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陈伟志：为人谋而忠与友交而信
2012年09月26日 11:42  新浪乐居  潘文大

 

　　喜欢与智者对话。

 

　　读书，读一本好书，就是与智者对话，当然，这种对话不是使用有声响的口语，而是默默体验作者保留在字里行间里的精神气质，也即作者的精神。

 

　　也喜欢与生活中的智者对话。智者的语言都是高雅、大气、深刻且具有强烈渗透力的。智者的语言里都流动着一种气韵，这种气韵会在相与交流的过程中，不知不觉地沁入于肺腑，融进血脉中。

 

　　当然，聪明的人不一定代表着智慧，智慧的人却代表着一定程度上的聪明。

 

　　聪明与智慧看似一对孪生兄弟，本质与内核又有着根本上的不同。

 

　　形容一个人聪明，并不是同时赞扬一个人智慧，因为聪明的人有时聪明反被聪明误；智慧的人却不会，即使他并不聪明，却有着强烈的自知之明与明辨事非的准则。聪明是对一些反应机敏遇事讲究策略的人的一种褒奖，智慧则是对那种一生努力不断尽取和修炼的人的一种人格修养上普遍的赞同。

 

　　在聪明与智慧之间我更喜欢后者。

 

　　以上是我与高力集团东北开发事业部总经理陈伟志交流过程中闪现出来的感想。

 

　　《论语》中的一句话说的很好——
　　“吾日三省乎吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”
　　不管别人怎么评价我的性格，我始终把这句话作为我行事做人的标准，
　　而且我觉得有识之士都应该如此。

 

　　气质儒雅的陈伟志文学修养很深，这应该得益于他的业余嗜好一一酷爱读书，尤其爱读国内外经典名著，从国内外大师先贤的智慧中汲取人生的营养。比如《论语》这部中国先秦时代的著名总结人生与生活经验的作品，他不但读得认真，记得扎实，而且学以致用，身体力行。

 

　　“《论语》中的一句话说的很好——‘吾日三省乎吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？，不管别人怎么评价我的性格，我始终把这句话作为我行事做人的标准，而且我觉得有识之士都应该如此。”

 

　　这是不久前采访他时，他信口而出的话语。

 

　　陈伟志对于这三句话的理解并躬行的解释是：每天我都要经常自我检讨三件事：为别人办事，是否忠实？与朋友交往，是否守信？学到的东西，是否经常地练习？

 

　　陈伟志说，作为高力集团中的一员，在为企业出谋献策时，每一条都要从企业的利益出发，为企业设想，为企业带来利益。只有这样，才是忠于顾客、忠于员工、忠于投资者的合格管理者，否则就是犯了“为人谋而不忠”的错误。如果不改进，长久一定会出问题。

 

　　在交友方面，陈伟志认为，恪守“信用” 最为重要。他说，一个人、一个企业能不能在市场上立得住诚实守信的品牌，主要在于所答应的东西能否做到，能否完成？不能做到的东西，绝不能答应，更不能应承。自己所说所做的每一言每一行都应效仿古人一诺千金的品行，承诺了别人的东西，赴汤蹈火也要兑现。

 

　　对于学习，陈伟志的理解是：当老师、上司传授给自己技能时，不仅仅只是听、只是看、只是记，而不在工作、生活中实践、巩固和领悟。这种“传而不习”的结果只能做战国时的赵括，徒在纸上谈兵。而“终身学习”是他不懈的追求，因为他觉得人生的问题太多，必须要“活到老，学到老”，而学的关键，则是不断的习。

 

　　陈伟志以上的阐述，我大致做了一下归结，总计有三个层面，既可看做是他对几句《论语》的诠释，也可以看做是他工作做人的准则：

 

　　1、为人所谋不能不忠，做产品必须忠於顾客、忠於员工、忠於投资者；

 

　　2、与人交往必须讲信，“信用之道”在於言出必行，说得到、做得到。答应的事情赴汤蹈火也要完成，千万不能轻诺寡信；

 

　　3、对於别人传授给自己的东西，必须经常、不断练习。

 

　　正因有着这些信念和动力作为基础，陈伟志才敢于在东北地区追求自己房地产事业的梦想，不知疲倦地工作。

 

　　“高力集团东北开发事业部目前在东北地区两座城市有项目，一座是沈阳，另一座是长春。具体来说则是沈阳开发两个项目，长春开发一个。在沈阳大家知道较多的是华茂中心，占地110亩；还有一个大的项目在棋盘山，占地将近5000亩，明年将全部启动，计划在9、10月份开盘。从今年开始，我们计划在三年内实现累计销售100亿的目标。我的梦想是把高力集团变成一线开发商，另外把高力品牌带进全国前十名。”

 

　　陈伟志环顾四周，信心满满。

 

    我做房地产整整10年了。在这10年里，
　　经历过房地产业的生死存亡和兴衰成败，深刻理解到房地产企业运作的不容易。
　　这使我认识到无论在什么时候、在什么样的工作环境，
　　努力工作每一天，才能无怨无悔。

 

　　出于朋友之情，也出于自己对于建筑实践的爱好，就读于清华大学建筑系的陈伟志，没等到学习毕业，就辍学去了深圳，与朋友一起搞起房地产开发。

 

　　由于所接受的教育和程度不同，陈伟志做房地产和其他同行不同，他特别注重企业文化和员工队伍的文化建设。

 

　　“世界上所有的事情都是由人来做的，人的因素随时都应放在第一位。中国的企业文化跟国外不太一样，中国企业文化是老板文化，老板是什么样性格，什么风格，所带的团队就是什么样的个性与风格。一个项目做得怎么样，完全可以体现出这个项目的团队和老板是什么样的个性和水平。”

 

　　“人类在世界上留下来的东西有两种，一种是非物质文化遗产，一种是物质文化遗产，物质文化遗产主要的就是建筑。我对建筑非常感兴趣，我觉得一个人能够在世界建筑史上留下自己的作品，是一件非常值得骄傲的事情。记得读大学的时候，老师跟我们说过一句话：‘建筑是凝固的音乐’，由于缺少实践，眼界也不够宽，所以当时理解不了，特别是在中国这样的环境里，见不到动人心弦的建筑，这和中国整个发展脱不了干系，不像国外仅仅一个建筑设计就要做三年，中国的发展速度不给你时间好好研究产品。正是出于这个原因，我们特别强调不能随波逐流，要尽量出好的东西，尽量做有人文和艺术的产品。即便做不到最优秀，至少也要达到良好。我对这方面有着很强的认识，因为我是建筑系科班出身，我深深记着老师的话，如果要想把建筑设计好，就要对当地的历史和人文了解透彻，要摸熟人们的喜好和审美取向。只有了解了这些，才能把设计做好。”

 

　　凭着这份热情和多年所学习的知识和实践经验，2012年，陈伟志统领的东北大区开发事业部与高力集团签下了目标远大的管理责任状，为实现责任状中的经营管理目标，他特别提出，一定要做好以下几个方面的工作：

 

　　1.优质的产品是利润的源头，优良的客户是利润的保障”。东北开发事业部紧紧围绕着以“客户为中心”价值主张的营销战略来优化设计方案，保证产品最好性价比，最大化地满足客户的需要，确保产品推出能受到市场和购房者欢迎和认可。

 

　　2.“科学制定计划在先，完善流程制度保障”。科学地制定完善的2012年开发计划、工程施工一、二级节点控制计划、预约成本控制与招投标计划、营销活动节点计划等。在制定计划同时，不断完善管理制度和工作流程，使工作执行有计划在先，工作方法有制度流程保障，最后将目标转化成果。

 

　　3.古人云：“上下齐心，其利断金”，东北开发事业部在集团的领导和支持下，将紧紧围绕2012年各项经营管理指标在东北大区开展全员宣传，让全员工认识到自我与团队的关系、大区与集团的关系，并突出和强化团队的力量、集团的力量，将各项指标落实到大区各部门、各责任人，合心齐力完成目标。

 

　　4.“目标考核，督察跟踪”。东北开发事业部实行全员月度绩效考核，并将年度经营管理指标、节点计划分解到月度，加大跟踪与督察督办，强化东北大区奖惩制度实施，对不能按节点计划完成的工作，目标没有完成的，将加大处罚力度；对按期或超前完成计划和目标的，加大奖励力度，使东北大区全员思想上高度统一“只对结果负责”。

 

　　5.“狠抓成本控制，加强财务分析”。东北开发事业部将引进第三方成本预算控制，严格把控工程建设过程中各个环节成本核算，同时加大财务数据分析，科学做好开源节流。

 

　　6.“质量第一，安全在前”。在施工过程中坚持质量第一，安全在前的管理理念，将监理工作充分发挥，确保项目品质，树立项目品牌。

 

　　7.“团队建设，人才培训”。加大企业文化建设与人才培训的投入，加强对员工人文关怀和精神激励；提高组织形象、改善组织关系，增强员工对企业的忠诚度，从而使员工在心理上对企业产生强大的凝聚力和向心力，为完成经营管理目标提供有力保障。

 

　　“团队如雁阵，目标统一、能力互补、感情融洽，才有制胜的根本保证。企业是逐利的，企业的每个部门都具有自己的使命和目标。这就是团队存在的价值和目标，目标和使命会给我们带来责任感和努力的方向。因此，我在建设团队和管理团队时是以目标为方向的。在团队管理中，除了志同道合，还需要能力互补，大家是一个团队，所以需要协作，在考核时要把大家的结果一起考核，因为共同的目标需要共同的考核。”

 

　　陈伟志十分注重企业的凝聚力建设，他认为，一个公司能否成功，凝聚力是很重要的一环。如果一个公司没有凝聚力或者凝聚力不强，轻则会人心浮动不齐，工作效率降低；重则会导致人才流失，各奔前程。因而，他在东北大区建立了员工关怀激励制度，通过对员工的人文关怀、文化关怀、精神关怀、健康活动关怀、业余文化生活关怀、工作环境关怀、心理状态等方面的调整和改善，来达到使员工和企业都有受益的目的。

 

　  社会经济的发展在给人类带来便利的同时，也带来了一些负面影响，
　　比如现代都市人都会有一种疏离感，
　　现代都市人都在有意和无意之间寻求回归。
　　东北“华茂中心”正是为着寻找自然生活的人而打造的现实城市花园。

 

　　陈伟志前面所介绍的“高力集团东北大区华茂中心”位于浑南新城核心区域，具体地点在全运北路北，智慧三街(景观大道)东，沈中大道西，北临规划路。项目占地面积约31万平米，其中商业占地面积约10.4万平米；住宅占地面积约20.6万平米，集商业、办公、购物、酒店、住宅为一体，共分三期规划与开发。

 

　　目前正在开发的一期是浑南新城核心的高端居住区部分。

 

　　高端居住区建有包括联排别墅、电梯洋房、高层住宅等多种形态产品，小区总体上以高层住宅为主，产品最高高度为100米。楼体外立面为现代、简约、时尚的风格。楼体采用局部基座贴面或石材装饰，上面为高级涂料。小区北侧和东西两侧局部设置低层商业区，有宅间绿化和组团绿化景观，留出更多中心绿地空间供人们休闲娱乐。

 

　　小区二期为新城生态CBD综合体。

 

　　小区二期所开发的甲级写字楼，重点面向浑南金融保险、研发设计等行业客户，充分借景于中央公园，下部裙房服务于写字楼，并与写字楼有机衔接，均可各自独立出入，互不干扰。南侧临街商业层数为3层，目标客户以银行、大型餐饮、汽车等大型品牌店为主。

 

　　地块中部为中心广场，与小区内部景观、休闲核心，通过放射状交通规划实现相互间的有机联系；西侧近中央公园一侧规划集中商业、写字楼及公寓产品等；东侧规划以住宅产品为主，大型商场(包括品牌主力店、餐饮、娱乐、影院、酒吧等)；小型商业(包括餐饮、娱乐、影院、金融、银行、酒吧、办公等)；办公楼，高度约130米；住宅包括现代洋房。

 

　　小区三期为五星级酒店的泛酒店国际生活区。

 

　　三期开发中有五星级酒店，建筑面积约7.7万平米，高度约120米，将成为浑南新城商务中心和地标性建筑；有高级公寓，是专门针对在本小区写字楼里办公或是浑南区域的金领、企业高管所打造的居住场所。

 

　　高力集团东北大区华茂中心浑南新城项目的整体规划由世界著名设计公司“美国RTKL设计公司”规划设计，整体规划引领了地域性变革，使整个低于走向高端、高品质、超现代的领域。

 

　　面对当前饱受调控之累、同区域竞争几乎白热化而低迷的市场，高力集团敢于逆市而上，在浑南打造如此庞大的综合体，眼神闪烁着睿智光芒的陈伟志有着独到的看法，他说：

 

　　“随着沈阳全运村的建设，2013年全运会的召开，会给浑南新城带来无限潜力。东北高力浑南新城项目所处的区域是浑南的核心区域，也是沈阳市对外形象的第一展示区。何况，地铁2号线的开通大大提高浑南新城的交通效率。便捷的出行环境、作为沈阳对外的门户，全运经济的带动、环保宜居的生态环境，必将使本区域成为沈阳未来的CBD核心区域。”

 

　　对于项目所在区域的特点，陈伟志以自己切身的喜好做以说明。这种以身示范的解释，给我的感觉是具象而生动，清晰明了。

 

　　“对于居住环境的选择，如果在北京，我一会选市中心最繁华的公寓而且是大面积，享受交通便利，二会选郊区别墅，图个安静。但这两种方式都不完美，市中心太吵，尤其北京；郊区实在不方便，出入花费时间太长，感觉浪费生命。我在沈阳所做的华茂中心项目，恰好具备两者的长处，既有城市别墅、城市低密度的感觉，又有舒适的环境和便利的配套。”

 

　　“我们的定位标准是：符合新城市发展这种方向，低密度，便利配套，给业主提供符合未来发展的人居环境，解决人的24小时便利生活。”

 

　　陈伟志也承认，社会经济的发展在给人类带来便利的同时，也带来了一些负面影响，比如现代都市人都会有一种疏离感，人与社会的疏离，人与自然的疏离，人与人之间的疏离，所以现代都市人都在有意和无意之间寻求回归，回归自然、回归社会、回归自我、回归运动。近年来郊区大盘不断兴起的内在因素之一，就是都市人都在逃离城市的喧哗，向往郊区贴近自然的生活的表现。正因为如此，高力集团东北大区华茂中心浑南新城项目才选址此地，就是要为寻找自然生活的沈阳人打造现实城市花园，而这也是公司打造这一项目时的初衷。

 

    高力集团一直注重执行力。
　　对于民营企业来说，执行力就是生命力。
　　但是，高力集团强调的执行力不是说规定你十天之内完成就叫执行力，
　　而是注重完成的结果，这个结果又必须是达到我满意的结果。

 

　　有着陈伟志不小股份的高力集团，目前旗下拥有48家全资及控股子公司，分布在国内北京、南京、沈阳、长春、昆明、无锡、常州、扬州、连云港、淮安、盐城、通化等12个中心城市，2011年，集团固定资产超百亿元，年销售额202亿元，雇员人数(含商场就业人员)超过15000人。

 

　　陈伟志对此介绍说：“高力集团是成立并主要发展在江苏南京的全国500强企业。高力集团最早所从事的业务是汽车流通和相关汽车产业，汽车配件，公司以这个行业起家，目前有80家4S店，还有相关一些汽车配件。目前整个集团的业务板块大幅增加，如主要分布江苏和北京的传统汽车板块，家居连锁板块；此外还有教育板块、重点中学，省重点学校，都在我们旗下。还有一个板块是地产板块，基本以商业地产为主，三年前从集团单独分离出来。集团成立东北事业部，是看好整个东北地区发展前景。东北地区属二线城市区，有发展前景。对于中国房地产的发展前景，我个人的看法是肯定从一线做到四线城市。我觉得沈阳市甚至东北地区这种市场空白点还很巨大。以沈阳为例，房地产每年销售量都比较惊人，1000多万的年销售额超过北京。我觉得市场机会一定是有的，关键看你的的企业和产品，是不是能够优于别人。”    

 

　　话虽这么说，但陈伟志依然理性，他认为，根据当前的整体市场情况来看，不能急于冒进，“我们想了，反正房价也上不去，不如干脆先把项目品质做到最好，待形势好转时以逸待劳，一鸣惊人。”

 

　　陈伟志计划在下步工作中更多开展一些类似近期举办的音乐节活动，“这不是单纯为了宣传我们项目，而是通过音乐节让大家对全运板块有一些了解，对浑南新城有一些认识。浑南新城目前的知名度还没有做起来，浑南新城建设步伐很多沈阳市民都不知道，多点举办类似露天音乐节的活动，就是要吸引大家来看，进而借音乐节宣传浑南新城。一场音乐节至少可以吸引四五千人，几场下来，就有数万人来看，宣传作用是巨大的。当然，这需要浑南新城大家合力，相辅相成才会做的更好。”

 

　　已经来沈阳工作八个多月的陈伟志，常常遗憾，因为工作的忙，与当地的同行接触太少，结识的师友不多，酷爱打高尔夫球的他，很希望和沈阳球友在一起打打球，在打球的过程中与大家交流感情，切磋开发管理工作经验。对于这个并不难以实现的想法，我想，我或可帮上一点忙，作为沈阳人的我，完全可以在我那些朋友圈子中穿针引线一下，何况，我又特喜欢和我的朋友们在一起，与更多的朋友快乐。