房地产营销的走出去

文/韩文龙

越来越多的房地产企业，从传统的坐销模式向行销模式转型，美其名曰的背后折射出房地产市场今昔……

在之前很前一段时间，就从房地产圈朋友说到越来越多的售楼处都在走出去，从之前传统的坐销走向行销模式。在沈阳，我觉得之前一直是以“阳光100”为代表的模式，之后听到一些较大牌的开发企业，也向这种模式转变，像碧桂园、绿城，还有个温泉项目”世外桃源“也走着这种模式，这几天又听说浑南的”奥园“也在走这种模式，越来越多的企业在向此转变。不难看出，这将是近段时间来，房地产营销的一个趋势。

近很长一段时期，随着市场大环境的变化，营销环境也在变化。大企业向行销发展，中小企业，找代理公司、换代理公司…… 之前说三四线城市，市场环境相对较好，但从一些去三四线城市工作的朋友反馈来看，也都和一二线城市情况相似。

这里面首要的原因，肯定是源自政策市场，房地产市场的调控是直接原因;另外，根据事物发展的客观规律，房地产市场做为市场经济的一部分肯定也有一个规律周期，之前过于繁荣，现在有一个不同以往的景象也属正常;再有就是，之前开发企业在房地产开发所获利润，来得快、来得多，已经习惯了，或者是高于正常的营收规律，现在哪怕回归自然，也有一个落差式的不习惯。

如今房地产市场的大环境下，房地产的运作，肯定要更加客观科学地进行分析计划，尤其是资金方面，做足做好预期。

现在的市场，产品定位更成为重中之重。

推广方面更为敏感和重要，理清有效推广方式，并与时俱进是一个值得思考的问题！