今年夏天,西瓜丰收了,价钱回到了十多年前.报上号召:多吃西瓜就是支农!想起二十多年前中学时候的名篇<<多收了三五斗>>,现在知道那跟万恶的旧社会其实没多大关系,需求总是有限的.

   卖水的希望,所有的人每天都喝它个百八十瓶的.卖衣服的人盼着所有人每天都穿新的.开饭馆的恨不得人们一天吃三十餐.卖药的希望人们不吃饭改吃药,房地产商们极力扇动更大更高的欲望.然而,没有人一天能吃一百个鸡蛋,开鸡场的如果把生意的前景建立在这样的基础上,就只等着禽流感吧.

   任何市场都有容量.理论上讲,任何人凭着一只母鸡就可以成为百万富翁.当然,没有谁怀抱一只母鸡做这样的梦.为什么呢?全世界对鸡蛋的需求也是有限的.这些需求有许多人来满足.参与的人越多,每个人的市场份额就越小.如果所有人都参与,无论你养多少只鸡,每天下的蛋总量超过三个就没意义了.(据说人每天能吸收的有效养分就是两个鸡蛋.)

   所以一碗面的利润超过100%,但凭着一碗面做不成亿万富翁,因为没有哪个饭馆能承载那么大的量.

   穷人的生意经都是日积月累的,而且以为这样的积累可以无穷尽.其实,做任何生意,首先要了解它的总容量,再分析自己能占到多少.剩下的事情其实就是竞争了.所以要想好,在竞争中利润空间有多大?那才是真实的数值.

   对于一种新的需求来说,理论上,所有人的钱包都是你的市场(如果还没有竞争者).所以创新比竞争更有利润.

   企业最容易头昏的时候,就是在增长最快的时候.当年,三株达到80亿,领导者提出要做中国第一纳税人,销售目标超过400亿.五o五火的时候,来辉武提出做"五十亿人的健康卫士".还有什么黄金白金之类的.都以为销售可以按照高比例无穷地增长下去,很快就能实现百亿千亿的梦想.

   做任何事,知止才有定.增长放缓了,迟滞了,很多时候不是努力不够,而是到量了.这时,创新,寻找新的需求才是出路.否则,剩下的就是鬼打墙了.