在希鸥网和仙桃数据谷联合举办的，第五届中国创新创业领袖峰会投资人圆桌论坛上，十方创投创始合伙人吴曼、赛马资本投资副总裁张明焕、创势资本创始合伙人汤旭东、创园国际资本总监金敏、苏河汇创始人罗钥，在希鸥网创始人兼ceo李志磊的主持下，从投资人的视角，和你聊聊创业投资的那些事儿。

以下是会场实录：

希鸥网创始人兼ceo李志磊：
吴曼总投了很多的项目，据我们所知，优秀创业者身上还是有一些共同的素质跟特点的。所以，首先每个投资人投三点您认为最优秀的创业者应该具备的特点。

十方创投创始合伙人吴曼：
大家下午好！我对创业者身上的特质的选择有这么几个标准。

一个是创业者这个人的成熟度，第二是诚信的程度，第三是对这个行业的了解。

十方投的都是产业互联网相关的，我们追求的商业模式是在产业互联网加速创新的过程当中，能够实现单点突破的这种商业模式，将一厘米宽的业务增长点、创新点，能够做到10公里、百公里的深度。

在这个条件下，其实对创始人以及创始团队会有非常高的要求，希望他们无论是从战略思考能力、行业深度覆盖能力、执行力上来说，都有着非常高的高度。

创势资本创始合伙人汤旭东：
我是100%同意吴总投的三点。

创势资本是一家天使投资机构，我们专注的方向跟吴总不太一样，我们主要关注在大数据人工智能和泛娱乐领域，这两个领域占我们投资的80%以上。

我们创势资本比较喜欢的优秀创业者是这样的。

1、个人比较成熟，一般都是在30岁以上创业的，在年龄方面我们会有一定的考虑。

2、不要跨行业创业，不做跟风创业者。

3、创业者本身要搭建一个好的团队。

4、好的创业者应该能够把用户放在第一位去进行考虑的。

李志磊：汤总说的第三点是要有一个好的创业团队。
创业如登山，一个人登山可能跑得很快，但是容易迷路，一个团队一起登山，相互帮助才会走得更远。

苏河汇创始人罗钥：
我们投了150多个项目，接触了很多的创业者。我们自己也在创业。我认为优秀创业者应该具备：

1、创业者最重要的能力就是他的学习能力。创业是一个很漫长的过程，需要不断的去学习，完成从零到一，从一到十，从十到一百的过程。

2、有做减法的能力，尤其是这个企业在快速发展的过程中，做减法的能力，其实就是做决策的能力，面对不同诱惑的时候，一定要学会说No。

3、我一直认为一个企业的成熟，它除了业务上的成熟以外，还有一个最重要的一点就是在商业上的成熟。

赛马资本投资副总裁张明焕：
我觉得好的创业者都是有共识的，从前面听下来，大家谈的角度也是相似的，同时，有时候去衡量别人的时候也是在审视自己。

一个好的创业者应该具备：

1、要有深刻的行业积累，可以在创业中快速拿到你想要资源、人脉。

2、积极的态度。作为一个好的创业者一定是就着问题去想方法、想解决方案的，面对问题是否能够有效的去想，以积极的态度去面对，这是一个很重要的特质。态度决定高度。

3、学习能力和应变能力。 整个企业知识的积累和知识的更迭是很快的，作为创始人一定要不断的去调整自己的创业方向。

创园国际资本总监金敏：
我们看创业者更多还是指创业团队，首先是核心的创业团队。这个团队的特质跟前面的前辈说的都差不多。创始人在早期的时候，一定要有一个非常强的长期规划的能力。

创业团队刚切入一个行业的时候，会面对非常多的发展方向，也就是刚才罗总说的各种各样的诱惑。创业者要在早期做到非常好的规划，并且在后期的执行中抵抗各种诱惑，坚定往前走。

如果创业者一直深耕于他自己的行业，随着他年龄的成长，他手上的资源会非常多，当他进行创业的时候，他就可以立马运用他之前积累到的行业资源，为他的创业来进行服务。这是年龄稍微成熟一点的创业者相对于年轻创业者的一点优势。

我们青睐的创业者有一个特质，他必须要有非常开放的心态，有一种平台类的思维，他可以带着他的团队，用他团队的整个优势来进行创业。

李志磊：
通过刚刚5位嘉宾对这个问题的看法，我们可以认识到，在一个企业从0到1的时候，应该具备这个行业的资源；在这个企业要快速发展的时候，创始人要根据环境不断的更新自己的能力。
第二个想问各位的问题是，从2015年的O2O到共享经济，很多人认为创业是有风口可以追的，投资人也认为有风口可以追，请各位聊一聊这样一个创业风口论、投资风口论的观点，你们是否认同。

金敏：
风口这个词很多时候来自于我们投资界的方向，作为创业的人来说，有一点是非常重要的，叫借势，你得先判断这个市场有没有前景。你虽然借了势，但是能不能成为我们投资的对象？这个势跟我们的风口是不是匹配？

我们一般的投资机构都是做基金的，基金都有年限。有些时候我们可能会觉得你的这个市场还没有到所谓的风口那里（我们觉得的风口），但是创业者得提前进入，才可以赶上这个风口。创业者你们在创业的时候，一定要判断你要创业的行业前景，和它未来的发展。

张明焕：
我觉得这个风口可以认为是一个行业的趋势。

第一方面我觉得是基金的特点，基金本身是有时间周期的，在一定的年限之内，要创造比较高的回报，一定需要在某些比较流行的行业、领域尽可能创造比较高的回报价值。所以说，大家会比较集中的投入到某个行业、领域。

我们做事情一定是借大势而行的，我觉得这样的话能够更好的让自己、团队得到比较快速的成长和发展。当我们有一个把握到行业趋势的时候，也能够比较快速的积累我们自身所拥有的资源。

罗钥：
我是认可风口论的。

风口说白了就是时候到了，天时地利人和。所谓天时可能是政策的条件具备了，政策突然有一个利好，可能风口就来了。地利可以说是生产工具的具备，之前手机普及我们才可以基于移动互联网做一些事。再就是用户的行为习惯，这是人和。

风口来之前，很多行业里的人，是最有可能弯道超车的，对于创新型的创业者来讲，必须要面对传统行业这样一批人带来的压力。

从资本市场上来看，也需要不断制造风口，制造一些概念。上市公司市盈率在比较恒定的基础条件下就需要有风口，让投资人认可他的这种新的模式，认可他更高的市盈率。从上市公司的角度来说，他也是风口的助推者。上市公司都认可风口理论了，同样的，上市公司的基金，从PE到VC到天使，大家肯定都会去推这个风口。

汤旭东：
我觉得创业风口跟投资风口，它们俩在时间上不一定完全一致，我做创投时间比较长，做了将近20年，我不太赞同追逐风口的项目，因为这个时候的估值也很高。

同意风口论是没有问题的，给创业者的建议是还是要审时度势，根据自己的情况，这个口是不是适合自己，自己的资源是不是可以跟这个风口结合起来，如果可以，你这时候创业才可以跟风口相契合。

对投资人来说，大家不要一块推这个泡沫，而是要冷静地看待这个风口，在风口里真正的找到有价值的创业者，能给用户带来优秀的产品、产品体验的团队去投资。

吴曼：
前面几位都已经讲述的差不多的，我在这儿并不是在反对风口，我们要正确的看待风口，风口更多的是一种助力。

机会总是留给有准备的人，现在无论是独角兽也好，还是一些成功的企业也好，他们的布局完全不是因为风口来了，都是经过了3、5年，甚至是更长时间的积累、布局。

商业模式上肯定是要适应风口的，现在都在讲人工智能，你如果不能在你的商业模式、技术储备、技术架构中很好嵌入人工智能的技术，可能这个就会让你的创业机会比同类型的创业公司晚很多。

有一个理论说风口来了猪都可以飞起来，但是现在的市场更加理性，大家切忌不要做风口上的猪。

李志磊：
对，还有一句话是这样说的，风停了，才知道谁不会飞，潮水退了才知道谁在裸泳。
我们认为创业者应该是追风口的，因为追风口意味着可以顺势而为，意味着创业的速度会更快，但是要明白的是，追风口不意味着说我进入风口了，创业就一定可以成功，如果是这样的话，创业的门槛就太低了。
接下来问一下各位投资人，投资最快的项目，比如说10分钟、10天、半个月，我就投资了他，这是为什么？

吴曼：
我之前投过的一个连续创业者，在第三次创业的时候跟我讲了他的想法，是着重在养老行业，他之前做的两家公司都已经管了新三板了，他第三次创业的时候跟我讲了养老行业里的市场，20分钟我们就一拍即合，我也算是他的种子投资人。

这里面有一个非常重要的选择标准，很重要的是我对他的人品、管理能力、战略思考能力有了充分的信任和认识，在这个基础上，会比较容易的达成投资。

所以，很多时候说早期投资者，你首先要找的不是去敲机构投资人的门，而是要找有资源、有信任关系的投资人，去跟他们沟通。如果你能够很容易的说服他们，有了过往的基础之后，这就会成为一个很好的助力。

汤旭东：
我很反对快速推一个项目的，你跟创始人第一次见面就投了他，我觉得对基金投资人也不是很负责，从实际效果来看，失败率也会增加。

举个案例来讲，在12年我们投了一家公司，是一个创业失败的人，又二次创业的项目。我们投他的时候，他的公司在转型，我们投的时候公司只有3个，账上只有10万块钱，他是非常渴望我们这笔资金的。

但是我们还是做了调研，他是做电商线上直营销和客服的，刚好我也是看这个方向的。当时，他只有一个用户，当时也做了访谈，觉得这个产品确实可以给用户带来很大的价值。

再就是，我们在电商这个领域里可以为他对接很多的客户，我们当时就决定投了这个项目。一个即将倒逼的公司我们投了1000万进去，现在这个公司已经有了10亿的估值，已经拿了B轮。

从我的角度来讲，我觉得快速决策投一个项目不是我的风格，但是作为创业者来讲，他的这种心情我可以理解。

但是我觉得创业者还是要找到真正的能够看懂你，能够给你带来一些投后资源的机构，这样来讲，对双方都是有好处的。

李志磊：
这个项目获得了100倍的回报，这100倍回报的项目，汤总说我首先要看得懂，我的资源能够帮得到他，这是两个比较关键的要素。
其实吴曼总没有介绍，十方创投投的项目大概有千倍的回报。

罗钥：
我投的项目都很快，基金投委会也就一天时间，只要能上会的项目，当场就知道能投不能投，这是对我来讲。

对于投委会来讲，时间还是比较长的，要把行业做好，把研究报告做好，我们对投资的要求是严报理念，针对一个项目至少要有10个专门进行电话、面对面的访谈，从第三方拿到一个真实的行业数据的判断，再加上行业尽调的材料。

要说最快的项目，在座的有两个项目算是最快的，志磊算是比较快的。当时是在北京，正好在我们那儿想找一个办公的地方，当时也是很快。再就是时总，时总不算是最快的，但是是最快拿到三轮融资的，我们的第二笔款还没有打完，第三轮就已经开始了。

如果对一个行业比较了解的话，之前对这个行业研究了很久以后，这时候出现了一个项目就可以做一个快速的决策，如果对这个行业不了解，就需要按照流程去走。

李志磊：
谢谢罗总，当时拿到20万投资，大概用了30分钟，第一天有一个投资经理跟我们聊了一下，第二天也就是罗总说的投委会，用视频的方式做了一次路演，第二天投了20万。

张明焕：
我主要是在前端负责项目的挖掘、执行。从我的角度去看，我们并没有很快速去决定，我们的投资决策相对还是比较慢的。

我觉得更多取决于在跟大家充分沟通交流的过程中是否能够认同、认可。双方有了更多碰面、交流、碰撞，这样才会有一个更深入的了解。

归结起来，在初次见面的时候，要有一个比较清晰的表达和逻辑，让投资人、投资方比较清晰地理解你在做什么事情。

作为投资方，随着产业和行业的变迁，必然需要对不同行业进行学习、了解。你在介绍自己公司的时候，创始人必须把复杂事情简单化，简单事情明白化。

另外，大家在沟通的过程中要有一个比较积极的态度，有一个合理的为人处事的方式。

金敏：
现在网上充斥着“30分钟搞定一个投资人”什么的，我觉得那是在决策阶段。

在这之前，你会先接触到我们整个投资团队，你这个行业和我们投资团队专攻的行业非常吻合，也就是我们投资团队对你做行研、背景调查、模式调查上，我们不需要花很多的时间。即使是这样，我们光是跟创业团队和创始人沟通都要沟通很多次。

各位创业者以后来找我的话，可能需要的时间会比较长，如果你找我的话，这一轮没有成功，你下一轮还可以来找我。

李志磊：
通过刚刚三个问题的交流，可以得出一个结论：
融资这件事情没有捷径可言，也不要把融资当成创业的目的，融资只是帮助你做企业做大，而不是创业本身的目的。

原创 2017-08-09 李京 希鸥网
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