布公告显示，今年前10个月，万科累计实现销售面积941.5万平方米，销售金额1074.3亿元，同比分别上升28.7%和23.6%。其中，销售面积已经超过去年全年的897.7万平方米，销售金额也已接近去年全年的1081.6亿元。

其中，10月单月实现销售面积100.4万平方米，销售金额103.4亿元，同比分别下降23%和33%，环比分别下降7%和17.3%。“市场环境的巨变和今年10月推盘量的减少，对万科的销售造成了影响”，万科董秘谭华杰表示，去年万科9、10月是推盘高峰，销售金额在10月达到顶点，相比之下，公司今年的推盘较为均衡，10月推盘量低于6月，和去年同期相比也略有降低。

对于未来的市场走势，谭华杰表示，短期内因为银行对首次置业者的贷款有所收紧，影响了自住购房者的购买力，但自住购房者仍将是未来市场的主流。谭华杰称，自住型购房者更关注产品的质量和性价比，万科的产品户型小，装修比例高，更符合这部分客户的需求。

据介绍，今年前10月，万科销售产品中144平方米以下中小户型住房占比高达88%。10月份万科新推盘产品的套均面积也从去年同期的109平方米下降至87平方米。谭华杰表示，不管市场如何变化，万科仍然会坚持以中小户型为主、以装修房为主、面向自住客户的产品定位，坚持以新盘当月销售率为控制指标，积极促进销售。