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一、揭开面纱露真情
网上销售未开通前,不管哪家楼盘开盘,当天一定是门庭若市,房子一定比大白菜卖得还快,不几日,便有消息说:卖完了,等下期吧。
果真如此吗?网上销售开通后,随着主管部门的逐一清理核实继而公开,神秘的面纱徐徐落下:香格里拉,于2004年5月开盘的52号楼,有12套住宅尚未出售;巨龙城市花园,于去年8月6号开盘的9号楼有6套未售出,同天开盘的7号楼有7套未售出,今年2月8号开盘的6号楼有68套未售出,今年4月18号开盘的1号楼有92套未售出;凤凰花园,5月18号开盘至今,仍有60套住宅没有售出……
网上销售未开通前,公众不可能掌握这些信息,正是由于信息的极度不对等,致使购房人的心理受到利用,可以说,过去开盘当日门庭若市的场面,人为操纵的因素是很多的。如今呢,烟雾散去露天明,虽然这烟雾散得有些慢。
二、市民购房趋于理性
我们来看网上销售开通后取得预售许可证的几家楼盘销售进度如何:江城国际,本月5号开盘的5号楼和27号楼共有79套住宅出售,目前已认购21套,成交21套;鹰都花园,8月10号开盘的4号楼和15号楼有184套住宅上网销售,目前为止一套未售。
同样是网上销售,差别咋就这么大呢?
位置PK:鹰都花园位于黄山中路,紧邻九连塘;江城国际位于弋江区芜钢对面。第一回合,鹰都花园胜。
出品人PK:鹰都花园开发企业为我市老牌开发公司中鹰投资集团有限公司,国家三级开发资质;江城国际开发企业为芜湖永捷房地产开发有限公司,该公司来自于上海,江城国际是该公司在芜首个项目,由于开发时间原因,企业开发资质为暂定。第二回合,鹰都花园胜。
价格PK:江城国际目前预售均价每平2859元;鹰都花园目前均价每平4500元。第三回合,江城国际胜。
户型PK:江城国际多层至小高层,户型横跨80-120平米;鹰都花园,两幢房屋均为高层,最小户型130平米。第四回合,江城国际胜。
物业管理PK:鹰都花园选择的是本公司派生出的物业公司,这样的模式,距购房者的要求显然有一定距离;江城国际选择的是南京知名物业公司,百家湖物业公司,对购房者具有一定的号召力。第五回答,江城国际胜。
表面上看来是二比三平啊,不过江城国际胜的三回合,恰恰正是购房人最关注的三个回合――面积、价格与物业管理。也正是如此,造成了两家楼盘开盘至今销售进度如此之大的差别。从商家的角度来说,现在的房子并不是皇帝的女儿不愁嫁,只有找准了好的切入点,选择消费者最关注的卖点,才能在激烈的竞争中取胜。