亲历广药王老吉新装上市长城发布会

得知广药王老吉新装上市3日举行，匆忙赶往北京，直接住进早上大巴车集合的酒店。一大早，几辆大巴等候，才知道是去长城开上市发布会，广药保密工作做的不错。

长城脚下，广药王老吉旗帜飘飘，红装一片。赶紧拿起新装王老吉打开尝尝，口感不错，有个老广品尝后说，味道感觉比加多宝的那个更润。但我个人判断，几乎无人能分辨出差别。

1、口味上，广药的做法很对头。之前最怕广药非要创新与众不同，搞出个别的口味，或者是绿盒的口味直接换成红罐，一旦消费者明显感觉口味不同，就会产生疑问，自然就会导致消费者分流。口味几乎完全一样，一下子让加多宝下力气宣传的正宗凉茶变得有气无力。我个人据此判断，王老吉凉茶的配方应该是广药同样掌握，而且王老吉凉茶的配方可能不止一个。这说明，再争论配方已无意义，都能搞出来了，还配方绝密个啥啊。

2、外观上，开始以为和旧红罐王老吉完全一样，实际对比发现，差别还是很多，因此，加多宝宣称广药侵权，我估计只是口头表达郁闷了。且不说，是不是红罐王老吉专利已经到期，我们先对比一下，旧王老吉最上部是一圈黑色底黄色字样，而广药王老吉是一圈更宽的中国元素很浓的设计（是中国结吗?),上面印着传统王老吉的商标。而旧王老吉的“王老吉”三个字是和王老吉专利商标字体是不同的，广药红罐王老吉的“王老吉”三个字是和商标完全一样。叫了几个人对比了一下，大都认为新的王老吉设计更漂亮，主要的理由是旧的黑色不协调，而且罐身的竖写字样黑体过大，过粗，相对冲淡了竖写的王老吉字体效果，而广药新王老吉整体设计更浑然一体，字体选择细腻，王老吉商标突出。

3、对大家关心的加多宝称广药在法院受理商标撤销案之前推红罐王老吉是涉嫌侵权，广药用实际行动做回答。广药再次表示，仲裁法裁决相当于法院二审，在法院明确发函通知终止裁决执行前，裁决是有效的，根本不存在任何侵权的问题。并指出加多宝故意混淆视听，误导媒体。

4、广药表示红罐王老吉预收款大大超过了他们的预期。之于金额以商业秘密，不透露具体数字。

5、广药这次推红罐速度超出了市场预期，从我和广药高管的沟通中，他们对外界的压力感受很强烈，有种憋着劲让外界看看，国企到底能不能做好王老吉，国企的效率是不是都很低？

6、针对加多宝要索赔以及可能讨要商标增值的权益问题，广药发言人表示，任何事情都得按合法合规的程序走，那意思是，光嚷没用，得合法合规。

7、广药对媒体明确表示，加多宝背后的所有人是完全的纯外资企业，没有一分钱股份属于内资，所有的利润除了税收外，都属于外资个人。王老吉商标是民族品牌和外资之争，是正义的，合法的。

8、加多宝找了当地的工商部门去现场，广药认为是有意干扰活动，但经过沟通，工商部门只是表示，既然有举报，他们就得现场看看，实际上没有采取任何行动。这也基本说明，在法院不明确终止裁决的前提下，广药的做法不存在问题。有问题的话，工商部门就该采取行动了。

8、广药这次借助发布会，成立了1.828亿的公益基金，来扶持贫困大学生读书，数字来源于王老吉创始于1828年。广药集团更是举出集团已经累计捐款10亿来证明自己是一个重视社会责任的企业。这有点是回击媒体热炒的加多宝捐款1个亿给汶川地震的味道。

博主看法：从投资的角度看，广药推出红罐王老吉就是利好，广药和加多宝是生死赛跑，谁慢谁被动。至于你说我侵权，我说你违法，都是口水，真正的较量是争夺消费者的较量。加多宝需要时间做消费者迁移工作，广药尽快推出，才能最大限度留住消费者。加多宝不管下多大功夫，也不可能在短短几个月甚至1年内做好消费者培育工作，更不可能在全国数十万家终端都派驻促销员，一旦广药的红罐王老吉上市，消费者不是自然迁移到加多宝上去，而更大的概率是延续购买习惯。只有做过市场的人，才真正理解品牌的巨大力量，品牌是发动机，渠道是跟着品牌走的，不是相反。