昨天和一兄弟聊天，他想创业，可聊到最后，他说：你怎么老打击我呀？不是打击他，也不是他的眼光不准，而是那钱不该他赚。宏乾做什么都很投入，无论谈吉他、打羽毛球，他的装备比任何人专业，他的理论比任何人深入，上手技术也不错。最近又迷上了养狗，继而想搞宠物行业。按照他的想法，可以搞一个宠物食品、玩具、生活品、医疗、游乐等综合大型品牌机构。他看的不错，宠物的确是一个潜力非常大的朝阳产业，但他干不了。
    首先，企业要做专、做小。如果创业就瞄准综合性产业，无论多大的投入都像一块石头扔海里不见个影。大型宠物产业集团，显然不如只做狗项圈的好生存。80年代兴起的第一代企业家“八大王”都是做腰带扣、拉链扣的，就是这个原因。选取产业链上的一个细小环节，越小越容易成功。
    其次，选择正确的产业环节。在我启发下，宏乾决定做狗项圈。我说：“多少钱一个？”答：“50元人民币。”我问：“50元买狗项圈的人最少收入多少？”答：“至少月薪2000元。”我问：“北京有多少这样的人？”答：“估计几千万。”问：“其中多少养狗？”答：“估计一千万。”我说：“假设现在只有9家企业做宠物用品，虽然你觉得他们的东西设计难看粗制滥造，但你的出来，他们一定会模仿。那么就有10家企业做狗项圈，你平均可以得到1／10的市场份额。也就是说，100万人会买你的狗项圈。一个项圈可以赚多少钱呢？乘起来就是市场总量。在分完市场之前，你有办法打倒其他9家企业吗？”他说：“没有。”我说：“那你们10家就都是搅屎棍子，在做之前就决定了要倒闭。做一段时间后大家一起死。”
    第三，选择适合自己的。这样的讨论之后，宏乾决定做狗粮的销售。某种狗粮市价200，而偏远一点的狗市卖160，他有信心拿到120。宏乾说：“我在北京市内卖150，人家都选择我。”我说：“这样你就一袋都卖不出去了。你不知道王中旺的五谷道场是怎么死的吗？你这样的价格，其他一万家都会说：你买解宏乾那150的去吧，我们这就200，我们不卖假货。”他说，那为什么有人卖那么好？我说，“那是因为人家付出了更多劳动。你用一个小时在网上发了10个帖子宣传，人家用了两个小时发了20个，所以知道的人更多。”他说，那样我也付出更多劳动赚钱。我说：“你不行。比如一天经营12个小时，可以收入8000；经营24个小时，可以收入一万。你会为了多2000而多付出一倍的劳动吗？”他可不会，他是北京的大爷脾气。
    第四，看清时代。宏乾告诉我，事情都是人做出来，可以边做边学，摸着石头过河。我说，“你这套理论适用于80年代，现在不可以了。过去市场经济不发达，只要做就有钱赚。现在是资本市场时代，只要项目好，可以立刻拉来大批投资做，没有你摸石头的机会。”
    第五，结合现有资源。宠物产业有潜在的巨额收益，但我们做这个，做生产肯定不如在三轮车厂工作的工人，做销售肯定不如街头卖花生米的。我们是穷酸文人，做不了这个。最后宏乾说，我学过绘画，在宠物用品设计上有独到的想法。我说：“那很好啊，你回家画个设计图发到那些宠物用品企业去吧，看人家用不用。”