07年7月16日来到证券公司,从3821.92点,经历了6124.04点,到现在的1664.93点,感叹:我还没有来得及抓住牛的尾巴就到了熊市了.

    对于一个学会计出生,并且典型的月光女神来说,理财是个八竿子打不到边,却误打误撞进了金融行业,都在说穷人帮富人理财,不懂股票的人帮懂股票的人理财.

记得刚进证券公司那会,是最红火的时候,全国人民都知道买股票赚钱,买基金赚钱,想方设法的凑钱买股票买基金,都想在股市上大捞一笔,其实那时的我根本不知道怎么回事,就知道那时开户好开,开户要排队.

    刚进证券公司什么都不懂,只知道红的是涨绿的是跌,除此之外没了.

    那时的证券公司红火的很啊,大力发展经纪人团队,发展势头迅速,分为市场部(主要在小区,市场寻找客户)和银证合作部(主要和银行合作)两大部门.我在银证合作部(元老级),虽然什么都不懂,也许因为以前有点工作经验,我就被领导相中做了团队长(以后,队员就喊我队长,就像游击队里面喊得一样,队长…),介绍下经纪人的工作,就是利用任何渠道寻找客户,到所属的证券公司开户,给经纪人相应的提成.

    战略一（熟悉开户转户流程）:我开的第一个户是同学,要是为了熟悉开户流程,要不把一个不熟悉的客户带着来回跑,别人会说你不专业,所以先开非常熟悉的人,不知道流程,带着她来回跑也不会说什么的,要支持朋友的工作,要知道牺牲么!第二次就懂了，就简单得开户就有很多的门道，户开多了就知道怎么样节省时间。那时各家经纪人都没有我们公司发展的迅猛，很多证券公司都还没有反应过来，所以转户比较方便，也不怎么阻拦，转多了，经验也多了，大家再相互交流下经验，转的更快。当别的证券公司年底一盘整发现亏了不少，转户就难了，说什么都不给转，打证监会电话也没用。那时的我们因为行情的帮助，因为自己的勤奋，工资拿的还可以，那年的我们晒得最黑，出门穿得总是工作服，原来每顿吃一碗饭那年都是吃三碗饭的，都到中午二点多钟吃饭，因为一点多钟都是开户转户的时间，等忙好了，客户回去上班，我们就可以吃饭了，晚上都要忙到9点多钟才回家，辛苦，有时自己都开始心疼自己，一个姑娘家的天天跑来跑去。当然也有拿不到钱的（一种是营销能力欠缺部适合这行，一种就是天天呆办公室部展业自己做股票），开始有人离职了，大家依依不舍。。。

    战略二(学习):通过各种资讯了解行情,了解这个行业,了解自己公司总的大概得发展思路.进公司三个月的时候,公司有机会到总部深圳讲师培训,那时的我们对这行完全没有概念,但我知道只要是培训,有机会都要参加,所以我积极报名,说实话,刚进公司大家都不了解,领导对我们的认知也比较少,那时想去参加这样学习的同仁的热情度没我这么高, 领导看我那么积极,就批准我去参加学习.一个星期的封闭式学习,让我真正的感受到公司的文化,公司发展的一个趋势,公司就想大力发展经纪人,从中留下一批高端经纪人.这时的我在思想上豁然开朗;一星期的培训让我的口才得到了巨大的进步,说了很多人会觉得不可思议,但,的确能这么形容,本来站在台上说话都让我颤抖的我居然回来就能给员工上课了,虽然不像专业讲师那么优秀,对于我个人来说是量变到质变的飞跃!对以后我带团队也起到了决定的作用!08年9月华东华北地区的银证部的团队长培训我也参加了,听了傅吾豪老师的课,听了张斌老师的课,让我的感叹就是,他们那嘴皮子…也听到老辈子们认为股市要跌到1500点…

    战略三(考试):我一直心理就很明白,这个社会你要从事这行必须要资格证书,不容置疑的!当然,在金融行业更不例外,因自己的不断为自己寻找N个理由,结果报了5次,只过了一门基础知识,前几次因为跑客户赚钱都没有静下心来看书,但每次分数下来还是觉得比较郁闷,这次10月是今年最后一次的全国考试,明年就不知道什么时候再考了,我们已经下了最后通牒,如果这次不过全部清理,最后一搏,在图书馆看了两个星期的书,交易考了74.5分.这次真的很有那么点成就感,不是因为考过了,而是考了银证部交易的最高分,让我也挣回点面子.10月的这次考试报名人数高达35万人次，可想而知这个市场。。。

    战略四(责任): 来到公司一年多让我体会到了责任,让员工吃上饭的责任,给客户服务的责任,对自己的责任,所以我努力看书考试,一是为了自己的前途,二是为了队员,我知道我要过不了,离开公司了,我的队员会给别的团队兼并,我不能看到这一幕;三是我要离开了,我开发的一百多的客户的后续服务工作肯定是跟不上的,所以我不能离开.考试之前,队员都在和我说:队长,这次你一定要过,不能说努力,而是必须的.带领我们团队的部分员工在图书馆埋头啃书.

    战略五(平常心):从6000多点到现在的1000多点,我的心态很平和,也许是因为我自己不做股票的原因吧.刚进证券公司的时候我就告诉自己,我的第一任务是开发客户,服务客户,让自己的客户,客户资产迅速膨胀,所以我没有时间自己炒股,但我看盘,做作业,在学习的过程中自己不断积累,充电,这是需要时间的,而不是我一两年就能做的到的,我不想开始就把我的心态做坏了.我们很多的员工当行情大好的时候他不开发客户,而是自己做股票,当行情不好的时候,自己的股票被套损失惨重,他也没有客户资源,最后只有离开证券公司找份稳定收入的工作来维持生活.其次,很多别的因素,离职的员工越来越多,我最多的时候团队有二十几个人到现在就6.7个人,因为经纪人政策的不规范,因为行情低迷很多人吃不上饭,也因为别的证券公司提出更好的待遇挖我们有资格证的员工,让我们损失惨重,但这些都是正常的,全球的经济危机危害的何止我们一家,何止是我一人,行业的洗牌,经纪人的彻底洗牌再正常不过了, “剩”者为王!

    证券行业是个暴利的行业，我知道如果想在牛市中赚大钱，必须经历过一次熊市，只有第一时间抓住机会，你才能跑得比别人快，就像大家知道6124点的时候是牛市，等大家都知道的时候泡沫已经很严重了 ，其实牛市在05年的时候就开始了，我们现在分析才知道，要想赚钱05年的时就应该入手。在公司呆了一年，慢慢学会了怎么样投资理财，行情好的时候投资什么么，不好的时候又投资什么，国家出台的政策什么利空或者利好都可以慢慢分析。

    对我个人来说举个例子：移动公司做了个营销活动，存300（第二年用）送200储值卡，我看到这个活动，立马就知道移动公司是想圈住客户的，现在每行竞争都很激烈，除了移动，还有联通，电信等等，它怎么样才能要客户永远用你的号呢，这就是营销方案，以前也许我就不会办理，但现在我就会办理，为什么呢？显而易见，我也不打算换卡，那么300块放哪一年能挣200呢？

    这个例子也许很多人都说，我不是做这行的我都明白这个道理，但对我来说这就是个进步，足已！