今天朋友来深圳，谈到最近正在争取做“黄飞鸿”凉茶的省级总代理。我记得以前看过一篇报道说凉茶之王“王老吉”其实生意并非想象的那么好，就在百度搜索，发现做凉茶的还真不少，连做洗发精的霸王也由洗入饮，做起霸王凉茶了，真不知道喝霸王凉茶时会否联想到它的洗发精那种浓郁的味道，如果会，对于酒后催吐倒是很有帮助。

一般人认为凉茶的利润应该很高，但是王老吉在07年做70多亿元销售收入的时候，利润才5千多万，也就是不到1%。很多生意看起来很美，其实竞争是非常残酷的，而且听朋友说，王老吉的凉茶也是由别人代工的，这些工厂也愿意帮别的品牌代工，所以凉茶的味道都差不多。

这样看来，凉茶实在是跟它的颜色一样，是属于红海里的生意。有广告有销量，广告一停，生意恐怕也会停下。最后存活的也就两三家。

转载：打造中草药全产业链 霸王4.68亿港元做凉茶

霸王财报年收入增长24.4%

　　上周末，生产中草药家庭及个人快速消费品的霸王国际集团正式推出霸王凉茶，进军饮料市场。刚刚成立的霸王中国饮料有限公司注册资金1.8亿港币，记者更独家了解到，其在凉茶方面的拟定总投资额更高达4.68亿港币，寄望能够搅局王老吉一家独大的凉茶行业。

　　在上市之后，霸王动作频繁，曾相继推出追风洗发水、男士系列、药妆本草堂，并以多品牌策略谋求多元化发展。“霸王凉茶的推出是对霸王集团完善多品牌发展战略的有力补充。”霸王首席执行官万玉华表示，目前凉茶还主要是O EM方式，此番首先将以华南为主要市场，进而面向全国推广，目标是成为中草药饮品领军企业。接下来霸王还将涉足中草药家居清洁产品、纸质用品等领域，还会考虑收购个人护理品牌。

　　上周同期发布的霸王09年财报显示，霸王洗发水在整体洗发市场的占有率从2005年的0 .7%提升至7.6%，在中草药洗发水市场占有率方面，由2005年6 .3%跃升至46.3%，远远领先于第二位品牌。而由于产品组合的变化及原材料成本占 比 降 低 ，去 年净利润率从2008年的20%上升至20.7%。另外，得益于追风系列的营业额增长，年收入亦增长了24.4%达17.56亿。但洗发水仍然是霸王未来的主业，目前洗发护肤用品营业额占到总体的95%。

　　大摩乐观预计：明年销售额达8亿

　　据饮料协会提供的数据，2008年饮料行业产量6200万吨，对比1978年的20多万吨，三十年来增长近300倍，超过日本成为第二大饮料生产国，预测未来几年内中国的饮料市场将有可能超过美国，成为第一大消费国，产量可能突破1亿吨。

　　“我们做的市场调研显示，2009年内地凉茶总销售额达170亿至180亿元，而单个王老吉的销售额就超过100亿，与第二名差距很大，凉茶市场还有很大的挖掘空间。”万玉华表示。而据摩根士丹利预期，霸王凉茶在今明两年将可能带来3.5亿及8亿销售收入，带动整体销售2009年至2012年复合增长率达35%，并预期盈利复合年增长率有40%。

　　“不过霸王从日化领域直接进入饮料，必须留心跨界风险。”广东省广告股份有限公司策略总监许云峰建议，将凉茶直接命名为“霸王”虽然能借助洗发水的知名度，但还不如像推出“追风”和“本草堂”一样，在新品名后背书霸王。“从目前形势来看，霸王凉茶定位于草本饮料营销，3.5元的定价与王老吉一致，必然有番生死厮杀。”中投顾问食品行业研究员周思然认为。

　　凉茶难做，传王老吉去年业绩下滑

　　“虽然夏枯草事件已尘埃落定，但对凉茶销售仍产生了一定(负面的)影响。”业内人士艾力(化名)向本报表示，从领军人物王老吉的情况来看，2002年销售1.8亿，2004年上涨至15亿元，2007年销量达70亿，2008年一举达到105亿，“而2009年150亿的销售目标此后并未见到相关消息发布，王老吉方面只是说与2008年的情况差不多，有传闻说其销售额甚至出现10%的首次下滑。”艾力表示，2008年的汶川捐款是一场非常成功的品牌营销，让王老吉一举夺得“2008年度全国罐装饮料市场销量第一名”的称号。“本次玉树地震王老吉也有高达1.1亿的捐款，从企业形象而言也是非常好的维护，但可能对销售的直接促进不可能再有2008年那么明显的效果。”

　　从利乐装绿盒王老吉看，广州药业(12.09,-0.72,-5.62%)2009年年报显示，旗下合资公司广州王老吉药业2009年净利润1.64亿元，全年营收14.85亿元，同比增加15 .2%，但受夏枯草及边际利润减少的影响，2009年的增速已有所缓减。

　　“2008年和其正亏损8000多万，上清饮亏损几千万，某知名品牌累计亏损高达几个亿。”艾力告诉记者，其实凉茶市场并没有看上去那么美。近年来，这一领域硝烟四起，继邓老、和其正、春和堂、上清饮、万吉乐、宝庆堂等一系列品牌重兵投入后，娃哈哈也在甲流之际以金银花凉茶新品试探市场，但仍未见新的领军品牌出现。

　　本报记者 吕静莲(南方都市报 www.nddaily.com