前几天去XJ玥谈了个客户，很少谈客户，但做销售就是这么奇妙，用心参与其中，用一些方法和策略，促使成交，还是感觉收获满满，虽然是假期，陪了大半天。

1、 吃人嘴软，拿人手短。到了中午的时候，提议去吃饭，饭后再谈，对方愿意，就已经成功了一半。

2、 当场借助氛围逼定，千万不能拖，不能等第二天或下次。当时听到准备第二天再考虑的苗头，立马打电话进行沟通，马上落实折扣和优惠，让对方没有退路。

3、 咬死折扣不放松。既然是找了LB申请下来的折扣，肯定不能放松了，无论怎么样也要守住，要不然前后矛盾。

4、 关键决策人。在陷入僵局的时候，找到关键人，单独沟通，进行突破。

5、 折扣慢慢放，虽然有空间，但一次放多了，后面没有空间，每次放都缩小范围。

6、 离开，以退为进。在陷入僵局的时候，作为决策人，以退为进，也不给对方纠缠再谈价格的机会。果然，离开后，立马成交。