售楼处大揭密:(1)售楼处中的暗语


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【连载】售楼处大揭密:(1)售楼处中的暗语
文/韩文龙
其实这些“喊控”的喊话中,通常分几种:
第一种 是正常核实房源,正常介绍。
第二种 是有房源但装作快没有。
第三种 是明明卖了再问一遍,或是明明有不想卖。
以上类型可以这么喊:
1.请问*栋*单元*楼*号,可不可以介绍?
(正常核对房源。有正常介绍;没有,告知没有房源了。)
2.请问*栋*单元*楼*号,还有没有?
(这房子通常是事实上有,但经理说已经被“小定”了,要是客户想买,“大定”的话可以定。)
3.请问*栋*单元*楼*号,卖了没有?
(经理回答肯定是卖了,事实上可能该房已经卖了,也可能没卖但销售人员不想推销这套。)
这些暗语大致就这几类,大同小异。有的销售现场的暗语可能更简洁。
向经理请示房源,经理配合回答的就是第一个字。
1.**楼还有没有?(经理回答是“有”。)
2.**楼卖了没有?(经理回答是“卖了”。)
当然我说的只是销售中采用技巧的一种现象,不是所有销售现场都会这样。大家更不要讳疾忌医、草木皆兵,不要一直怀疑销售人员的每句话,而事实上这种技巧只是起到在犹豫不决时起下决定的作用,是不存在欺骗的。
销售的本身是建立在平等自愿,也只有这个房子适合你了,你才会决定。当然了解这些技巧了,假如遇到这种情况,也好有个了解。

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发起时间:2009-12-03 19:00 截止时间:2010-02-03 19:00 投票人数:0人
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