再陷困境，2018柴油批零倒挂：中石化每升降一块五，加油站的灌桶价格比批发价还低_楚天皓月0713

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再陷困境，2018柴油批零倒挂：中石化每升降一块五，加油站的灌桶价格比批发价还低

(2018-07-07 09:00:00)

标签：

杂谈

分类：物流能源

导语

在中石化6月中旬下发的《关于全力扩销增量坚决打好市场攻坚战的通知》中指出，5月份开始汽柴油销量同比均出现下滑，尤其是部分省份柴油零售量降幅高达15%以上，据悉，为扭转销量下滑的局面，6月下旬开始中石化选择骨干加油站点，实施灌桶政策，每升大幅优惠1.5元左右之后甚至比批发价还低。

今年以来，国际原油期价震荡上行带来外围消息面利好，成品油消费税新政、出口配额同比增加等形成内部支撑，再配合积极的促销政策，1-4月份主营成品油销售进度普遍较为乐观，其中汽油销量保持较快增长，柴油销量降幅明显收窄。

但进入5月中下旬之后，在国际油价下行、终端需求转淡等因素影响下，主营销售持续不畅，导致任务欠量较多，在中石化6月中旬下发的《关于全力扩销增量坚决打好市场攻坚战的通知》中指出，5月份开始汽柴油销量同比均出现下滑，尤其是柴油降幅高达10%左右，完成年度经营计划面临巨大压力。

《通知》中表示，中石化5月份销售企业经营同比降幅4%，其中汽油降幅1.8%，柴油降幅9.6%。而6月份销量下滑幅度更大，6月1-10日，销售企业经营同比降幅8.2%，其中零售总量同比降幅4.9%，汽油同比微降0.7%，河北、山西、山东、辽宁、甘肃同比下滑幅度10%以上；柴油同比大降10.9%，河北、河南、山东、福建、云南、辽宁、内蒙古同比降幅高达15%以上。

据市场反应，今年国内成品油零售价因为国际原油持续上涨而攀升，上半年汽柴油零售限价累计涨了4毛多，汽油每升价格早已突破7元大关，柴油价格也在7元附近，用油成本增加令终端客户感受到一定的压力。而且为了平衡销量与利润，今年主营加油站取消了大面积的“价格战”，失去价格优势之后导致客户流失严重。

为了扭转销量下滑的被动局面，中石化积极开展针对性营销策略。据金联创了解，6月下旬开始中石化已经在零售方面燃起战火，尤其是针对销量萎缩“重灾区”——柴油，中石化选择骨干站点，实施灌桶政策。据市场获悉，山东省中石化的各地市中心加油站点已经展开大力度促销活动，主要针对办理柴油专用卡的物流、工矿企业等客户，给予每升1.5元左右的大幅优惠，相当于柴油每升售价降至5.2-5.4元，折合每吨6100-6350元。这个价格有多低？据金联创统计，6月下旬至今山东地炼国六柴油的主流出厂价基本在每吨6400元，也就是说在中石化促销加油站点的灌桶价格比市场资源的批发价格还要低。

不过这类促销政策并没有大范围进行，主要是精选了扩销的中心站，基本上以县区为单位，每个县一个站点，这也是符合中石化今年制定的“面上稳、点上狠”的经营策略。

据金联创统计，截至2017年底，全国约有10.15万座加油站，其中，中石化旗下3.07万座，占比达30%，中石化作为加油站行业的绝对“领军”，营销政策对整个行业影响巨大，不论是其他主营企业，还是民营、外资加油站都颇为关注。在当下中石化面临销量萎缩的压力之下，加油站行业里的竞价“战火”仍在持续燃烧，时旺时弱。

（徐朋金联创订阅号 2018-07-07）原文标题《柴油零售量再陷困境，加油站行业硝烟暗起》

中石化江西吉安石油分公司，开展柴油灌车灌桶销售竞赛活动

2018年05月29日 11:30 来源：青海新闻网

为进一步加大零售精准营销力度，挖掘市场增量潜力，中石化江西吉安石油分公司于4-12月在全司开展柴油灌车灌桶销售竞赛活动。

全员参与，激发热情。各县公司扎扎实实开展好这项活动，县区公司管理人员将竞赛方案逐站进行讲解，充分调动一线员工积极性。

跟踪效果，持续优化。在竞赛过程中，每周定期分析灌车灌桶增量情况，对增量明显的县公司加大政策支持，对效果不明显的重点调研分析改进，满足市场和客户的需求。

公平公正，加强监管。分公司将不定期组织人事、零售、财务等部门人员对该项工作进行指导与督查，进一步推动县公司有序、规范开展柴油灌车灌桶销售竞赛活动,此项活动作为年终评先评优重要依据。

农忙期间徐州农机加油享优惠送油下乡均按灌桶价格销售

来源：中国江苏网 2017-06-13 15:54:00

　　中国江苏网6月13日讯为保障“三夏”农机作业用油供应，降低使用成本，根据省农机局和中石化江苏石油分公司通知要求，5月27日，市农机局和中石化徐州分公司制定了农忙期间农机加油优惠政策。

　　2017年农机“双优”加油卡实行分段分时优惠，其中在“三夏”、“三秋”农忙期间（5月20日至11月30日）农机“双优”加油卡充值优惠比例调整为10%，其他时间段充值优惠4%，每卡全年优惠充值限额为3万元。“三夏”、“三秋”农忙高峰期，中石化灌桶定点站和乡镇加油站均要为农机手提供灌桶加油服务（包括单笔低于200升的需求），按灌桶价格销售。

　　“三夏”、“三秋”农忙期间，各乡镇加油站设立农机加油绿色通道，优先为农机手提供加油服务。针对农机手主要在早晨和傍晚加油的特点，各乡镇加油站营业时间要相应提前、延长营业时间。各石化分公司要运用移动办卡充值设备，在农机监理所、作业集中区域设立流动办卡服务。各石化分公司根据需求量，在油品供应薄弱地区设立流动加油点，组织小油罐车开展送油到田、送油到机、送油到社服务，为农机手提供现场加油服务，为农机合社和大户等农机作业用油大客户，开展送油上门服务。送油下乡均按灌桶价格销售。

福利放送！中石化浙江省各加油站柴油价格每升直降1.6元

实华杂谈 2017-06-02 今日头条

中国石化浙江省内100余座指定加油站

车用柴油最高每升降1块6

http://p1.pstatp.com/large/242a0005d506622d2d3c

【活动时间】

2017年5月26日零时起

【活动内容】

柴油直降0.5-1.6元/升不等

【活动范围】

中国石化浙江省内100余座指定加油站

http://p1.pstatp.com/large/242a0005d507afe171be