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售楼处大揭密:(1)售楼处中的暗语

(2009-12-03 19:01:02)
标签:

售楼处

房产

分类: 〖文字の龙笔龙声〗

【连载】售楼处大揭密:(1)售楼处中的暗语

文/韩文龙

售楼处大揭密:(1)售楼处中的暗语
    在一些规模大点儿的售楼处,尤其是热销中的楼盘,一些销售部门通常采用一种“喊控”的方式,就是置业顾问介绍房子时要核实房源的,通常通过“喊控”的方式向大台的经理喊出,声音要足够大。如果有房源可以正常介绍,如果没有房源,也可以起到烘托销售现场气氛的作用,给到访客户造成一种紧张和紧迫感。

 
其实这些“喊控”的喊话中,通常分几种:
第一种 是正常核实房源,正常介绍。
第二种 是有房源但装作快没有。
第三种 是明明卖了再问一遍,或是明明有不想卖。
 
以上类型可以这么喊:
1.请问*栋*单元*楼*号,可不可以介绍?
(正常核对房源。有正常介绍;没有,告知没有房源了。)
2.请问*栋*单元*楼*号,还有没有?
(这房子通常是事实上有,但经理说已经被“小定”了,要是客户想买,“大定”的话可以定。)
3.请问*栋*单元*楼*号,卖了没有?
(经理回答肯定是卖了,事实上可能该房已经卖了,也可能没卖但销售人员不想推销这套。)
 
这些暗语大致就这几类,大同小异。有的销售现场的暗语可能更简洁。
向经理请示房源,经理配合回答的就是第一个字。
1.**楼还有没有?(经理回答是“有”。)
2.**楼卖了没有?(经理回答是“卖了”。)
 
当然我说的只是销售中采用技巧的一种现象,不是所有销售现场都会这样。大家更不要讳疾忌医、草木皆兵,不要一直怀疑销售人员的每句话,而事实上这种技巧只是起到在犹豫不决时起下决定的作用,是不存在欺骗的。
销售的本身是建立在平等自愿,也只有这个房子适合你了,你才会决定。当然了解这些技巧了,假如遇到这种情况,也好有个了解。
 
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发起时间:2009-12-03 19:00    截止时间:2010-02-03 19:00    投票人数:0人
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