培根对怎样出人头地给人们提供了一些初步的暗示。第一，一个必要条件是了解人：了解自己与了解别人。了解自己只是一半，自知的可贵之处在于它是了解别人的一种手段。我们必须力争：

了解那些与我们相处的人——他们的脾气、欲望、观点、习俗、习惯；他们主要依赖的支持者、帮忙者和保障者，这是他们得到权势的最根本的原因；他们的主要缺陷和弱点，这是他们主要的空隙和可利用的方面；他们的朋友、党派、保护者、倚靠者、敌人、嫉妒者和竞争者；可以接近他们的时间和方式……然而，开动别人心扉的最可靠的钥匙，是探寻和细究他们的脾气和性情，或是他们的目的和计划。较迟钝和直爽的人，可从他们的脾气上判断他们，较谨慎的人，则可从他们的计划上判断他们。然而，就在于三点——第一广交朋友……第二，在心直口快和缄口不语之间保持一种中庸和适度，不过，最有益的事应该是很好地表现了自己的风度，牢固地掌握自身的权利，不要性格软弱，不要有太多的善心，因为那会使你面临伤害和耻辱。倒不如……时时显露出一种自由慷慨的胸怀，其中既藏有刺，也含有蜂蜜。

——培根（《哲学的故事》P128）

听别人说话都要留心听什么？

一、认真听字面内容

当然首先是听他说的字面内容，比如“昨天几点我去了哪里干了什么”等等。这些内容都是说话者想表达或认为应该表达的。

知道了这些，如果还能知道他不想表达的和认为不应该表达的是什么，那就是把他的话里包含的内容控掘得差不多了。

但如何挖掘他没通过字面内容表达出来的内容呢？

二、留心他没有选择到的可能性

要听他的非字面内容，要想听出这部分内容，首先自己得知道更广泛的可能性，以多种可能作为衡量说者选取某种可能的标准背景，你就可以发现他从多种可能中只选取一两种可能，就可能进一步考虑：他为什么会只选择这一种两种可能。由于说者的选择是受他过去的经验、知识范围、兴趣、欲望所决定，由此可推论出他的经历和兴趣、欲望。

这种选择可以从两方面体现出来。

一是在多次的交谈中，归纳他说话主题局限在哪些方面，有哪些应该涉及却没涉及的方面；

二是在让他做自由解释时，听他从哪个方面着手解释，以及没有从哪些方面进行解释。

对自由选择话题的关注非常重要，这直接体现出他的兴趣点和关注点，再和应该感兴趣和关注的完整版相比较，就可知道他的缺陷或最急需的方面。

三、注意他语速的流畅性

流畅的说话即表示他直抒胸臆，正处在很想表达和说真话的状态。如果说话明显减慢或出现停顿，就是重要的关注点，这表明他出现了情绪波动，或是在努力思考，或是分心了。而努力思考的原因无非有二：一是知识不足，需要努力回想；二是想回避、隐藏什么而在编假话。

在不连贯的语序之后如果突然又连贯了，就表明说者走出了困境，或又找到了（或找回了）他感兴趣的话题。而这个又能连贯的话题正体现着他的兴趣或擅长。

四、感受他说话的情绪

说话时的情绪状态也是要关注的重要指标。

伴随着兴奋情绪的话题，表明是他擅长和感兴趣的话题。

伴随着涣散表情的话题，表明是他不感兴趣或不不擅长的话题。

伴随着凝重、思考表情的话题，表明他在认真思索话题中表达的问题。

随着话题的变化，如果对方的情绪突然变得生气、武断、蛮横或干脆拒绝回答，转向其他话题时，则表明这个话题触及到他不想说的问题、想隐瞒的问题、他的无能之处、伤及他的自尊心等等，他想以这种生气的方式吓退对方，以结束追问，结束他自己的尴尬。但这种情绪正体现出他的心虚。

谈话中表现出的烦躁情绪，是他存在直接或间接无能之处的标记。间接无能之处是他正被其他的什么事情困扰无法解脱，但这件事不一定和当下的话题有关。

五、注意对方插嘴时的话题

你谈论话题时，他却插嘴或转换话题，表明他对你的话题不感兴趣。

如果他接的话题是老生常谈，如天气之类的话，只表明他对你的话题不感兴趣或不想继续而以此回避问题；如果他的话题是在他情绪高昂中说出，则表明他无视你，只想谈他的兴趣。但这样就暴露出他的兴趣点所在，以及对你的话题的不感兴趣。由此可以推断出，他对你的哪些方面不感兴趣。所以，要密切注意他会打断你什么话题，会接续你什么话题，会主动地挑起什么话题。

如果你的知识面够丰富，就可以判断出他就一个话题的谈论是否全面、深刻，由此判断出他在相应方面的知识和理解水平。