猎人：“我只想取你的皮，做一件大衣。”

黑熊：“这与我的需求没有什么冲突，我们可以

     谈判，实现双赢。”

（谈判开始，黑熊拍着凸起的肚子，对里面的猎人

说：“谈判很成功，我不饿了，你也穿上皮大衣了。”

分析：

A：不同人的不同需求，往往是有冲突的，谈判不能解决所有问题。

B：如果不能实现“帕累托最优”，不合作才是均衡的。

C：如果你的目的被对方的目的所包含，通常是可以合作的。但一定要小心，到时候你还有没有谈判条件。

郑富军2008年9月