一切成交都是因为爱，这句话贯穿于销售的整个过程。

爱，即爱自己，爱产品，爱公司，爱客户。


自爱，要能时刻保持微笑，有梦想，把客户的拒绝当做邀请，抗打击能力强。爱自己首先要爱自己的身体，我们不能总靠精神活着，世界上只有一个霍金。要锻炼身体，我了解很多老板都喜欢跑马拉松。要喜欢微笑，当眼角出现鱼尾纹的时候，当别人说你是笑面虎的时候，微笑就是你的第二张脸。每天都要化妆，一张干净的脸，精神饱满，没有疲劳感，没有睡眼惺忪，没有眼屎，没有霸气侧漏的鼻毛，没有一嘴黄板牙，没有胡子邋遢，没有仰天长笑得翘头发，没有如霜的头皮屑。衣服干净整洁，每天出门自己照照镜子，就当自己出门儿去见女朋友，去见丈母娘。


爱产品，你会推荐给家里人用吗？我想这是唯一的标准。产品是你生活的依靠，只有它才能给你换来人民币。只有自己首先喜爱你的产品，才能有感染力，有信心的去说服客户购买。产品就是你的情人，你爱他，他也会爱你，在你将它拿给客户的时候，他在帮你向客户的人民币牵手。要如同像介绍自己给丈母娘一样，推荐你的产品，饱含深情，依依不舍。


爱公司，公司当做你的第二个家，老板如同你的父母，同事如同你的兄弟姐妹，这样你的人缘才会好。遇到困难大家都会来帮助你，老板也会主动帮你去谈客户，遇到被客户拒绝的时候，老板会帮你分忧，帮你分析，给你鼓劲儿给你加油！感恩老板，是他给你发了工资，当然我们做销售的最后其实是客户给你发的工资。同事关系好，你升职前，老板征求意见时，他们会支持你，给你投赞成票。带团队时，都愿意加入你的团队。当个人遇到困难时，他们也会伸出援助之手。当你签单时，他们会与你分享快乐。当你过生日时，会有人偷偷地为你准备蛋糕、蜡烛和小礼物，并送上生日快乐。


爱客户，更应该说是感恩客户。从陌生到朋友，多一个客户，多一条路。道路决定生命，客户决定你生活的品质。客户就是上帝，就是你的衣食父母。见客户前，了解客户要做到想方设法，千方百计，做到极致。就像要去见多年失散的兄弟姐妹，这种爱，会刻在你的脸上，客户一眼就能看到。因为你了解他，会说他喜欢听的话，替他做他想做的事儿，送他他想吃的食物，满足他的自尊，哪怕虚荣。你了解他的痛处，他的家庭等等。生怕这个兄弟姐妹，会不认你，因为他是你唯一在世的“亲人”。感恩客户，把你的产品，当成他的印钞机。想象成客户已在悬崖边上，产品就是他的救命稻草。客户是一只被狼群包围的小绵羊，你的产品，就是一只老虎。做销售，我们必须要有一个阿Q的精神，练就强大的内心。稻盛和夫说过，我们生下来灵魂就是有缺陷的，我们做任何一件事都是在修补灵魂。你要成为赞美语言的收藏家和研究家，在客户面前不要吝啬，要一股脑儿的都送给客户。


只有做到四爱，我们才能将爱铭刻在心。就像老子说的上善若水一样，没有条件，不选择地势，不选择清浊，百川归海。最后，与716的朋友们共同品味水的七善：

第一“居善地”，一个人要像水一样甘居下位，这是做人的智慧；

第二“心善渊”，人的心境要像水一样深沉渊默有深度；

第三“与善仁”，待人要像水一样友爱仁善；

第四“言善信”，说话、承诺要像潮水那样准时而有信；

第五“政善治”，从政要像水一样保持平衡，治理、管理要保持一碗水端平；

第六“事善能”，做事要像水一样发挥最大的效能；

第七“动善时”，行动要像水一样把握时机。


2017.8.18扒一扒，扒掉懦弱和气馁，换上真爱和闯劲，什么都是“”那都不是事儿“”。