在大家的期待中，我们看到了故事的女主角---卢明霞。虽然当天她重感冒声音嘶哑，但依然逻辑清晰且真诚的为大家讲述了职业蛙融资的三生三世。

不愿做知识的搬运工，做一名独立的创业者

2004年，一个名为“咨询的天空——通往咨询的必经之路”的博客在大学生群体中大热。它向高校在校生提供咨询行业求职面试建议、咨询案例、面试资料库，以及咨询行业招聘信息等，这是一个完全公益性质的BBS社区。这个社区的创始人就是当时上海交通大学在读的一名学生---卢明霞。

2006年，卢明霞从上海交大本科毕业后，先后任职于两家顶级跨国公司，英特尔和LVMH，那时的她，志向还在做培训上，并没想过创业。

在英特尔工作时，作为人力资源培训部的培训师的卢明霞，非常清楚地知道自己热爱培训这件事情，但同时也发现自己不喜欢IT，所以她去了全球知名的奢侈品集团LVMH，负责整个迪奥在中国的培训业务。一开始她很开心，觉得这个也许就是自己一直想要从事的领域。但工作一段时间后，卢明霞发现了这份工作的局限性，所有的培训资料都是法国总部规定好的，她在中国只是一个执行者，而她不想只是做知识的搬运工。

于是，卢明霞决定离开LVMH并赴美留学。在留学期间，她发现自己在大学期间的业余爱好——运营求职指导的在线社区、提供求职培训，竟然是一个很有前途的商机。她意识到大学生求职培训是可以被商业化的，这个事情在中国市场里还没有特别成功的案例，而大学生求职又是大学生的刚需。

2011年，卢明霞毅然决然回到上海，开始创业。

创业前两年，职业蛙的业务模式是做线下培训，发展速度并不快，甚至还有点“慢”，2011年到2013年，只有卢明霞一个人，但是培训生意却凭借着好口碑也做得红红火火。2013年年中，原来的一个学员成为了卢明霞的实习生，继而成为了她的合作伙伴，两人对于大学生求职培训与服务这个市场的看法一拍即合，于是这个学员成为了职业蛙的002号员工，也就是现在的联合创始人兼CEO滕鹏飞。

从2014年起，职业蛙的发展进入了快车道，经历了国内到国外、线下到线上、自给自足到密集融资的几次重大改变。

从天使轮到B轮融资，看似意料之外，实则情理之中

职业蛙在过去的一年半内经历了3轮融资，天使轮、A轮、B轮。江湖上一直流传着“一顿早餐” 和“一个用户”的传说，在此次活动中，卢明霞第一次为我们详细讲述了任性融资经历背后的故事。

一个在天使轮就拿着计算器跟你算账的投资人是不合格的。一个好的风险投资人首先要具备的就是冒险精神。

“在职业蛙还是一个只有6人的小公司的时候，我们拿到了以色列资金500万元的天使轮融资，他们是中国第一家拿到国务院外商投资牌照的基金。”据卢明霞回忆说，第一次融资，是用了一顿早饭的时间搞定的。她笑着表示这顿饭是她吃过最“惊心动魄”的一顿饭，因为她被问到的都是“非常规”问题，这些问题是对一个创业者的决心和企业家精神的展现。

“他问了我三个问题，
第一个问题就是为什么这个事情你能做成功？
第二个问题是过程中如果碰到困难你会不会退缩？
第三个问题就是你愿意为了这件事放弃什么？
我在参加第二届全球女性创业者大会的时候，记得马云也说过同样的话，他说一个人你要想清楚三件事情：你有什么？你要什么？你愿意为了你要的事情放弃什么？其实这三个问题就是投资人当时问我的三个问题。

这件事为什么你能成功其实就是在问你过去的经历，和你身上有什么别人没有的价值。你会不会放弃其实就是在问你到底想不想做这件事以及你要什么。

当时我跟他说，如果我不想做这件事情，我可以留在美国做一个中产阶级，但我觉得那不是我想要的生活。我有很大的决心，我知道自己真正想要什么，而我选择创业的时候我儿子才10个月，当我做这个决定的时候我就想清楚了，这不是一个职业选择，而是一个人生选择。”

“在天使轮的时候我见过很多投资人，他们会让你很suffer（煎熬），当你跟他去谈投资条款的时候你会发现他们脑子里的投资逻辑是完全不对的，他们会把所有的投资风险放到第一位，他们要在投资条款里说明如果你这个公司做不成的话，你要回馈我8%的年利率。所以我认为与投资人共享创业的理念是非常重要的。一个在天使轮就拿着计算器跟你算的投资人是不合格的。一个好的风险投资人首先要具备的就是冒险精神。我认为我们天使轮的投资人是一名非常优秀的投资人，他之前是一名出色的以色列空军，开战斗机18年，离开军队后选择来中国创业。他的冒险精神，他精准的判断能力来自于他之前的人生经历。”

卢明霞和投资人之间的惺惺相惜很顺利的促成了职业蛙天使轮的融资。卢明霞在讲述的过程中多次提到说创业者跟投资者之间要有共鸣，要有化学反应，也要有相同的价值观。

你可以做一个小而美的公司，但是当你要和资本链接，那就意味着你要做大，你要规模化。从天使轮到A轮，我们一直在寻求规模效应经济化。

职业蛙最初的模式是线下教学。线下教学的一个特点在于它难以规模化。“创业并不是说你一定要做一个多大的公司，你可以做一个小而美的公司，但是你要想清楚，当你决定要和资本链接，那就意味着你要做大，要规模化，因为没有资本愿意去投一个小而美的公司。职业蛙要规模化，

第一个就是入口的规模化，也就是我们的市场获客能不能规模化。

第二个就是服务的规模化，当用户增多，你的服务必须要标准化，标准化才能带来规模化。

第三个就是出口的规模化，当你一旦在HR的圈子里形成了口碑之后，它是有一种自传播趋势的。”

随着公司规模的不断扩大，到了2016年，职业蛙已经进入了一个高速发展的状态，公司的产品——一站式求职解决方案，几乎全部在线上完成，从大学生的求职竞争力测评开始，到课程，到服务，再到内推机会，最终到大学生拿到offer，解决了用户真正的痛点，这一年，职业蛙走到了A轮的时刻。

这时候，卢明霞带领团队，去寻找下一轮资金。

因为此时此刻她已经很清楚，接下来要怎么做。拿到钱以后，要在平台上进行技术的投入，在学校进行用户的推广，做大量市场的投放，开拓企业合作，还要建立一个非常完善的服务体系和专业的服务团队，专门服务学生，公司的商业模式已经逐步得到验证。

第二次融资，投资人是职业蛙曾经的学员。

这一次的投资人是职业蛙2013年培养过的一位学生，巧合的是，他和公司CEO滕鹏飞是同一个班的。这名投资人当时亲身体验了职业蛙的产品和服务，通过职业蛙找到了投资机构的工作，他选择投给职业蛙，正是因为信任职业蛙，同时也从侧面证明了这家公司的模式是成功的。在卢明霞心中，看到自己的学生能获得这样的成功，或许比获得这笔融资更让她感到骄傲。

教育行业掘金者华图资本战略投资，1+1＞2实现双赢局面。

2017年5月，距离上一轮融资不到一年的时间，职业蛙再次完成了B轮融资，这次他们拿下的是在教育领域掘金的华图资本。

在这两年内，职业蛙由十几个人的小团队变成了一百五十人的大家庭，卢明霞此时清楚地认识到，现在是公司发展的关键时期，公司需要的是战略投资，要知道未来的路怎么才能走得更好。

卢明霞表示，在和华图资本的投资人见面之前，整个团队已经对华图教育和华图资本进行了详细的调研和分析。“我们非常清楚，我们不仅要拿投资人的钱发展自己的业务，也要帮助投资人在市场上讲好故事。如果投资人能因为投资了我们，获得战略上的优势，这才是双赢。”

“当时我和他们的创始人在公园散步的过程中聊了聊自己的想法，我觉得应该是说对了一句话，打动了他。我说：我们选择华图作为投资人的根本原因是，华图在教育这块市场发展了十几年，全国有400多个分校，已经布下了这么多的渠道，当务之急是要往渠里输入更多的水，包括我们大学生求职服务，这个就是最好的资本价值。”

这句话将华图战略投资的双赢意义讲得非常透彻。卢明霞表示，在寻求投资时，要让投资人看清楚投资的真正价值所在，战略投资一定是1+1＞2的，一定是双赢的。

讲述了自己的融资故事后，卢明霞也给大家分享了一路走来的心路历程，她说：“女性在创业的过程中很孤独，我希望通过这样的分享给大家一个抱团取暖的机会。做企业我们都知道人、模式、市场这三个因素缺一不可，在公司发展的不同阶段它排序也是不一样的。但是对于初创公司和我个人的经验来说，‘人’是最重要的。从2011年公司成立开始，我一直感谢我身边有一群优秀的人，包括我的合伙人，我们公司现在的CEO。

“我永远没办法忘记当我说要做一个3年600万的创业公司时合伙人消失的那一天，无法忘记当我在孵化器里一个小会议室的白板上给他画下来我的路径、我的模式时他眼里闪烁的光芒，更不会忘记我曾经跟他说过的：既然你决定上这条船，你就不要轻易下船。这句话到现在已经是4年了，虽然在这4年中公司的发展不是一帆风顺的，但最初的创业伙伴到现在一直都在，一个都没有走。所以说一个创业公司在初期什么最重要，一定是人。你要找到一群志同道合的人，他们相信你，然后能一起走下去。”

在卢明霞讲完自己的融资经历后，到场的嘉宾问到两个问题。

初创企业阶段，没有特别大的名气，究竟什么样的渠道和方式让你吸引到这么多的人才，陪你一起去实现你的梦想？

一个公司员工的高度决定了这家公司能走多远。

首先从一个初创企业来说，当你什么都没有的时候怎么能吸引优质的人才？其实，创始人是企业最大的销售，从开始就是在卖你的想法，除了最初你个人的人格魅力之外，你的目标和愿景是不是大家认可的，是不是能吸引到别人，你要有足够的自信去和别人讲我要做一个什么样的企业，我的目标是什么，我们要到达哪里。

第二个是你要有足够大的胸怀去接纳比你更强的人。这个胸怀不光是接纳，还要去分享，你愿不愿分享自己的股权和收益。你是要把蛋糕做大，如果你只做一个馒头，馒头都是你的又能怎么样？”

你是如何掌控公司的控制权的？

卢明霞笑说：“这个问题很实际啊。

首先要清楚的一点是，随着你公司逐渐做大，创始人的股权是一定会被稀释的，被引进的人才稀释，被投资人稀释，而且稀释的速度远比你想象的要快。但融资过程中有一些东西是要坚守，比如说在C轮之前，创始人一定要占有绝对的控股权。我的意思并不是说不能分享，但在这中间有一个平衡的艺术。

其次，在C轮之前要控股还有一个原因，就是当公司发展过程中意见不一致的时候，一定要有一个最终决策人，这对于企业经营是非常必要。所以在初期创始人一定要掌握控股权，但同时要有分享精神，与你的合伙人分享，一起把蛋糕做大。”

在活动最后，中国企业家杂志社社长、木兰汇理事长何振红发表了讲话说：“职业蛙的创业过程让我想到了两点，一个是关键要素，一个是细分领域。

关键要素就是不管你做任何事情人肯定是最关键的，所以他们做的领域是一个‘人’的领域，这个领域有无限的空间往下做。

在这个关键要素里面它再生长出细分领域，一个带有未来的再生就业的平台是有非常大的空间的。

今天的分享给在座的各位都有一些启发，这也是木兰加速器存在的原因。我们希望在创业的路上与大家共同分享、共同成长。创业其实就是一场修炼，创业过程中遇到问题、解决问题的时候就是你成长的过程。木兰汇虽说是女性企业家团体，但是我们从不拒绝男性，女性无论做什么事情都特别需要男性的视角，所以木兰加速器也是希望营造这样一个平台，造就这么一个氛围，让我们每个人的创业之路都更加顺畅。”

原文标题《一顿早餐收获五百万融资，一个用户又带来千万融资，但她却说“创业维艰”》
2017-08-25 木兰汇 中国企业家杂志