加载中…（4）售楼员的SP配合
(2009-12-14 18:50:16)
标签：
售楼处休闲 |
分类： 〖文字の龙笔龙声〗 |
【连载】售楼处大揭密：（4）售楼员的SP配合
文／韩文龙
SP是销售促进的意思，是英文Sales
promotion的缩写，SP是对消费者提供短期激励的一种活动，以诱使购买或消费某一特定产品。
在售楼处中也经常运用。售楼员自己与自己的SP，与同事的SP，与销售经理的SP。简言之，就是制造一种十分紧迫的迹象，促使客户快速交定金。
这种紧迫感有的是制造出来的，有的是利用存在的事实制造出来的。
比如：
在与客户交流时，售楼员接到电话，电话里有客户也是看这套房子。
在与客户交流时，其它售楼员也在卖这套房子，或其它售楼员过来说他的客户也在看这套房子。
有的甚至演化成同事间争夺房子的情景。
在卖房 时，有意问经理一套已经卖出的房子给客户紧迫感。
总之，就是售楼处的人在做一次人为配合，让客户早做决定。
当然，这是存在的一种现象，不会见到的全是“配合”，房子的好与坏还要自己衡量，如果适合自己就果断决定，以免错失。如果不合适也别多犹豫，不要留恋。
（5）销售的四大法宝
（本系列文章将持续更新，其它详细正文将出现在后面篇章.)
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