“乐坛孔子”与当代大学生的对话实录（七）

山奇VS林思源

（2008.10）

3、大学是社会的预演，自我提升最重要

    学生：我觉得如果是您大学毕业让您去找一个工作，您会选择小公司吗？但是那个公司说不定很有发展。

    山奇：上次一个大学生，也是做电视的，他选择到当地的电视台去实习呢？还是到北京的大媒体去实习呢？后来我告诉他们，有些小的媒体因为小，他会让你做所有的事情，让你拍摄、编辑，因为人少嘛，他会不断地给你机会去学习。但是如果到大媒体你永远在扫地、擦桌子、倒水，他不会让你上机房的，也不会让你碰机器的。那你实习了半年有什么用？说起来我在中央台实习。

    学生：其实在浪费时间。

    山奇：所以这样一比喻就知道了，不要去徒虚名，一定要实干，提升自己是要领，你自己提升了还怕没人要吗，说白了，你要真有实践经验，同样在小电视台有了实践经验，又拍新闻又主持，又上机房操作，又学习多媒体。你在中央台也许半年时间永远跟着做做助手，永远做做接待，买买盒饭，倒倒水。这半年下来你说谁的能力大？名义上你在央视实习，可那是虚的。所以这就是我们要去分析的东西，人生最来不得半点虚假，虚名或者虚荣都不是真的东西，都不要去放在心上。

    学生：我觉得你的这些话给大三的学生说特别合适。因为刚好走在一个转折的地方。

    山奇：开始要实习了。我就说我每次讲课，其实我更想讲给大三的学生听，大三、大四的时候是最需要对未来有选择判断。大一懵懂，大二还觉得无所谓。大三就开始有压力了，对未来有思考了。所以我希望是正好他们思考的人我给予他们。

    学生：我觉得这样是很有用的，我们有一个课的老师，他在日本留学十年，上他的课你会明显地感觉到就像跟您说话一样，本来心里有想不通的东西，上他的课会给你点通了，你会觉得上他的课脑子特别清晰，特别好。

    山奇：一般大三、大四的学生听我的讲座他会听得特别有激情，一般他们会觉得我也要这么做。

    学生：您觉得让您给大三的学生一些建议，实际上能做的一些事情是不是就是多读一点书。

    山奇：因为大学的四年其实很快，到大三的话一半就过去了，既然已经一半就更加地珍惜了，因为很多人到了大三以后开始寻找工作，当然寻找工作也是需要的，但是你不如自己磨刀，把自己提升了，提升得更高更好。我一直说要多做一些社会工作，不要在课堂里死读书，那没有用。我们现在的学校不像以前了，现在学校也有一点开放，多干一些社会工作。包括学生的一些社团工作，学生会工作、团委工作，它就是一个社会化的缩影，你也要去协调，去动脑子，做事情，其实是一样的，锻炼了一些经验和能力，我觉得是一个预演。

学生：我也有这种感觉，学校里面有的事情，一些人合作的时候会有社会上一些影子，也会有争执，自己在里边会体会到。

山奇：如果你在工作中间暴光自己的一些缺点，因为你在做事情当中才会发现自己身上有不足，包括你哪怕遇到了一些阻力、压力，我觉得你都可以通过这些事情去改变自己。你到了社会上就比别人高一层，你的心态上，包括你的承受力都有了进步。

4、最好的经历是锻炼，最好的行动是解决问题

    学生：我觉得这方面可以跟您分享一个我的故事，因为奥运会之后，我在五棵松篮球馆做摄影助理，我还有闲暇的时间，我觉得我可以从网上面买一些国旗和贴纸到外面卖，我直接到外面卖就挺好的。后来叫了几个朋友，前两天卖得挺好，不过都是有保安的情况下我们偷着卖，其实那样卖国旗，实际上按中国的说法反正法律上来讲不是正确的事情，因为这种东西是尊严的东西，你那种东西肯定会不规范。但是因为有很多人这样。

    山奇：有这个需求。

    学生：我觉得很多人要买这个东西，他心安理得地要买，然后我就去。因为前两天卖得很好，第三天可能那天的时间不太对还是比赛的场次不太好。我其他几个同学都没有卖得很好，因为我之前就跟他们说好了多少钱给他们，然后分成什么的，当时心里就觉得我把这些东西辛辛苦苦背过来了，你们都不太卖力，我一个人在卖，我就觉得心里很过不去，然后我还要付你们工资什么的，不可能你们没卖我就不付你们。后来挺不高兴的，我自己把那些带过来的东西都给路人发了，都没有要钱。后来自己想想，如果以后你作为一个项目领导者的话，你这样发出去。

    山奇：不理性。

    学生：对，很不理性，很感情用事。

    山奇：感情用事，其实应该想办法，既然这样我们面对这个现实我们怎么去处理这个问题。

    学生：实际上我想过办法，但是那天可能真的是时间不好，那种管制太多了。

    山奇：那你可以想一个别的办法，换一个阵地，换一个地方都可以，或者到某个公园，只要人多的地方就行。

    学生：我们那天限制特别多，因为场馆就是那一块地方，旁边公园也有很多保安。

    山奇：其实不要去考虑这个结果如何，这个想法和做法是特别好的，你们要学会分析，其实在国外每次开奥运会的时候卖这些东西都可以发财的，因为他们可能这方面比较宽松。

    学生：对，他觉得你是小摊小贩的。

    山奇：对，但是其实有这个需求，大家有这个热情，需要有这个东西。所以我觉得想法很好，做法也特别好，只不过就是经验不足。

    学生：主要是前两天卖得特别好，因为前一天是赶在开幕式那天，我带他们几个人都到离开幕式最近的交通点，因为好多人都想看，然后还有几个看焰火的地方，那天就是所有带去的都卖掉了，我们如果还带了还能卖。因为之前有这种胜利的心理在里面，第三天没卖得好，那个落差特别大，所以我觉得那天处理得特别不好。

    山奇：自己没有两手准备，一下子就情绪化了。

    学生：包括其他人那种情绪也比较消极。我觉得如果是以后自己要作为一个leader。

    山奇：项目管理人的话你不应该这样，你应该理性分析，解决问题。其实很多东西出问题是正常的，关键是面对问题怎么办，唯一的办法就是解决，什么发火吵架都是没有用的，只有解决，那样才是最好的。

    学生：最后我们几个人就是很坦诚地这样说，我觉得今天真的很不好意思，因为自己心里上的一些想法，后来大家都说其实他们也觉得不太好，因为他们也没帮上我，因为东西都是我出钱买的，我还给他们钱。后来觉得收获挺大的，这样的事情根本在学校里是完全不能学到的。

    山奇：这是进入社会的一个状态，跟社会接轨。其实你还应该有一个说法，就是说让他们按照销售的量来分成，那样会有积极性在里边。

    学生：但是那个时候是特别急的情况下，如果你要真的做好的话，自己还需要做很多前提工作。

    山奇：准备充分了。

    学生：最后我投入成本380块钱，最后纯赚600多。

    山奇：那利润很高了。

    学生：那个东西真的是特别暴利，我要是全部卖出去，我现在还有很多没有卖，我不想卖了，因为我经历了，我有那个感受了。

    山奇：其实也不是为了赚钱，是一种经历。

    学生：锻炼。

    山奇：是锻炼。当然锻炼的结果是靠赚钱来证明。

    学生：其实第一次你要去卖的话不敢开口，不知道怎么对别人说，那么多日，你想平常别人这样对你吆喝你不太理的，有的时候别人很冷眼看你，或者有的人说你送我就要。还有人说如果你免费送肯定很多人就围上来要，你要卖的话有的人就不理你。收获特别大。

    山奇：你要掌握住心理，掌握游客的心理。

    学生：并且针对不同的人收不同的价。

    山奇：对，这是一种锻炼。

    学生：我们基本上看到那种奶奶、爷爷的只能收一块两块，但是如果碰到像国外华人的人我们就能收五块钱。

    山奇：他们如果收入高，觉得这个好玩，也不贵。

    学生：我觉得这样的事情真的收获挺大。

    山奇：我觉得很好，其实从这个事情里就可以分析到自己有这方面的性格，性格上的一种表现，你会主动参与，主动分析，然后寻找商机，寻找机会，其实这就是你的一个性格，这种性格可以决定你将来在别的事情上也会也会这么去做。培养自己这样一种性格，而不是说挣多少钱，那是另外一回事。

    学生：我就特别想跟您分享这个故事。

    山奇：挺好的。其实就是用这个行动证明自己性格的正确性。

    学生：有一天我卖完之后就到酒店里面吃东西，然后我们老板看我们贴了那个东西他也挺感兴趣的，我那天就是坐在那里一下卖了五十多块钱。那个老板说这个东西挺好的，然后我就说我送你五个，其他的我卖给你。然后他也很乐意，因为那天大家在他店里面看开幕式。

    山奇：这是需要一种氛围的。

    学生：我很轻松地在那里卖了五十多块钱，然后又在他那边消费，他也觉得很好。

山奇：有时候就寻找需要的地方。

(连载7)