最近听了很多公司做的文旅项目策划案，有很多启发，也发现他们存在一些共同的问题。

1、理解公司意图，特别是大老板的想法，很重要。期望做成什么样，投入资金多少，快周转还是真旅游还是大地产？风险偏好怎么样？

2、定位。方案的核心是定位，定位的核心是找魂，也就是核心主题，IP，亮点。一定够突出，够劲爆，而且要有所创新，所有的内容、产业呈现要围绕这个核心展开。

3、核心抓手，围绕核心主题，项目的几个主要产业或内容就是核心抓手，怎么去抓客户上门，给客户上门的理由。

4、案例。选择案例分析，是为了借鉴，但案例选取的前提是背景基本一致，包括城市背景、地块指标背景、地段背景，甚至公司背景等。

5、算账，也就是将经济测算。要做到经济效益最大化，前期投入少，中期能平衡，后期效益高，想象空间大。

6、分期开发时序。很重要，涉及到项目落地行，资金平衡等。时序里面最重要就是启动区位置，确保土地干净，销售易于开展。

7、竞争研究。区域或城市的几个主要竞品要做重点研究，做到人无我有，人有我优，具备差异化竞争优势。

8、报告表现力。画面一定要有张力，内容不宜太长，结论拎清楚，研究过程可以做附件。结构要清晰，总分总，或是悬念式解题式的结构，是比较好的结构。

9、视频片。汇报的最好形式是用视频片，这也分自动播放的PPT、3D动画视频、实景拍摄视频，再配上音，更容易被人理解。

10、汇报能力。汇报要控制时间，要善于观察主要人员的表情，汇报前要好好练习，不要照本宣科，声音要铿锵有力、底气十足。总而言之，就是要有强大的煽动力。

11、落地性。方案能不能落地，一定要对接政府规划部门，研究城市规划和土地规划，做到基本符合，同时要重点考虑避免有大的拆迁量，如今一个拆迁户可以让一个项目停滞很久。