9、同学的冷热之情

上午八点17，我到灾区第一站是广元。

去年抗震救灾的时候我来过这个地方，这里有一个军校同学，上次接待我的时候非常热情，同学和妻子半夜十二点在车站等我，我对同学印象很好。

同学从边疆转业回来，每月有八千元的生活补助，妻子是做服装生意的，目前他们的收入在这里就是上层社会生活，有车有房，应该是很幸福的了。

来之前，我和同学有多次勾通。我是想到灾区做水泥经销，因为我在朋友店里洗车时认识一个水泥经销商，急着出远门办事洗车，我让他一个先洗的车位，一次最平常小事让我们成了朋友。之后是他带我跑了几单水泥生意，现在到灾区做水泥生意，我可以不需要投资。

我想把经商资源与同学共享，同学对我的生意极不热心，出发之前就劝我不要来。到了这里才知道，同学不热心的原因是他有自己的生意在做，对水泥生意不感兴趣。他现在刚买了一台二十万元的大运输车，给某工地拉土，一个月有两万多元的收入。我来的这天，他正在卖旧车买新车，交易忙得不可开交。我在车站等了好久不见同学接站，我问了车站的保安，火车货站在什么地方？保安告诉我货站在老城区，坐一路公交车，化一元钱就到了。果然，我顺利地找到货站，广元货场到处都是水泥经销商的牌子，一问价格很高，就是没有货。我和一家山西水泥商谈好了合作协议，同学急匆匆赶到火车站接我。问我在什么地方？我说我在旧城货场，来接我吧。同学说不知道货场在什么位置？我说你打听的水泥价格是从哪里来的呢？他说是听人说的。我没有去过货场，我只有一个小时时间接待你，你快到火车站来。

说实话，我心里有点生气。我到了你的地盘见你谈生意，同学这种态度让我失望。不过，为了长久发展，我忍住了，我想同学总是有同学的事情要办，都是为了自己的生存，要多理解他人的难处。我从货场坐出租到火车站见同学。同学真是家里有事，急得有点不可耐心了。我说，我已经到车站谈完了生意，一会马上到江油谈下一个车站，见你一面你可以走了。

同学愣了，知道自己急得不是时候，忙向我道歉，说上午确实很忙。不要见怪，我确实不知道货场在什么地方。你带我再去一次吧，以后合作我还要到货场跑的。

同学推了自己的事情，和我又一次跑到货场，我让亲自他看到了水泥的商机，我说你辛辛苦苦一个月才挣两万块钱，每天开车拉货那么辛苦，这里三天拉来一列水泥，就是你两个月的收入，你干不干？

同学说干。这就是当前水泥市场的行情。

干，可是这里是有价无市，目前水泥谁的车皮也进不来。山西水泥商告诉我们，只要你们能弄来水泥，我也可以销售你们河南水泥。我说你不打品牌战了？他说现在市场早就乱了，去年五百家水泥一起进军灾区，把灾区的车站弄得水泄不通，水泥价格一跌再跌，国家不得不出面管控水泥入川。水泥是消耗品，现在用的差不多了，客户急的不行，国家正在两会，铁路还在上层领导管控中，谁的水泥又都进不来了。

我说我有铁路资源，和我合作就是和挣钱合作。

同学和经销商都很高兴，中午同学叫妻子一起过来请我吃饭。初下火车等待时的不快变淡了。

广元的事办完了。

下午，我坐公共汽车赶向江油出发。

待续中。

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