加载中…什么是异业合作？异业合作方式，异业合作案例，如何做异业合作?
(2020-04-27 07:00:00)
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杂谈 |
分类： 创业创新 |
为了应对严峻的市场环境，很多商家选择了抱团取暖，互惠共赢。异业合作是一种低投入、高产出的营销策略。
异业合作方式一般有5种：资源置换、资源共享、互相引流、代销分润、免费赠送。
这5种模式没有好坏，你可以根据双方行业特性和合作点来选定，但总体来说资源置换是效果最容易把控的。
在百度百科中一般是这么定义异业合作的。异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。
我们可以简单提炼下重点，核心不过三个词语：两个以上、不同行业、分享资源。
两个以上？异业合作不仅仅只是两个企业合作，还可以使三个、四个或者更多企业合作，越多的企业之间进行资源整合，那么将会产生更大的商业价值。
不同行业？我们一定要想清楚与对方是否存在竞争关系，如果没有思考清楚贸然去沟通，很可能会导致最终的合作失败，所以我们一定要从底层分析与对方的竞合关系。
分享？异业合作必须要有分享意识，只有一个我们愿意和其他合作伙伴分享自己的资源，对方才会将拿出自己的资源与我们合作。分享，从而达到双赢甚至多赢，这也是异业合作最大的魅力所在，多方强强联合、优势互补、互利共赢，只有这样合作才能持续，获得长久的合作价值。
了解了异业合作的定义，我们来分析一下为什么越来越多的企业都在进行异业合作?无非是围绕这三个关键：降低成本、提高效率、增强企业市场竞争力。异业合作可以借助合作方的优势，在品牌传播、渠道推广、售后服务等方面资源共享，实现资源互补，充分抢夺各自行业的市场份额，促成共赢。企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、提升竞争实力，它能唤醒和刺激消费者的不同兴奋点，更让消费者的利益得以全面最大化。
玩转“异业合作"，突破招生新亮点！
搜狐2018-01-05中舞网APP
一般来讲，异业联盟合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。“异业”是与“同业”相对应的概念，代表不同行业。
因此，异业合作的核心包括两方面，
其一是营销主体为不同行业的企业；
其二是以合作的方式进行营销。
培训机构在招生过程中，可以采用与其他行业或企业进行合作营销的方式，扩大招生规模，提升市场份额，实现双赢乃至多赢。
那么培训机构如何通过异业合作的方式来玩转招生呢？
一、异业合作招生的七大好处
异业合作的原则是“互惠互利，合作共赢“，其好处可以分为以下几点：
1 、移植客户信赖
2 、拓宽招生渠道
3 、得到免费宣传
4 、降低营销成本
5 、提高竞争能力
6 、扩大影响范围
7
、三方利益最大化
二、异业合作的行业选择
培训机构想要通过异业合作进行营销招生，该选择哪些行业呢？
首先，应选择那些与我们有共同客户的行业。通俗来讲，就是学生及家长经常接触的那些行业，例如：母婴店、文具店、童装店、儿童乐园、儿童摄影、食品超市、小区物业等。
其次，选择那些在区域内影响力大的行业，这样可以借助它们的影响力提高学校的曝光度，还能借用这些行业的公信力大大降低潜在学员对学校的不信任感。具体行业如：银行、报社、电视台、通讯公司、电力公司、机关单位、区域内大型公司
......
此外，还可以选择同行业内的不同机构，例如舞蹈可以选择与英语培训学校、游泳、钢琴、书法、贻拳道等培训机构进行合作，采用联报优惠打折的方式进行营销。
三、异业合作招生的具体方法
知道了与哪些行业进行合作，我们再来看看具体的合作方式是怎样的。
1、提供免费优惠券
与超市、文具店、儿童摄影、儿童乐园等进行合作，家长只需要在这些地点消费到一定数额，便可以获赠培训机构的礼品、体验课或代金券。
对于有潜在意向的家长来说，体验课和代金券都是非常有吸引力的，反正要报一个培训班，为什么不试试这个呢？而赠送的礼品也会起到一定的宣传作用。
对于商家来说，可以促进消费额和消费人数的增加。对于培训机构来说，可以轻松借助商家的渠道，把培训课程推广出去，创造出大量的新学员，并吸引他们进入自己的学员数据库，从而持续不断的参加我们的培训班，可以说是一举多得。
2、共享广告位
利用双方已经拥有的市场宣传途径、优势，同时提升双方的品牌曝光机会，原来只有曝光一次的机会，互换后，可以分别曝光多次。
如果双方资源不对等，可能就需要补足差额部分的费用了，例如培训机构和学校门口小卖店的合作，对方有机构所需要的品牌曝光位置，但是机构很难为小卖店带来流量。
因此，这种情况就需要机构出资为小卖店更换门头、货架等方式植入自己的品牌名称，来提升自己机构曝光度。
3、共办活动
双方共同举办一场较大型的活动，例如一些文化课辅导机构和本地的一家舞蹈培训学校、一家幼儿园共同举办了中秋活动，共同出资、选送节目、邀约家长参加。
这种户外大规模的由培训机构举办的活动就在当地尤其是一些三四线城市造成了很好的宣传效果。
4、会员信息共享
很多机构也已经建立了自己学员或家长的会员制度，那么这个会员制度也可以和其他机构、商家打通，互通双方的客户信息。共同扩大潜在客户群体。比如在
A 学校办理会员卡的家长，同时会获得B机构的优惠权限。
5、利用具有公信力的单位提高曝光度
培训机构可以与当地报社、电视台等媒体单位进行合作，免费为这些机构员工的子女进行培训，或赠送大额优惠券作为机构的内部福利，而请他们为学校的某项活动进行采访报道，从而起到宣传学校的作用，提高曝光度。
当然，异业合作并不是那么容易实现的，二者必须要有共同的客户而不存在市场竞争，还要能实现互利共赢。此外，合作的关键是一份科学、完整、详尽的合作促销方案，它是打动商家的前提，更是取得良好效果的保障。
回顾2017，这一年有哪些深入人心的异业合作和营销案例？
粑粑君 •
2018年1月2日
今天是2018年的第一个工作日，无论你是产品运营还是商务BD，对过去一年发生的优秀案例一定是感兴趣的。作为一个非专业文案工作者，向大家总结一些我所熟知的异业合作和营销案例吧~
一、网易云音乐with农夫山泉
每一首歌都是一瓶水，只有喝水的人才知道其中的冷暖滋味。农夫山泉携手网易云音乐，精选30款触动内心的精彩乐评，印制在农夫山泉天然水瓶身，推出限量款“乐瓶”！
毫无疑问，一条条扎心的UGC让乐瓶在一众瓶身营销中脱颖而出。双方将情感和生活场景相结合的跨界合作无疑再次加深了用户的代入感。而农夫山泉也从“大自然的搬运工”成功转换成“好乐评的搬运工
”。
毫无疑问，一条条扎心的UGC让乐瓶在一众瓶身营销中脱颖而出。双方将情感和生活场景相结合的跨界合作无疑再次加深了用户的代入感。而农夫山泉也从“大自然的搬运工”成功转换成“好乐评的搬运工
”。
异业合作你不得不了解的转化思维
百度百家号2019-12-28万能的八哥
给大家分享一个转化率达到74％的案例。
这是我在去年9月的时候帮一个客户策划的，在一个月内帮助他们将异业合作上门的39个学生成功转化了29个。
基本情况：
1、客户在石家庄开了一家小学英语培训机构（下文称A机构），学员200多人，老师5名，前台1名，全职销售1名，机构靠近一所小学。
2、客户的合作方是一家乐高培训机构（下文称B机构），学员170人左右，离A机构1公里。
3、合作方式：
报名B机构的学期课程送A机构四节精品课，报名A机构的课程送B机构四节精品课，AB两家机构课程价格差不多。
我将营销流程分为以下几个步骤：
一、通过合作机构了解客户信息
二、制定针对性的服务策略
三、制定针对性的优惠策略
四、未转化家长的跟进
一、通过合作机构了解客户信息
异业合作的客户有一个好处，就是我们可以从对方的销售里了解客户信息，更有利于我们成交。
那么了解客户信息的前提一定是：
分给对方销售一部分客户利润，让对方的销售愿意配合我们。
具体我们需要了解这几个信息：
1、客户基本信息（客户年龄，孩子年龄，年纪，就读学校等）
2、客户特点（犹豫型？爽快型？）
3、孩子的基本情况（成绩如何？性格如何？）
在实际执行中双方公司会有一定的沟通障碍，所以我要求A机构最低要了解客户的基本信息，另外两条能搜集到更好，搜集不到就算了。
二、制定针对性的服务策略
在分析服务流程的时候我们要研究，合作客户和低价引流客户的区别在哪？
1、合作客户的优势
（1）由于合作机构的大小，规模，价格都差不多，所以合作客户在购买力，认可度上也相似，客户更加精准。
（2）客户已经在B机构报了名，说明已经认可了B机构，对于B机构的合作机构信任度比低价引流客户要高。
（3)客户之前有付费行为，单纯为了蹭便宜而上精品课概率也比低价引流客户低，通过低价引流来的客户经常会有到处蹭课的现象。
2、合作客户的特点
（1）想通过B机构来压价
家长报名总会有那种”朋友介绍的，能不能多给点优惠”的心态，很有可能借B机构的名义来杀价。
（2）希望得到特殊照顾
家长报名还会有“朋友介绍的，能不能多照顾照顾”的心态，因为有B机构这种合作关系，所以家长也希望A机构能多对他孩子照顾。
因此根据客户的优势以及他们想要“照顾+优惠”的特点，我设计了以下服务策略。
3、具体服务策略
（1）小班化教学
我计划把合作客户和其他低价引流课的学员分开，单独设计了一个“精品6人小班”的4节精品课，这样可以让家长觉得我们对他有了特殊照顾，能起到建立信任的作用。
（2）设计针对性的课程
因为是6个人的小课，所以4节课的课程设计是和大班不一样的，学生少我们可以增加更多的互动环节，比如唱英语歌，角色扮演等等。
这样能和其他机构的引流课打差异化，增加了孩子与A机构之间的粘性，让孩子更喜欢来A机构上课。
（3）借用B机构的品牌形象背书
因为之前家长在B机构报了名，所以说我们可以想办法借用B机构的品牌来背书，如果直接和家长说：“我们和B机构合作，您相信我们肯定没问题”，显得有点唐突，而且B机构肯定也不喜欢我们总拿他的品牌说事。
这个时候要想巧妙的借用B品牌，我们得先为B品牌先做点事情，让B机构的家长认可我们。
具体我是这么做的：
在引流期间我建议让A机构挑一名最好的老师做几次家长讲座，主题是“家长应该如何在家辅助孩子学习英语”。
注意：这个时候只让A机构和B机构报过名的学员来听，同时不能有太强烈的引流目的，等到讲完之后我们再给B机构的家长做一个针对性的评测以及点评。
这个动作核心有几个：
第一、通过我们优质的服务增强B机构的影响力，让B机构更愿意和我们合作。
第二、通过B机构家长的一致好评来造势，达到”让客户说服客户“的效果。
第三、通过我们免费且没有引流目的的服务可以更快的和客户建立信任，让他们觉得我们不是一家只为了圈钱的机构，也能提升A机构的品牌形象。
这几条服务策略的本质是满足家长精神需求，让他们得到特殊的照顾。
服务说完了，接下来要满足家长的物质需求，优惠是最好的方法，具体细节如下。
三、制定针对性的优惠策略
1、 打折但不降价
制定优惠策略的时候，我考虑到合作客户的学费不能比老学员的价格还低。A机构的价格策略是“高价打折”，我觉得这个定价策略很好，对于合作客户我们也可以说打折，但实际价格是和老学员一样的，这样也能让老学员心里平衡。
2、私底下承诺好处
设计优惠的时候我还留了一手，对于特别磨叽的家长我还留了一个“申请优惠”的好处。也就是说家长要是实在能磨，为了给他一个台阶下，我们可以说：“这样吧，再优惠我也决定不了，我去和校长申请。”
这个时候也不能送太好的东西，可以送他听起来高大上但实际上只是为了引流的东西。比如说送价值199家长课堂3次，或者价值99的诊断点评课等。这样既能给家长面子，我们又不增加成本。
3、设计小孩喜欢的优惠环节
我给A机构设计了一个砸蛋环节，砸蛋的本质就是“趣味抽奖”。
因为B机构的优惠就是砸蛋，我自己也砸过蛋，砸破蛋的时候的时候我体会到的是”征服感“。
因此小孩在B机构砸过一次蛋之后肯定还想再砸，没准在家长犹豫报名的时候小孩吵着要砸蛋不肯走，这个时候只要我们的优惠只要能给足家长面子，且我们服务做的不差，一般家长都能报名。
这几条优惠策略本质是便宜+给家长面子，据我所知大部分家长就算觉得价格合理，但如果没有优惠/打折这种噱头家长还是很难购买。
四、未转化家长的跟进
我给A机构策划是活动是在9月份，在这一个月当中总共通过B机构引流39人，实际转化29人，转化率高达74%，这点是我在开始就没想到的。
对于剩下的10个未转化的家长，我们可以把他们和低价引流客户中的未成交且有意向的客户拉到一个群里（这类客户通常不是因为不信任而不报名，可能是因为已经在其他机构报名了），定期发一些家长讲座，学习资料等等。
本质是长期维护，定期关怀。
总结：
关于异业合作客户的转化，我总结了以下几个关键点：
1、在维护合作客户时要满足他们的精神+物质需求，一定要给予他们某种“特权”，这样能快速建立信任。
2、
对合作机构先付出，多想能为对方做点什么，少心怀鬼胎。
3、只有真心的对合作机构先付出，才能获得更多和合作机构学员接触的机会，以便于巧妙的借助合作机构的品牌给我们背书，增加双方的影响力，可谓双赢。
从大品牌案例分析如何异业合作
异业联盟网
我相信经常登录我们网站的人群当中有一部分应该是刚刚进入BD行业的新人。还有一部分是有多年经验的BD大神，平时经常会做一些异业合作，小编碰到的BD新人最经常问道的问题就是，平时可以做哪些异业合作呢，有没有案例？而BD大神也会有”常规异业合作做的太多了有没有一些新花样可以玩“的烦恼，今天小编就举几个大品牌异业合作的案例，开开脑洞，看看那些一些品牌是如何做跨界合作
首先我们先总结一下常见的异业合作方式
首先是线上：
他们究竟差在哪里？
1、互推
微信、微博、APP等等互相给自己的用户推荐对方
2、广告位置换
互相在自己的平台上放上对方的广告位
3、线上活动合作
线上活动比如投票啊之类的，互相协助，帮忙宣传、赞助礼品等等方式
4、会员、积分的共享
再来是线下
1、首先线上的合作都可以转移到线下，比如线上的广告位置换线下的广告位等等
2、场地置换
3、实物置换 —
比如企业在过节前夕，需要一些礼物给顾客或者给员工，以前主要是花钱去买，但是可以一些其他品牌合作用自己的产品或者场地、媒体资源去置换
4、线下最主要的还是活动类合作
这是比较常见的异业合作，主要起到互相引流、降低成本的作用
接下来我回再举一些大品牌异业合作例子，这些例子可能并不适用于各个企业的情况，但是或许可以带来一些灵感：
滴滴和悦跑圈合作“马拉松专车”概念
因为马拉松一般会选择城市偏僻的地方，所以运动员打车
去和回比较难一直是一个问题。正是看到这个问题，滴滴和悦跑圈推出一键呼叫滴滴专车活动。让运动员在跑完42.195公里以后，今天坐好一点。
与现场普通的广告展示相比，因为抓住了运动员的痛点，所以更有吸引力。在营销效果方面，包括提前预热以及比赛当日5天之内，线下线上覆盖人数辐射近千万人次，取得了跨界营销的效果。
在来异业合作里面的老司机Uber
，他的品牌部号称只跨界不广告：
公主南瓜车：六一儿童节前夕，Uber与GOELIA实现“公主梦”的按需服务，通过Uber，可以预约到加长林肯白色公主车为你实现小时候的公主梦想，并联合定制美丽方案，帮助女孩们实现公主梦。
妈妈专属车：九月份开学之际，Uber与妈妈网合作，为妈妈网网友新入园宝宝们提供专车接送，并用镜头记下宝贝最珍贵的瞬间。。
放工专用车：Uber与南方都市报的CBD
TIMES联合开展多期“接你放工”，让白领免费体验舒适便捷的出行方式。
移动图书馆：Uber与青番茄合作在五个二线城市准备了100多辆阅读专车，并在车上配有各大出版社的精选书籍。如果对某本书意犹未尽，可以通过青番茄免费借阅APP把书借回家。
找到共同目标受众。Uber的选择的跨界合作品牌，都为Uber提供源源不断的客户需求
滴滴与华住酒店合作
在华住酒店APP端开通打车平台入口，方便酒店客户快捷叫车出行，借助滴滴实现“实时专车+预约专车”双重叫车功能。同时开展“百万红包华住买单”活动，客户只要输入手机号就能获得金额不等的打车券。
滴滴前期与华住酒店的合作可以锁定酒店市场的中高端客户，同时华住酒店通过滴滴引流和方便住客的出行，这个和之前酒店的故事有异曲同工之妙
还有很多传统行业和电商合作的案例
京东与麦当劳拍手合作—Give
Me
在移动支付市场上，支付宝和微信钱包已经开始分刮地盘，京东为了自己的集团的生态布局，也必须抢滩移动支付。为了高效抢占市场，京东也开始了跨界营销，与麦当劳谈起了恋爱。通过麦当劳全国的门店，进而绑定手机客户端和“网银+”，来引导用户的手机支付。
分析自己的目标受众，并通过市场调研的方式，查询目标受众的特点，找到合作营销的其他品牌，会产生更好的营销效果。
万科牵手淘宝卖房
2013年8月1日至2014年7月31日，用户在淘宝上(不包含天猫消费、转账汇款、水电煤缴费)消费总额，可在万科全国12个城市23个楼盘直接充当购房款，最高抵扣额为200万元;其中交易不满5万元的，可以获得5万元的优惠。
1.寻找最佳的合作点。万科牵手淘宝，可以利用淘宝的高用户粘度，通过该平台迅速吸引人气，达到推广目的;
2.争取客户数据，为以后研究客户提供样本支持。万科可以借助淘宝数据，发现潜在客户群体。
通过了解这些品牌的异业合作，我们会发现一些共同点，比如：
1、了解自己的资源优势；
2、通过市场调查与分析确定自己用户的痛点或者说需求点，或者说大部分用户在做某一件事的时候会有一个痛点，而这个痛点恰好是我能解决的，你就可以和这个某一件事去合作，比如刚才那个优步的例子，乍一看，马拉松和叫车的关系可能没那么密切，但仔细一考虑跑马拉松
去和回来的路上打车都不方便，尤其是跑完马拉松累的不行，更懒得去到处找车了，优步就从这个点入手，去和马拉松合作。
3、通过需求点明确我的活动目标
4、最后再通过活动目标去寻找合适的企业和切入点
而这当中，我个人觉得确定自己用户的痛点和寻找合适的企业与切入点这两点最为重要，当然很多人说
做BD的最重要的是人脉，没错人脉确实很重要，这也是我们这个平台存在的意义之一，但就像我在《不是微信好友多就能做好BD》这篇文章里说的那样，真的想要更深层次的合作或者提升BD自己的价值，这种营销思想和分析能力就会很重要，因为从个人交友深入到企业合作，企业重点还是能否共赢，能否给我带来价值。
通过上面的总结，我们来模拟一个异业合作的大致思路应该是怎么样
假如我是一个整形美容医院我想要通过异业合作拓客，应该怎么去找呢？
我的核心资源
中高端的女性顾客 和
女性基本上都需要美容服务
那我们就需要和同样是女性为目标顾客的企业
比如线上的生活类网站或者APP；
比如 美容院 这个是上下游的合作
因为许多美容顾客也有整形的需求，但是美容院没法做整形项目；
比如 婚纱摄影 -
女性在拍婚纱摄影的时候肯定需要自己美美的；
在比如像万达宝贝王一样 婴幼儿品牌
因为年轻的妈妈也是想要自己美美的；
在比如社区、小区、女性会比较多；
除了女性为目标顾客之外，女性群体比较聚集的地方也可以合作
比如夜场：
异业联盟
因为通过调查和沟通可以得知，夜场的女性对外貌比较关注，同时夜场的老板也希望自己的员工不要有太多的闲钱在身上；
再来就是合作方式，常规我们可以是置换场地、广告位
摆一些展架、优惠券、现金券
或者互相合作对方的活动
在深入一些比如 像和婚纱写真合作 可以把美容项目植入到套餐中
婚纱摄影馆可以把这个作为额外福利赠送给顾客
而整形医院也可以把写真套餐通过某种方式赠送给顾客，互相给自己引流
但这要注意提前沟通好，这些赠送的项目
服务、有没有额外消费等等
在深入的合作，可以联合举办一些活动，比如最美女神、最美写真照、最美双眸等等，共同举办、共同宣传，把自己的营销点深入到活动中
通过这样的合作
1、自己的用户得到实惠；
2、企业以最小的代价收获一批潜在顾客；
3、同时降低了活动、营销的成本；
当然还有很多其他的合作点，我这边就不做赘述，我这边只是抛砖引玉，我相信各位大神们肯定能比我想的更多更好。
异业合作的思路以及案例
异业合作=取长补短+强强联合，能够为品牌开拓新市场和营销增长点，优势非常明显：低成本、精准批量获客。
在刚开展异业合作时，很多人会遇到的困难点可以归结为这两种：
1、该找谁合作？
2、没效果。
如何进行专业的异业合作：
One：选择精准的合作对象
你的客户是谁？（用户画像法）
首先，了解你的典型用户，通过用户画像来归纳出他们共同的特质和需求。比如女性、20-25岁、都市白领、居住在某地附近、爱旅游、文艺范儿、消费频率高……找出这些特质来之后，就能明确你的目标人群了。
你的客户在哪？（场景延伸法）
其次，结合用户画像对客户的消费意图和消费目的做一个具体分析，然后延伸出客户为了达到这个目的将会出现的各个环节，在这些环节中找合作对象。
举个例子：
你开了一家饭馆，如果我们的用户画像显示，店里的顾客多为拼命工作的上班族白领，公司在附近、快捷实惠干净是他们的消费目的。那你可以分析你的产品是处于完成他的消费目的的哪个阶段，你这个消费场景的上下游她还会遇到哪些产品？
比如这种群体会不会经常光顾按摩店、母婴店？然后在里面筛选和你的业务最贴近、出现场景最多的就可以了。
Two：设计合作方案
1.制定合作主张
有了合作对象，合作之前我们要清晰目的、充分盘点双方资源。也就是说要在合作之前清楚你能给对方什么，以及你想“借”对方的什么？你的合作主张必须要让合作商家看到对他的利益和好处，真正的互惠才能有效推进。
2.选择合作方式
异业合作方式一般有5种：资源置换、资源共享、互相引流、代销分润、免费赠送。
这5种模式没有好坏，你可以根据双方行业特性和合作点来选定，但总体来说资源置换是效果最容易把控的。
3.选定产品
基本遵循高价值、低成本、强吸引的原则，比如群体为上班族，就可以选择肩颈放松等项目。
4.制定营销方案
结合产品打造营销玩法，比如拼团、体验价、优惠券等等。
第三步：落地合作
1、合作谈判时要让对方感受到你在帮他而不是单纯的求他帮你做事情，获利才能真正驱动合作；
2、注重引流产品价值的塑造，提供可视化物料展示比如海报、价格比对等；产品卡券的发放要有规则和限额，没有门槛很容易被随便搁置丢弃
3、为合作设定一定的门槛，比如双方考察、告知对方自己有多家合作方选择等等；
4、后期除了协议框架，一定要有统一的推进流程和标准，有细致的落地指导。
案例一
携程与KFC的合作案例
案例二
QQ与COSTA联合营销、QQ与MMS联合活动
总结
我经常在一些异业对接的渠道找合作，比如异业邦、市场部网、线下活动、社群...也学到了很多东西，本来异业合作的初衷是追求共赢，但在实际沟通中往往双方不了解对方资源的真实价值，会造成高估自己资源的价值，而低估对方资源的价值，这就需要彼此充分的沟通，客观评价彼此的资源。
值得注意的是，有时合作的一方会单纯追求合作品牌的知名度，而忽视切身需求，而这并不是跨界合作的明智之举。一个品牌，除了要强化现有体系的竞争力，把品牌自身的基本功打扎实；积极利用互联网工具来改善业务流程以外，还要通过把握品牌的非竞争性、消费群体的一致性、用户体验上的互补性、品牌理念的一致性来进行跨界。
我们还需要注意的是，同业未必就不能合作！在互联网迈向“大互联”时代的今天，人们不局限于如何竞争，而是更愿意探讨如何合作。跨界和互联已经成为企业发展的两大手段。
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