转帖者注：

我原先一直在这里转载老万的四通故事，但是由于有书商(估计是境外的)要出版他的书，书商当然不愿意让书的内容提前都在网上登出来，这涉及版权问题，也能理解。

所以，我也不再公开转载后续内容，我已经在本博通知过，想看续集的人可以把电子邮件地址在此博客上给我（留言、纸条或者评论）。不过，最近看到一篇讲话比较精彩，即使在现今社会还是有参考意义，所以在这里转载一下，我想，只转一篇不至于有事吧？如果书商抗议，我再拿下。

由于在这篇前少了很多篇的内容，为了能看明白下文，我先介绍一点背景情况。

四通当时陆续承包了一些频临倒闭的国营企业。1987年，老万到香港开会介绍四通承包的做法以及公司发展理念等，正巧和参会的电子部的官员狄宗楷住在宾馆同一个房间，于是接触比较多，狄宗楷提出了一个大胆的设想：让四通来承包云南电子设备厂。

这家工厂是国营企业里的佼佼者，有从意大利引进的先进的微机生产线，短板是销售。当时他们全年的销售额只够生产线开工八天。想让四通承包，就是看中了四通的市场能力。在狄宗楷的牵线下，经过了几个月的谈判，在开明的云南省省长和志强以及电子部的支持下，1988年2月8日，四通正式与云南厂签订了承包合同。一家民营企业承包了一家国营大厂，这可炸了窝，如何安置职工？如何安置党政干部？当时老万有三个讲话，一个是与全厂职工的对话，一个是对党政干部的讲话，一个是对待聘职工的讲话，都很精彩，下面这篇，就是对待聘职工的讲话。

这里我顺便说一下，按四通的一贯原则，对所有职工都是一年一聘，不是铁饭碗，如果你干得不好，下一年可能就不聘用你了，大家都一样，一级聘一级。当时，四通先对云南厂的厂领导发了聘书，聘用到1988年年底。接下来就要对全体职工逐一聘用，聘用是分批进行的，第一批聘用了500多人，还有约150人还没聘用，这时厂里没被聘用的职工的情绪很不稳定，在这个情况下老万做了这个讲话。

四通故事（96）待聘三自

右一为云南厂厂长郑志刚（1988年11月，意大利）

第二天， 1988 年 2 月 26 日，我召集云南厂的待聘人员开了一次座谈会。一开场，我首先请大家弄清楚：“待聘”和“聘余”是两个不同的概念。

我说：“聘余”是没有人要了，“待聘”是等待招聘的过程中，现在确定了应聘部门的，是 556 人。这是第一批应聘人员名单，第一批的概念，就是说还有第二批、第三批……。我们预计招聘的总人数是 650 人，还要招聘将近 100 人，在座的各位，依然有机会。即使是最后的 50 多位职工，我们也会负责到底，安排好他们的归宿。所以，在没有弄清楚概念之前，就在那里情绪激动，这叫浪费感情，没有必要嘛。大家也要体谅郑厂长他们，这么大的一个厂， 700 多人，要一个个安置下来，在千头万绪中把各方面的关系捋顺，不容易，要给他们多一点时间。

这次招聘，指导思想是两个：一是要打破大锅饭，没有铁饭碗，二是要人尽其才，发挥每个人的作用。招聘的过程，我们的原则是八个字：民主、平等、公开、择优。

“待聘”，是一个过程，如何正确对待这个过程，我们要提倡“三自”—— 自尊、自信和自强。

首先，要“自尊”。有人说，现在，已经有 500 多人己经被招聘了，还没有轮到自己，因此觉得很没有面子，甚至还有人要想不开。我们中国人啊，非常讲面子。我曾经说，中国文化，归根到底是面子文化。那天，我和一位师傅说，已经被招聘的，并不说明他们的水平就一定高；尚未被招聘的，也不说明你们的水平就比他们低。我举一家德国企业为例，公司要招聘 10 个员工，结果来报名的有 40 人，其中 10 人是博士生， 10 人是硕士生， 10 人是大学本科， 10 人是高中毕业。你们一定会认为公司会录用这 10 名博士生吧？错！最后公司录用了 1 名博士生， 2 名硕士生， 3 名大学生， 4 名高中生。因为人才结构需要有一个层次。有的事情，高中生就能做好，我们就聘用高中生。非要招博士生来做一个高中生就能做的工作，这是对人才的浪费。你总不能说，已经被聘用的高中生，比暂时“待聘”的博士生还要水平高。

 
今天在座的，据我所知，就有很多优秀的人才，是将才、帅才，你们还会有其它许多机会，我们也一定会安排一个发挥你们才能的舞台。暂时“待聘”，一点也不丢面子。首先，我们自己要有自尊。

 
第二，要“自信“。“天生我才必有用”，我们在座的每一个人，我可以讲一个结论性的意见——都是人才，关键在于怎么发挥，放在什么地方。你们对自己要有信心。你们不要总是从被动的角度来考虑问题——为什么你们不聘我？你们应该主动考虑：我可以做什么？四通在招聘员工的时候，有人一开始就问“你们打算让我干什么？”这种不知道自己能干什么、该干什么的人，一般不受欢迎。如果有人能主动、清晰地表达：“我能做什么，让不让我干？”，招聘时会比较受青睐。所以，你们要有自信，你们也应该问一下自己：“我能做什么？”

第三，要“自强“。要自己去发奋图强，去开辟新的领域。即使厂里的每一个岗位都满了，自己还没有被聘任，怎么办？现有的地都分完了，没有地可分了，怎么办？我们还可以开荒。我们到这里来就是领着大家一起把现有的地种好，然后再去开荒，去开垦新的领域。既然我们两家是合作，那么四通所有的地，对你们也是开放的。机会很多，“塞翁失马焉知非福”。英国有一个看门的老头，厂长发现他是一个文盲，说文盲怎么能够在这个地方呆着，就把他给解雇了。结果他自己去创业，后来成为英国非常有名的企业家。据说在英国，可能有人不知道莎士比亚，但没有人不知道他。所以说，成才之路是多样的。从待聘到应聘，从待聘到最后开辟一个新的舞台，这是一个不确定的过渡期。在人生的过渡期，我们要强调一种精神，这就是“自尊、自信、自强”。

座谈会上，有人提出了一个很实际的一个问题：为什么干部的家属都被招聘了？今天在这里“待聘”的，为什么大部分是我们这些没有关系的人呢？这平等吗？

我回答，讲一讲我对平等的理解。平等就是说每个人都有平等的竞争机会，这样的机会，你们依然有，你的机会并没有被剥夺。我们聘用了厂领导，然后逐级聘请自己的队伍，在这样的过程中，有人聘用了自己的家属，可不可以？可以。古人讲“外举不避仇，内举不避亲”，只要他认为是合适的，无论是仇人，或是亲人，都可以聘用，惟贤是举。我们既然聘任他当了干部，他就有充足的权力来选择自己合适的人。我们也清楚地告诉他们，给了你这个权力，你有充分的自由行使权力，但同时，你要承担行使权力的后果及责任。授权的期限是一年。一年后，我们会对所有的人作一次考核。怎样考核一个干部？可以从五个方面来考察，这是战国时期一位古人说的：“居视其所亲、富视其所与、达视其所举、窘视其所不为、贫视其所不取。” 第一，居视其所亲。看一个人平常都与谁在一起，和什么样的人亲近；第二，富视其所与。看一个人如何支配自己的财富，把钱都用到什么地方；第三，达视其所举。一个人有权势的时候，就要看他如何选拔部属，是任人唯贤，还是用人唯亲；第四，窘视其所不为。当一个人处于困境时，看他是否出卖良心、去做苟且之事；第五，贫视其所不取。人在贫困潦倒的时候，是否能不食嗟来之食、不取非义之财。

 
最后，我根据招聘过程中出现的一些具体问题，说明了“不应聘”和“待聘”之间的不同。我说：今天在座的，有少数人不是没有部门聘用他，而是他不愿意去。这样做可不可以？不可以！这就不是“待聘”的问题了，其实质，是“拒聘”，也可以理解为是一种“辞职”的行为。有人说，你们承诺了，要对每一个人负责到底，反正你们得养着我们。这种理解可能有偏差，我们的承诺，不包括那些主动从工厂辞职的人。

 
我们搞聘任制，是将找兵、兵找将，是双向的自由选择。有的人，同时受到几个部门的聘任，他就可以自由选择。但是自由选择不是不顾大局。工厂有生产、有后勤、有技术开发、有市场销售、有行政管理，从工厂、车间、到绿化、卫生、门卫、招待所，每一个岗位都需要人，这是大局。自由选择，不能不顾大局。在生产部门，有一些关键设备，只有你会，当时工厂为了培养你，曾送你出去培训过、学习过。现在你说我不干了，我要自由选择了，可不可以？我们要说服他们，在自由选择过程中要考虑工厂的大局。从长远看，一个不顾大局的人，将来在工厂里不会有他的位置。我们之所以引进招聘、竞争这些机制，是为了把工厂搞得更好，不是为了把工厂搞乱、搞糟。

“待聘”的时间，最多半年。我们要争取在这段时间里，为每一位待聘人员找到归宿。期间，你的工资、浮动工资、补贴照发。但没有奖金，因为奖金是根据效益，在这个阶段你没有参与工厂的创造效益的活动，所以同效益挂钩的那一部分不应该有。你们“待聘”，是因为我们没有及时安排好，所以由我们承担责任。补贴是从工厂的福利基金里来的，作为工厂的职工，有权力享受这一份。我们在这半年的时间里，会积极地想办法，使得你们都有着落，或者是你们原来熟悉的岗位、或者是到其它新的岗位、或者是去新开垦一片荒地。

对于“不应聘”，或者说是“拒聘”的，给你三个月的时间。你可以“拒聘”三个月。在这三个月里，工资扣 30% ，没有补贴和奖金。三个月以后如果仍继续拒聘，工厂将认为你是自动离职，也就是辞职，将不再对你负责。为什么呢？道理很简单，工厂所有的岗位，都必须有人做。你拒绝做，我们就要去聘别人来做。你原来的那份工资、奖金，就要给做这个工作的人。不能一边养着一个人什么也不做，一边还要去花钱再去聘一个人来做这件事情。这笔账，大家都算得过来。

有一些年纪比较大的职工，身体也不好，快接近退休年龄了，他们提出能否提前享受退休待遇；也有的职工家里孩子多，家庭负担重，想请长假回家照顾一下，原来的基本工资保留。我当场表态：可以！我们要实事求是，让每个人可以根据自己的情况，来选择你认为最恰当的办法。委托常务部制订一个具体的实施办法，总的一句话，合情合理，让每一位职工都心情舒畅地得其所归。

 
这次座谈会之后，人心大定。
———————————————————————————————————