摘要 : 很多企业老板由于没有受过系统的经济学理论教育和训练，所以他们在做实业中更多的是摸着石头过河，其实经济学跟企业经营是完全不能分离的。

每一个企业家都应该学点基础的经济学原理，这对你指导企业的运营会有巨大的帮助，没有理论的指导，你在实践中会碰到很多的迷茫。

经济学不是一无是处的学问，而是实实在在的源于实践、指导实践的真真正正企业经营的哲学高度。

我跟大家讲三个基础的经济学理论，用于指导企业的经营和实践非常有帮助。

第一个理论叫稀缺理论。

经济学有个重要的前提假设，这个社会的资源都是稀缺的，所谓的经济交换是基于不稀缺的跟稀缺的进行交换，这叫稀缺理论。

我举个例子，一杯水卖一块钱是正常的，那假如这杯水卖一百块，你就会觉得不正常，那是因为水并不稀缺。

但假如说你是在沙漠中行走，你已经快渴死了，滴水没进，这时候你身上只有一万块钱，有个人跟你说我的水卖一万块钱，如果你不喝你就渴死了，你会不会买呢？

我相信你一定会买，会认为很值，因为在沙漠环境下这杯水非常稀缺，而在都市里这杯水根本不值钱。

在沙漠里这一杯水可以卖一万，而在都市里卖一百块都会觉得贵，不是这杯水改变了，也不是你改变了，而是水稀缺的相对性改变了。

很多企业家都不懂如何定价，以为企业的产品定价是成本和利润推算出来的。这是大错特错的，稀缺理论核心指导的问题就是产品的定价问题。

定价是一个非常重要的问题，它除了关注你产品的成本以外，更重要是要关注客户心目中产品的稀缺性。

如果你的产品稀缺就可以定到客户认为他能支付的上限；如果不稀缺那么你的产品根本卖不出好的价格。

举个例子，我有个学员是卖膏药的，他跟我说一贴膏药的成本也就五块钱，但是他卖八十元，你会感觉一贴膏药五块钱你卖八十那太暴利了。

听起来是很暴利，但他的膏药的中药配方是他的家传秘方，你在其它地方买不到，你也不知道他的配方是怎么做出来的，但是贴上去就有效。

如果你从产品成本角度出发你会认为这个膏药根本不值八十块；如果从效果出发，或者是从稀缺性的角度出发，你就会觉得八十块很便宜。

在其它渠道你那病可能八百块也治不好，但是八十块可以治好你的病，你就会觉得八十块太值了。所以大家一定要记住稀缺理论最重大的指导就是产品的定价问题。

关于稀缺理论的更多细节大家可以去学习下，一个企业老板的任务就是把你的产品由不稀缺变稀缺。

有的通过科研成果、有的通过营销包装、有的通过工业设计、有的通过市场运作，无论怎么做，最终的指向都是把不稀缺的产品做得稀缺，卖出合理的利润，这是稀缺理论最关键的一个应用。

第二个理论叫规模经济效应。

规模经济效应是跟互联网相关的基础原理。举个例子，就好像滴滴打车跟快的，两家公司当初各烧了十个亿，一起做软件打车的业务。

两家公司一直在补贴司机，司机把你从这个地方拉到另一个地方，车费可能要三十块，结果补贴完之后只要十块就行了，二十块是由滴滴或快的出的。

坐的士居然还有人给钱你，你会感觉这两家打车公司疯了，但是这两个打车公司目前垄断了中国80%的市场。

看上去他们疯了，但实际上他们获得了市场的垄断性，他们已经达到了规模的临界点，所以这两家公司盈不盈利已经不重要了。

当他们过了规模临界点之后，他们就获得市场的垄断地位，在资本市场获得了高溢价，他们完全可以通过获得垄断地位跟高溢价来获得资本增值。

这两家公司合并之后他们的市值已经破百亿美金，两年就打造了一家百亿美金的公司，传统的思路是不可解释的。

为什么很多人做网络事业前期总要烧钱？目的就是为了获得规模临界点，过了规模临界点，他就会变成爆炸性增长。

但是不到临界点是没法爆炸性增长的，前期很多互联网项目需要烧钱，就是要烧他的企业用户突破规模临界点，这点非常非常重要。

你如果不理解规模临界点这个知识，你就不懂为什么许多网络企业在不断的烧钱。

虽然我本人是不鼓励企业烧钱的，但是有些行业的确是只有第一没有第二的，谁先到达规模临界点谁就先爆发，没有到达规模临界点的企业他的市场份额就是零蛋。

网络的世界逼着大家要去烧钱抢商机，一个滴滴打车软件起来了，千千万万这样的拼车软件、专车软件就死掉了，这个世界就是这个样子，你不烧钱在有些行业就是玩不转。

这是第二个理论叫规模经济，第二个经济学原理指导了很多网络营销的创新。

第三个经济学理论叫边际成本递减。

我个人认为该理论对于企业是非常关键的，很多人不懂，什么叫边际成本递减呢？最简单的解释就是像软件一样。

你生产第一份软件原型的时候你的成本是最大的，但是当你复制的时候成本是很低的，而且生产的量越大，他的边际成本就越低。

这是很多企业为什么一定要上规模的缘故，因为除了可以获得市场份额以外还可以降低公司的成本。

小米最初生产就是这样，他第一代手机定价1999元，当时他的成本也是不止这个价的，而当他卖到一定规模临界点之后他公司的成本就降低了，所以同样的价格就可以赚钱。

IT产业零部件随着规模的增大成本下降速度非常之快，传统产业也是一样的道理，你生产第一份的时候成本一定是很高的，当你规模越大的时候他的成本就会逐渐降低，而且速度非常快。

一个企业要想突破市场的竞争，当你必须拼价格的时候，一定要控制生产的成本，而控制好生产的成本你就一定要上规模。

上规模带来的好处是非常巨大的，对内来讲降低生产成本；对外来讲获得市场份额，所以上规模是非常关键的，边际成本递减也是经济学的基本原理。

我以前有个学员，他在我指导之前，和一个合伙人创业做LED灯具，在江门一年亏四五百万，非常沮丧。

后来他就想通了边际成本递减这个奥妙，他们把所有的LED灯整灯全抛掉，整个工厂只生产一种产品，就是所有的LED灯都要用到的一个零部件，叫做铝基板。

他们整个工厂只生产铝基板，很快的就成为江门市最大的铝基板生产基地，因为他跟别的工厂不同，别的工厂什么配件都生产，而他什么都不生产，只生产铝基板。

他把铝基板的生产工艺研究到极致，成本降到极低，价格降得很便宜，而他唯一要求是采购铝基板的时候必须拿现金来采购，哪怕只买一百块的他也卖，但是必须是全款而且是现金。

这样他公司就形成正向循环，由于他只生产铝基板，所以他的规模很大，边际成本很低，可以用很低的价格卖铝基板。

别人为了买到便宜的铝基板就要给他现金，他获得更多现金就有更多实力去研发、采购、生产，又降低成本，形成正向循环。

很多企业做不起来，就是因为他生产的单品没有竞争力，总以为多方面发展可以满足更多的需求，这是大错特错的。

他忘了如果你只做单品，单品的成本一旦降下来，你反而在单品上可以获得极大的竞争。

这个市场有个爆款战略，它本身从企业内部运营上来讲也是符合边际成本递减的规律

我鼓励现在的企业家不要做多，要做专，做规模，做核心竞争力。

你不但可以对外做大你的市场规模，对内也可以降低生产成本，还可以提升产品的竞争力，以便于市场的营销，所以未来的企业都是为专业而生。

经济学入门必看：绝对经典的20部影片

经济学入门必看：绝对经典的20部影片！听说看了这20部电影相当于读完北大经济学院、光华管理学院、清华经管学院。
在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济、不懂商业、不懂人情世故、不懂法律边沿，你只有勇气、只有梦想、只有天真，那么也就只有一场空。这20部电影都是商学院学生在学习商科时被要求必须看的影片，其中包括哈佛商学院一直首推的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《颠倒乾坤》，斯坦福要求商科学生必看的《锅炉房》。看完之后，你会对商业运行的本质和规则有更深入的了解，对你的职场生涯亦会有不小的帮助。 

1.《华尔街》（Wall Street）（1987） 导演 : Oliver Stone
主演 : 查理·辛 Charlie Sheen/迈克尔·道格拉斯 Michael Douglas/达丽尔·汉纳 Daryl Hannah/Tamara Tunie/约翰·C·麦金雷 John C. McGinley/詹姆斯·斯派德 James Spader 内部交易是违法的，不违法怎么能够发财，关键看如何违法的同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市？ 

2.《拜金一族》（Glengarry Glenn Ross）（1992） 导演 : James Foley
主演 : Al Pacino/Jack Lemmon/Alec Baldwin/Alan Arkin/Ed Harris/Kevin Spacey/Neal Jones 当房地产进入萧条的时候，美国房屋中介的销售顾问都在忙什么？看他们如何利用数据库，如何门到门的将房地产销售出去，如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房要求。 

3. 运转乾坤 Trading Places （1983） 导演 : John Landis
主演 : Denholm Elliott/Dan Aykroyd/Don Ameche/Eddie Murphy/Tom Mardirosian 评语 : 经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到的核心法则，在世界上任何国家只要有交易的地方都适用。 

4.《锅炉房》（Boiler Room）（2000） 导演 : Ben Younger
主演 : 吉奥瓦尼·瑞比西 Giovanni Ribisi/范·迪塞尔 Vin Diesel/尼娅·朗 Nia Long/尼基·凯特Nicky Katt/本·阿弗莱克 Ben Affleck/汤姆·艾弗瑞特·斯科特 Tom Everett Scott 难以想象的是违法交易几乎与证券市场形影不离。一个19岁的年轻人如此近距离地目睹财富的操纵过程，让谁富有，那不过是一个随机的选择。 

5.《硅谷传奇》（Pirates of Silicon Valley）（1999） 导演 : Martyn Burke
主演 : Bodhi Elfman/Anthony Michael Hall/Noah Wyle 比尔•盖茨与斯蒂夫•乔布斯几乎在所有方面的看法、观点都是对立的，他们只有在一个事情上是共同的，那就是尽一切可能封杀这个影片。硅谷的高科技公司是如何孵化的？不到25岁的年轻人利用了什么样的市场规则，又是如何让市场规则、让客户、让竞争对手形成一个共同体的？层出不穷的阴谋笼罩在硅谷的上空。 

6.《可口可乐小子》（The Coca—Cola Kid）（1985） 导演 : Dusan Makavejev
主演 : Eric Roberts/Greta Scacchi/Bill Kerr 这是一个男孩用可乐创造一项事业的故事。作为一个碳酸饮料的营销从业员，他不得不回答一个问题，在边远的澳大利亚小镇，为什么没有一瓶可口可乐？营销是生意不可或缺的部分，尤其是在创业中不可缺少。 

7.《发达之路》（The Secret of My Success）（1987） 导演 : Herbert Ross
主演 : Michael J. Fox/Helen Slater/Richard Jordan 要讲述了美国堪萨斯的男孩在纽约飘荡的历程。如果纽约可以代表近100年人类商业活动的中心，那么，任何21世纪的年轻人，都不得不面对大城市的浮华、喧嚣和躁动。 

8.《优势合作》（In Good Company）（2004） 导演 : Paul Weitz
主演 : 丹尼斯·奎德 Dennis Quaid/托弗·戈瑞斯 Topher Grace/斯嘉丽·约翰逊 Scarlett Johansson/玛格·海根柏格 Marg Helgenberger/塞尔玛·布莱尔 Selma Blair 大公司都是通过收购长大的，你会收购吗？知道收购后销售主管是怎么想的吗？知道销售人员背后议论什么吗？联想收购IBM失败的核心因素就是根本没有看懂这个影片。当公司与公司之间发生买卖的时候，作为公司一员的你，位置在哪里？ 

9.《巴塞罗那》（Barcelona）（1994） 导演 : 惠特·斯蒂尔曼 Whit Stillman 美国人的销售方式真的可以通行全球吗？一个美国销售员在西班牙的销售经历让我们学到销售的价值观，销售对客户文化的处理方式，销售对客户关系的把握。 

10.《甜心先生》（Jerry Maguire）（1996） 导演 : Cameron Crowe
主演 : Tom Cruise/Renée Zellweger/Cuba Gooding Jr./Kelly Preston/Jerry O’Connell 做生意要拿出诚意来。show me the money，让我看到钱才是真的，任何生意都如此。生意中没有牢靠的友谊，这是你在创业前必须要牢记的教训。 

11.《上班一条虫》（Office Space）（1999）
导演 : Mike Judge
主演 : Ron Livingston/Jennifer Aniston/David Herman/Diedrich Bader 
办公室政治课实战教材。在市场经济环境中当公司遇到危机时，裁员的本质动机，员工对公司的作用的核心意义都是必须要学习的商业社会的基本规则。 

12.《解构企业》（The Corporation）（2003） 导演 : Mark Achbar/Jennifer Abbott
主演 : Jane Akre/Ray Anderson/Maude Barlow 18世纪美国法律正式通过了一个企业可以是一个个人的组织行为后，仅仅两个多世纪，美国的这个公司法居然影响了全球，你可以在中国的公司法中也看到类似的描述。这个冠之以法人的称号横行全球，世界每一个角度都受到影响。个人的贪婪、个人的欲望没有止境地膨胀，本片从最深刻的本质揭示了资本主义商业规则，并无情地揭示了其存在的弊病。 

13.《惊爆内幕》（The Insider）（1999） 导演 : Michael Mann
主演 : Al Pacino/Russell Crowe/Christopher Plummer/Diane Venora/Philip Baker Hall/Michael Gambon/Michael Moore 商业社会的本质是货币自由交换，只要你情我愿，似乎交换什么都可以。交易中的商业价值，交易中的定价原理，商业信誉在交易中的作用都是这个影片中活生生地展示出来的，商科学生必须要理解金钱统治人类社会的必然结果，以及这种结果具备的不可逆的特性。 

14.《影子大亨》（The Hudsucker Proxy）（1994） 导演 : Ethan Coen/Joel Coen
主演 : Tim Robbins/Jennifer Jason Leigh/Paul Newman/John Mahoney/Charles Durning 一部票房不怎么样、但懂商业的人却说好的影片。一个公司的老板自杀了，但其公司还蒸蒸日上，董事会的实权人物开始行动，行动的目的当然是私欲横流。公司治理、企业董事会操作实战等都是这部影片中不可多得的实战教案。 

15.《反垄断》（Antitrust）（2001）
导演 : Peter Howitt
主演 : Ryan Phillippe/Claire Forlani/Tim Robbins/Tygh Runyan/Rachael Leigh Cook 一个斯坦福的电脑天才毕业后被科技大亨录用后负责发展全球通信系统，之后他发现原来自己是被用作侦察商业对手以达到垄断市场的目的。此片向微软的垄断幽了一默，讲述了一个有鲜明时代和全球意义的反对金钱和高科技垄断的故事。 

16.《魔鬼营业员》（Rogue Trader）（1998） 导演 : James Dearden
主演 : Ewan Mcgregor 1995年，巴林银行，这家全球最古老的银行之一破产了，曾经是英国贵族最为信赖的金融机构，拥有200多年优异的经营历史，却没能逃过破产的结局。令人震惊的是，这样一个惨痛的结局，却出自于一个普通的证券交易员尼克•李森之手。这部出自真实案例的电影是大家学习银行业务，尤其是投资业务最好的教案。 

17.《抢钱世界》（Other People’s Money）（1991）
导演 : Norman Jewison
主演 : Danny DeVito/Gregory Peck/Penelope Ann Miller 这也是一部基于美国真实故事改编的影片，从中可以了解商业法、企业兼并、商业诉讼规范、商业流程、兼并重组流程等。美国商业自由市场中到处充满了利己行为与利他行为的冲突和矛盾，也恰好是从这些冲突和矛盾中可以学到不同的动机，以及各种让人眼花缭乱的手段。 

18.《败露》（Disclosure）（1994） 导演 : Barry Levinson
主演 : Demi Moore/Michael Douglas/Donald Sutherland/Dylan Baker 一位踌躇满志的公司高管在一天中，不仅失去了原应属于自己的晋升机会，而且迎来了自己10年前的同居女友担任顶头上司。已有妻儿的他拒绝了女上司与他重温旧梦的要求，于是，女上司耍出种种手腕在公司中排挤他，甚至诬称他对自己性骚扰。忍无可忍的他诉诸法律，在一位精明女律师的帮助下，与公司及那位霸道的女上司展开了较量……片中体现的办公室政治、公司群体人际关系行为准则等都是难得的职场教材。

19.《男人百分百》（What Women Want）（2000） 导演 : 南希·迈耶斯 Nancy Meyers
主演 : 梅尔·吉布森 Mel Gibson/海伦·亨特 Helen Hunt/玛丽莎·托梅 Marisa Tomei/阿伦·阿尔达 Alan Alda/艾什莉·约翰逊 Ashley Johnson/马克·费厄斯坦 Mark Feuerstein/罗伦·荷莉 Lauren Holly/Delta Burke/瓦莱丽·佩莱恩 Valerie Perrine/朱迪·格雷尔 Judy Greer/丽莎·艾德尔斯汀 Lisa Edelstein 一个小小的意外，让主角具备了能够阅读女性头脑的能力，这是一部用巧妙的方式揭示女性所思所想的影片。商业心理学、女性行为学、广告学等都是这部影片中可学习的亮点。 

20.《门口的野蛮人》（Barbarians At The Gate）（1993） 导演 : Glenn Jordan 1988年，KKR公司收购雷诺-纳贝斯克公司是华尔街震惊全球的重大金融事件。专业人士事后分析，这桩交易是在合法基础上的骗局。因为KKR公司用的杠杆收购手法不仅不需要现金，也不需要看见现金，甚至也没有人知道钱从哪里来，整个过程根本就是个圈套。而KKR那些高层，以及交易过程中的那些华尔街人士，由于表现出了前所未有的贪婪和狡猾的技巧，也被冠以“野蛮人”的称号