文/聂景秀

茶器市场为什么虚高？茶的因器变化导致对茶器的讲究。茶的种类差别演绎着器具的花样翻新。茶的历史引导着器物的寻祖。茶的台面推动茶席的个性与文化的探索，茶的聚会把应用与美学联姻，茶的地域又推动茶与器的区域性尝试，资本的力量推动茶器的市场性脚步。导致茶器市场喧嚣尘上，物欲横流。但是，茶器市场为什么就不温不火呢？

茶器的分类：茶器主要分为茶容器，煮水器，泡茶器，分茶器，饮茶器。茶盘，茶台及辅助器。茶容器分厂家包装用容器和茶人个性容器，材料以金属，陶瓷为主，要求大小适中，外观大方实用，携带方便。煮水器一般以配套的电磁炉壶为市场主导，也有用陶器或者日本式铁壶的。泡茶器主要用盖碗和小壶，材质以瓷和紫砂为主，也有其他陶的。分茶器以瓷陶玻璃为主，饮茶和泡茶一样，瓷和紫砂垄断江湖。茶盘以竹木石头为潮流，茶席以个性引导花样翻新，茶辅助更是百花齐放，琳琅满目。让人眼花缭乱，精彩纷呈。

茶器的格局：现在茶器市场主要有四大块，以景德镇为特色的白瓷和青花瓷，以宜兴为龙头的紫砂和陶器，以龙泉窑为代表的青瓷，以台湾和日本回流的老器与柴窑。这其中，白瓷和青花瓷是主力军，紫砂有一大批忠实的拥戴者，青瓷和建盏曲高和寡，回流器关起门来孤芳自赏勉强一族。

茶器的市场：目前茶器是个自由市场，缺乏有效的引导和建设。茶器生产商基本各自为政，以各自的兴趣为满足。除了煮茶器稍有宏观视野外，其他生产者基本处于“朕及天下”的生产状态，生产了一大堆造型雷同，品质低下，应用价值不高的垃圾性器具，强行向市场推广。结果造成大量积压，加重了茶器市场的负荷。少量个性茶器又逐利严重，懒得使劲去培养市场，而是杀鸡取卵，碰一个宰一个的方式经营。小匠人也敢开一个大师的价。导致市场两级变异，僵化死板，怪异连天。
产品缺乏创新，市场无人培养，营销千人一面，售后基本没有。整个行业，整天追逐的只有利润。一个外行人也能捏出来的丑杯子，却以个性化的借口，喊价上千。一只工业程序铸造的铁壶，以文化的包裹，要价数万。烧制过程中失败了的次品，以窑变的幌子，居然卖出成品十倍的行情。公然的欺骗，肆意的掠夺，无止的欲望，使得整个市场变异严重，抄袭横行。后续的力量遥遥无期。商人却在抱怨市场不好，说茶器不如茶好卖。说茶是消耗品，你喝了还会来。但一个杯子，你能用十年。但他忽视了，很多茶人家中，有上百只杯子。只因为不容易碰上一只真正喜欢的。

在茶行业，有策划茶品牌的，有研究茶市场的，但鲜有对茶器市场真正着力的。去年下半年，某茶器商找到我，希望我帮他做一个茶器具的推广计划，并帮助他组建一个微博的推广团队。方案做好后，不谈费用，却天天催要微博运行团队的名单。
后来，他投入了一个产品，让我的微博团队帮他推一下，说完了付一笔费用。一周以后再见他时，他对我大谈一个“什么复兴”的微信公众号的效果好，说帮他的推广产品起到了非常好的效果。
我打开那个微信公众号的该茶器推广文案，浏览量是166人次，而我的微博该茶器的浏览量，是75400人次。其实他也知道谁的效果好，他要的只是一个不愿意履行义务的理由。从那以后，他再给我打电话，我只推说有事，再也不愿和他谈推广。

这个例子可能不能说明整个行业的状况，但至少是很有代表性的。市场经营者不愿意投入，只希望别人尽义务。希望以友情客串帮助他成就商业的奇迹。这是一个潮流，但更多是一个妄想。