分类: 曦沦谈品牌 |
2001年,也就是进入21世纪的第一年,全球著名的财经媒体《商业周刊》推出了全球最佳品牌排行榜,对全球品牌价值进行了量化的评估。其实这个价值是对品牌资产价值的评估。其实品牌价值可以在三个方面体现:收入价值,资源价值,资产价值。
收入价值就是品牌给产品和服务销售带来的直接价值。这种价值体现在三个方面,一是比同类产品卖得更贵,二是比同类产品卖得更多,三是比同类产品卖得更时间长。正如可口可乐一位高级人员所说,我们就是让更多的人以更高的价格买更多的可口可乐。由此可见,仅仅把品牌价值理解为溢价价值是片面的,像沃尔玛这样的品牌并不是以高价位获得竞争优势的,而是以天天低价创造出全球品牌的。而像同仁堂这样的老字号,并没有去追求一时的大和强,而是一直保持可持续发展,从而创造源源不断地财富。
除了我们说的品牌的收入价值之外,品牌还具有整合资源的价值。而这个价值实际上在企业中发挥着经常性的作用。世界第一CEO韦尔奇就说,企业创造品牌有利于吸引更好的人才加盟。同样,维珍集团就是靠维珍品牌的魅力,吸引了很多优秀的商业计划和管理团队,以及金融资本,通过维珍品牌对这些资源进行整合,可以很快地进入一个市场。因此维珍也成为唯一一个品牌经营领域从航空、唱片、保险、旅游等几十个行业的品牌投资控股集团。而现在流行的在品牌企业之间的品牌联盟,就是典型的通过品牌价值互补,整合更多的资源。像可口可乐与雅虎,蒙牛和湖南卫视等。
但是一个真正有价值的品牌是形成了品牌资产的品牌。也就是品牌能源源不断地为品牌所有者带来收入,这是品牌价值的最高实现。目前中国许多餐饮企业,就是通过品牌特许经营迅速扩张。只不过这种品牌特许还需要管理体系的支持。而有的品牌资产经营更纯粹,比如姚明当企业的形象代言人,并不需要他提供篮球技术,仅仅提供形象,就可以获得巨大的收入,因为他的形象能吸引大量的眼球。比如现在世界上有一个由律师为主组成的集团,其核心业务就是品牌授权。一个齐白石的虾,授权你印在盘子上,你的盘子不是卖得贵,就是卖的多。
品牌资产作为虚拟资产,与其他实物资产不同的是,实物资产如厂房、设备是自然折旧的,而你拥有的油田,矿产等资产也是不能再生的,也就是你每次交易获得的是现金,支付的是你的资产。而品牌资产不一样,你每一次品牌消费,每一次支付给品牌的现金,品牌所有权都不会转移,同时通过你的消费,资产还不断增值。所以才有品牌霸权之说。所有的企业都要考虑你的品牌价值是以什么方式实现的,你就可以评估你的品牌战略、品牌投入所带来的品牌回报是什么了。