企业在加强员工的培养上,都注意了勤奋、坚韧、责任上下了功夫，对于员工的创新与思想似乎忽视了一些。

在美国IBM公司的管理人员的办公桌上，都摆着一块金属牌子、，上面写着“THINK”（想），这是IBM公司的创始人汤姆.华特森首创并使它成为公司的一个箴言。1911年12月华特森在国际收银机公司担任销售部门的高级主管。有一天，华特森主持了一个销售会议，他在黑板上写了一个很大的“THINK”，然后对大家说“我们的共同缺点就是没有对一个问题都作充分的思考。别忘记了我们都是靠脑子赚钱的”。三年后，华特森离开了这个个公司后自己成立了IBM公司，于是“THINK”就成了IBM公司箴言。现在的IBM已经属于世界领先企业。

通过IBM企业的箴言，笔者感觉到不仅仅一个公司需要“想”，其实想对于每一个员工来说“THINK”更是重要的修养。如果一个人缺少了想缺少了发现缺少了对工作的创新，那他一定会被市场淘汰。我们经常听到一些保险界的业务员感到自己业绩有压力，总感觉现在的人很排挤做保险的，似乎一谈保险人们的脸色马上有晴转阴。

这个问题的关键还是需要保险业务员的“THINK”首先你的分析你的保险客户其心理的思想，研究透了以后再上门服务，也有的保险销售员推荐“跑不死、磨不破”的战略，就是整天去跟踪客户，但是时间长了客户一定很反感这样的举动，---------- 掏钱去给我买卖保险吗？必定有这样的疑问。

    遇见这样的问题就真的需要销售员好好的“THINK”了，一定要制定一个计划或者一个目标，不能软缠硬磨的让客户反感。

   最近斩云剑因为工作关系真的忙了,谢谢朋友的来访,不能及时拜访感到心中不安,有时间一定去拜访我的朋友,因为您们是我坚持博客的理由.