加载中…工作上的事
(2013-05-11 20:11:32)
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产品数据分析功能代表性原创财经 |
公司：
12年后：成立联盟之后的PBB，已经成为KSF的投资公司，从现在的销售气氛来看我们在追求利润，对于现在PI来说是救命的机会。
12年前：我们PI以做大生意框架为目的，公司上下在冰柜、陈列、费用力度明确，对于新品积极推广。
ZZLU：
销量：13年AOP回顾11年目标，是对NCB和新品在未来发展很好的回应。
销售组：经理工作繁杂，收邮件无数，忙在办公室。不看市场只看报表，不看WAT库存只看打货量；不同直接业务沟通，只看推荐；靠昔日经验工作。业务遍布每个角落，信息不灵，反应迟钝。对于目标和跟进草草了事，对于终端未放入50%精力；产品销售有经验，对于市场拓展资源分配摸着石头过河。对CR培训有限。业务能力参差不齐，传达活动缺斤少两，动手能力下降。
功能组：分两块（项目制定、活动结案）；一直被结案流程和速度困扰，一直在增加工具完善流程，项目制定流程也初步完善；销售主管，都不知道自己区域想要什么，功能组为一个方案挖空心思搜集大量背景资料和数据分析，以能自圆其说。
分析：
公司：在利润和经营，KSF帮我们选择了前者。所以在接下来的时间里，我们需要做大赚钱的产品弥补利润。先理解公司的目标。
ZZLU：只说功能组，我认为的功能2项工作很重要：指引销售发展和成为领导的仪表盘。结案是捎带手就做了的事情，事实却是我们都成了高级文员。
只说我（功能组现在唯一男丁）：第一季度结束，开始摸索前进2-3月指引销售开发工厂渠道和大客户，并简要说明内容及力度，4月开下来的客户在15家以上。4月开始增加走线，开始了解餐饮、工厂、批发实际情况，走访有限并未有深刻理解，5月要求自己能加走线时间，对时间规划加强。4月规划试想：在区域全区域活动前，在有代表性区域活动试行，收集所遇到问题；5月FSK为试行，试行是否在6月学校压货及遇到问题。增加业务和我的沟通时间，并给予他们我的邮箱要求他们积极提供建议。团队建设费用，买书和增加培训。
接下来推动或者想法：
- 回归销售前线上午10点前完成当日跟进等上午工作，走访市场至下午4点查看当天邮件和问题。没有特殊情况报告一周一发。
- 月中对上月活动回顾，本月活动达成，次月活动预想；次次月销售目标分析及渠道分析。召开会议。
- 对拓展性业务员培训，销售费用，渠道费用，信用赊账，合同内容培训。
- 对于区域内重点客户和TDS、TDM一同谈判。
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