加载中…（3）售楼处里的套路
(2009-12-10 20:08:20)
标签：
售楼处房产休闲 |
分类： 〖文字の龙笔龙声〗 |
【连载】售楼处大揭密：（3）售楼处里的套路
文／韩文龙
基本上每个销售团队都会进行岗前培训，至少每个项目自然状况不同，是需要培训的。有了培训就会有一套自己独特的套路，这里我讲一个我曾经接受过的“套路”，当然运用这种套路的销售团队不一定很多，但从中也能感受些什么。
沟通
→ 讲沙盘 → 介绍户型 → 假逼定（逼出问题） →
讲环境、配套、物业 → 真逼定
走人
/ → 电话回访 →
/ 再次到访
上面的这些每一步都是售楼处中大致的步骤，不尽相同，也不一定都有，但也能让人感受到当客户进入售楼处，无形中在接受的销售攻势。
售楼处各自不同，销售人员都会有次序的“排轮”，有的地方会有前台秘书统计客户。有的就是直接销售人员自动排轮。
有一些专门的销售代理公司会在业内很有名气，比如一些公司的销售人员会很强势，与客户交流的过程中会很有力度，走进售楼处就不会轻易让你出来。
上面说的只是一个代表，也许非典型，只是让大家了解一下。
（4）售楼员的SP配合
（5）销售的四大法宝
（本系列文章将持续更新，其它详细正文将出现在后面篇章.)
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