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【连载】售楼处大揭密--目录篇

(2009-11-30 19:37:00)
标签:

房价

售楼处

售楼员

置业顾问

休闲

分类: 〖文字の龙笔龙声〗

【连载】售楼处大揭密--目录篇

文/韩文龙
【连载】售楼处大揭密--目录篇
不经意间发现自己从事置业顾问这一工作已经快两年了,在感慨光阴似箭的同时,也对房产销售这一职业有了初步的了解。不有说专业但至少有些了解,很想把一些东西、一些感受和一些经验写出来给大家分享。
宁可做置业顾问同行中的“间谍”,也想给大家、尤其是买房人一些帮助。
 
 
 
     ……  ……
 
     沟通 → 讲沙盘 → 介绍户型 → 假逼定〈逼出问题〉→ 讲环境 物业 配套
     →真逼定: ①走人 → 电话回访 → 再次到访……   Or 终止
               ②成交
     ……  ……
 
 
(6)销售的四大法宝
    “ 赞美”是第四大法宝,也应该是值得大家注意的,同样也是没有哪个人能抵御哪怕明知很假的夸奖。不是“越是领越喜欢拍马屁”的嘛,同样在售楼处好的售楼员会不时地对你赞美。可能会让你美得飘飘然,不知不觉中让你把定金交了。
    ……  ……
(本系列文章将持续更新,其它详细正文将出现在后面篇章.)
 
是否喜欢看《售楼处的秘密》这类系列文章最多可选1项
发起时间:2009-11-30 20:00    截止时间:2010-01-30 19:00    投票人数:0人
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