IT界的普遍观念是:“核心竞争力是取胜的关键"。抓住了核心，才能取胜，这点大家没有异议。那IT业的核心竞争力到底是什么？

 

1。不同层次的IT公司，有着不同层次的核心竞争力

 

IT业是个庞大的工业。在一个错综复杂的行业里，不可能有完全一致的“核心技术”。对于不同性质的企业，他们有自己不同的市场，其“核心竞争力”就可能完全不同。就像华为是设备公司，怎么能和中移动谈相同的“核心竞争力”。

在读大学的时候，核心竞争力就是去理解你所读的东西；
在高考的时候，核心竞争力就是能记住那些公式、定理、范文，能考个好分数；
在毕业找工作的时候，核心竞争力就是能让人家能相信你的能力，给你个表现的机会；
在研究的时候，核心竞争力就是能提出新理论，发表新观点，建立新方法，发现新材料，发标新见解；
在产品设计的时候，核心竞争力就是在现有技术和材料的基础上，就是做出“靓”玩艺；

在生产产品的时候，核心竞争力就是原材料合格，生产条件规范，QC严格，包装讲究；

  

Intel、AMD的核心竞争力是CPU、芯片组、Platform（主板+Layout）、整机结构的设计（台式机、伺服器、手提）。Intel把通讯部门卖掉了，因为它技不如人！现在intel在RAID结构方面也不敌3Ware，Adaptec，和LSI；在独立显卡GPU方面也和nVidia、AMD/ATI有些许差距。

Seagate、WD、Hitachi、Fujitsu，人家的一流竞争力是在HDD方面，Sandisk是在Flash RAM, HP在打印机和碳粉，Samsung在内存、打印机、LCD；每家公司都有“一技”之长。

   

因此，不同层次的公司，有着不同层次的核心竞争力；不同范畴的公司，更是依据不同技术法宝来取胜。不要一提IT，就认为“芯片”“CPU”“OS”才是一个集团的“核心竞争力！”，而低估了一个螺丝钉的设计，低估了不同层次上其他技术的重要。即便对同一家公司，不同的时间也有不同的突破点。

  

2。外观设计是苹果取胜的关键

  

苹果取得了骄人的成绩，其外观设计是其成功的关键。苹果机外观骄人，美观大方，时尚优雅。可以说，在IT时代的现在和过去，苹果是第一个不靠技术而靠外观工业设计而取胜的极端范例。

 

一谈到外观设计，IT业的大多数人总是不屑一顾。认为里面的东西才是成功的“核心竞争力”。我个人认为，苹果正是利用了所有对手对外观的“不屑一顾”，才得到了独辟小径，一军凸起，一扫过去的萧条，用两年时间重新爬上王位。可以说，如果苹果没有在外观上标新立异，可能就没有苹果的今天，或者说两年前的苹果，可能就和今天Gateway的下场一样。

 

3。外观优雅加上先发制人是华硕进入手提电脑的通路令牌

  

现在，大家都开始重视外观，可以说，千舟竞发，百花齐放。既然各家都注重外表，那大家又都面临着同一层次的对垒。就是说，要想成功，光靠外观已经很难制胜，那必须突发奇想，而且要先发制人。Asus的Ecc PC，不仅小巧玲珑，而且在“小型”“优雅”方面占了先机。由于这个突破口，让一个在主板方面全球闻名的公司，一下子抢上了手提电脑的滩头。这不仅对Acer、Lenovo直接威胁，而且对HP，Dell，Toshiba，Sony的震撼也相当大。这就让这些老手提诸家都有了危机感。虽然各家应变快速，争取抢滩，像HP的Mini-Note，联想的IdeaPad，但时间已经落后了人家半年。何况，Asus也有了自己的应变之作。虽说Dell, Sony, Toshiba，Acer也在快马加鞭，但到了今年七月之后，各家小巧精致的手提电脑都会一窝蜂上市，届时将是一片厮杀，谁也容易不到哪去。市落谁家？

  

可以说，未来一年是手提电脑重新洗牌的关键。由于台式机走弱，手提的表现就决定了这几家公司的排名顺序，甚至关系着他们的未来命运。因此各家一定是铆足了劲，拼死也要一较高下。

    

4。电脑集成公司取胜的核心竞争力到底是什么？

 

苹果让人们尝到了“外观设计”的甜头；Asus的Ecc PC让人看到了“另辟小径、小巧轻薄“趋势。大家都意识到了这些道道，又都在大动作，那么未来，这些集成商要取胜的核心竞争力到底是什么，机会到底在哪里？

 

对于台式机的生产，主板的设计Intel已经完成了；内存到处都是；硬盘，Seagate WD已经通霸全球；显卡也被nVidia, ATI的伙伴分割；LCD被韩、日、台大厂垄断；联想，HP， DELL，Acer这些集成公司的核心竞争力到底是什么？显然，那绝不是去开发芯片，更不是去开发OS，跟COMPILER也挂不上边，他们的核心竞争力就是：RELIABLE(可靠性），COMPITABLE（兼容性），Reasonable（价格的合理性），Scalable（市场的规模性），Coverable（服务维修的覆盖性）。这几项，看起来泛泛，做起来就不是那么回事，那可是所有小规模的公司都做不到的。

对于手提电脑的“生产”，整个主板的结构也被Intel设计好了，各种样机都完成了； Toshiba，SONY，HP，DELL，Acer，Asus，还有联想，他们大家里面的技术可以说也都一样；其实，这几家集成商在全球的布局各有千秋，甚至诸多数方面旗鼓相当。如果说他们大家用的元器件都是同一级别，QC也都一样严格把关的话，那么很显然，他们的核心竞争力就是看你“对市场的理解”、“外加功能的取舍”和“外表工艺的设计与实现”。要能做到“美观大方、轻便小巧、结构合理、上市时间迅速、生产和发售渠道畅通、服务和维修全面"，那就成了一个公司制胜的决定性法宝。

 

5。面对同样的市场，联想要取胜的核心问题在哪里？

    

Apple以“外观的设计”取胜，Asus以“产品的投放时间”捷足先登，HP以打印机的可靠给人以稳重的感觉而雄霸商业市场；Dell的供货快速加上新建立的维修品供应渠道，让他牢牢地抓住了自己的客户，宏基以他的庞大生产队伍为背景。那么，联想将以什么法宝在下个季度开始的手提电脑战中取胜，这成了国内行业届关注的焦点。

现在的联想，在手提方面，其设计制造、生产供应、市场能力，都不算第一。设计制造上不如Apple， Asus，Toshiba，Sony，Acer，HP，甚至难于Dell一比；生产供应上比不上Dell，Acer，Toshiba,Asus，甚至难于HP和SONY；商业市场上，很明显比不过HP和Dell,只能和Toshina,Acer争一争；在消费市场，在第三世界的表现突出，在别的市场上，打不过Toshiba，Sony，Acer，HP，Dell，Asus，只能和Fujitsu，LG比一比。可见联想在全球还有许多路要走。

 

得益于“Thinkpad”的威名，Lenovo现在在全球的知名度就是它的核心竞争力的本钱之一，市场是有的，渠道是现成的，怎么用正确的投资放在正确的产品设计上，怎么用正确的生产时间放送到正确的市场，这就成了联想突围的关键。

 

可以说，联想要走出一片天，1）必须保证全球供货、生产、发送的渠道畅通，这是联想的最弱点和最难点；2）必须保住中国、印度等发展中国家的市场；这是联想的基本盘；3）必须掌握住三类产品的领先地位：

 

之一：商业市场的手提电脑，这几年Thinkpad的市场，相信联想的上中层都明白这些东西。如果没有意外，相信联想不会有大的差错。不过要保住Thinkpad的市场，也是一项极为艰巨的工作。最大的对手就是HP， Dell， Toshiba和Acer。当然严格来讲要分为上中下，X300定义为上有点不妥。轻薄虽说为时尚，但Powerful当为上，例如显卡为8600 或8800。所以说X300定义为中级市场较好，那样可以取得最大的市场份额。若果如此，X300的价格应当定在us$1500以下为宜。

 

之二：消费市场上多功能、美观大方的手提电脑，就是这几年Lenovo X300所面对的市场，这方面联想跟人家的距离很大，Toshiba，Sony，Acer，Asus，HP都做得不错。联想要做的还很多,一是价格定位不合理和ThinkPad冲突；二是产品线不全面，中线低线太薄弱；三是市场投入太慢，ThinkPad放在稳重的市场，但X300面对的是活泼的市场，应当快和不断地变化。

 

之三：消费市场上小巧玲珑的手提电脑。作为新兴市场，Asus，Toshiba， Sony，HP有很好的基础，但Toshiba， Sony，HP的价位还定在专业电脑级别，联想也是。只有Asus把他定位在消费级别。我想联想必须改变这个至关重要的观念。联想必须最迟9月份完成这些美观极致的小型消费电脑，才有望在这新一轮战役中分得一杯羹。

 

6。竞争激烈，联想路漫漫

 

随着台式机的消退，联想、宏基、华硕可以参加的竞争市场不多。他们在伺服器方面，根本不上档次，无法和IBM，SUN，HP，Dell对垒，他们也没办法离开Intel、Supermicro、广达的制约。他们能做的，就是Workstation，Gaming Machine （联想，宏基、华硕在这方面均为空白。HP和Dell有一些。市场不大，影响也不严重），商业notebook，消费型notebook，小巧型notebook。在服务层面，学习Dell，要马上提供全球维修品的渠道。这样不仅可以在电池、配件上赚钱，而且可以维护自己的客户市场。

 

市场转变在即，传统电脑到了最危急的时刻，手提的突飞猛进会让许多中小企业举步维艰，甚至被迫出局。相应来说，联想的日子就好过多了。居安思危，何况联想在国际大市场里大敌当前，他要发展，就一定要抓住中国、印度和第三世界；要争取发展国家的渠道和消费市场(说起来容易做起来难！）；要抓住时代的脉搏---抓住时尚概念和时尚产品（U110就是一个很好的尝试！）。成败在此一举，努力一把吧。