封面图：2007年3月30日，大连市民在观看楼盘模型。（新华社记者吕文正摄）

    大连市位于辽东半岛的南端，西北濒临渤海，东南面向黄海，南隔渤海海峡与山东半岛相望，共扼渤海湾，素有“京津门户”之称；北面背依东北三省和内蒙古自治区东部的广大腹地，又堪称“东北之窗”。大连市是我国北方集重化工业、农业、贸易和旅游为一体的重要的港口城市，是1984年国家确定的14个沿海开放城市之一，1985年又被国家批准为计划单列市。大连市隶属于辽宁省，是省辖副省级市，同时也是省内第二大城市、国内最大的非省会城市之一，地处北纬38°43′-40°12′、东经120°58′-123°31′，北与营口市的盖州市、东北与鞍山市的岫岩满族自治县、丹东市的东港市接壤，南与山东半岛隔渤海海峡相望。大连市目前共辖10个县级行政单位，包括中山、西岗、沙河口、甘井子、旅顺口、金州6个市辖区，长海1个县，代管瓦房店、普兰店、庄河3个县级市。大连市还辖有以大连经济技术开发区为龙头的一系列开放先导区，其中大连经济技术开发区具备某些行政上的市辖区的功能，目前代管金州区东部的马桥子等7个街道和2个镇。大连市的海岸线总长1906千米，占辽宁省海岸线总长度的73%，其中陆地岸线1288千米，海岛岸线618千米。大连市全市总土地面积为12574平方千米。据2000年大连市第五次全国人口普查主要数据公报，全市总人口为589.4万人，其中城镇人口为373.7万人，农业人口215.7万人。城镇人口中包含约215万的中心主城区城市人口。
    作为一个如此重要的特大城市，大连的房地产业在全国也算得上是一流的。大连市每年都在星海国际会展中心等地举办春季、夏季、秋季三次房屋交易大会，吸引国内外众多房地产企业以及有购房愿望的普通百姓来此。今年3月30日至4月2日，2007年大连市春季房屋交易大会又在世界博览广场如期举行。

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2007大连春季房交会展位图

    众所周知，经过九年的辛勤培育，每年春、夏、秋三届房屋交易大会已经成为一个知名品牌，是大连市各房地产开发商展示楼盘项目、完成楼盘销售、提升企业形象的重要的不可替代的舞台，参加房交会进行楼盘展示和销售也是各房地产公司的重要工作之一。一年之计在于“春”，对于新年第一展，每年春季房交会都是一年中最重要的行业盛事，是赢得新年“开门红”的重要契机，所以尤其受各大房地产开发企业的重视。今年也不例外，2007大连春季房交会，开发商们更是不肯错过这蓄势已久的良机。
    本届春季房交会作为2007年度房地产第一展，总展出面积2.5万平方米，参展企业106家，参展的房地产开发企业86家，参展楼盘95个，其中新盘35个，占总参展楼盘的37%；二手房参展企业20家，展示面积3000平方米。展会还吸引了部分外地企业前来。在这4天里有28万人次观展，共成交商品房1126套，成交面积106323平方米；二手房成交284套，成交面积20197平方米。
    本届春季房交会最大的特点是周边城区参展楼盘总量大增，区域价值突显。随着近年大连市城市建设进程的飞速发展，新城区建设日益成立城市发展扩容的重要途径。而开发区、旅顺、金州等近周边的几个新城区建设，更是在吸引投资、发展经济、协调城区之间功能分配、缓解就业压力等方面发挥了重要作用。本届春季房交会上新城区楼盘共有35个，占总参展楼盘的37%。在报名参展的95个楼盘中，甘井子区、旅顺口区的参展楼盘数量分别为30个、18个，各占参展总数的32%和19%，仅此两区的参展比例就达总参展楼盘的51％。尤其是旅顺开发区、世界和平公园附近，区域价值明显。仅此一个区域参展楼盘近10个。
    在历届房交会上，新城区楼盘参展都是重要的展会亮点，而在本届春季房交会上，除参展楼盘外，新城区建设发展高峰论坛、新城区观展直通车等一系列专门针对新城区建设推出的主题活动，让新城区参展功能更加齐全完备，充分展示了新城区发展的辉煌成果和巨大前景，成为招商引资、繁荣城区发展、吸引更多百姓在新城区安家落户的有力依托。新城区建设思路也异军突起，大放异彩，为兄弟城市的发展提供了有效的借鉴成果。
    展会上，甘井子周边城区和新城区相对市中心较低价位的商品房，易被市民接受，故这些区域的房屋成交量明显大于中心城区。同时，也有很大一部分购房者寄希望于在建楼盘，并进行了预登记。而对于旅顺口，老年人想在那里买个相对价格低廉的房子养老；有车的年轻人认为在那里居住工作生活两不误；投资者认为那里的房子有价格上升空间了……这些都让旅顺的楼盘在展会上“大出风头”，展位前围满了咨询的人。专家预计，未来两年这两个区域的楼盘数量还有不断增加的趋势。
    相对这两个地区而言，市内中心城区的楼盘参展总量较往年明显减少，这跟大连市近两年的土地供应情况有很大关系。随着城市化进程的加快，城市扩张的步伐不断向周边延伸，周边城区楼盘逐渐成为市场交易的主力军，而且这些地区的周边配套也越来越完善，尤其是相对中心城区更具竞争力的价格优势和升值潜力，促使越来越多的居民到周边城区买房，从而使这些地区的区域价值突显。
    本届春季房交会又一大的特点是新盘集中放量，更注重生态环境开发。随着国家宏观调控的进一步深化，新规划、新设计、小户型等特点将在这些新地块、新项目、新楼盘上得到集中体现，这对于广大购房百姓来说，无疑是一利好消息。本届春季房交会，新盘的参展总量是35个，且分布范围十分广泛，如锦府桃园、东方优山美地、颐和香榭、唯美品格、长兴·铭岛仕家、泉水美誉盛景、远洋风景、海映长城、美林西岸、大众·开世嘉年等，都是首次亮相房交会，还有些项目希望在房交会上进行市场调研，尽量打造更贴近市场需求、更符合百姓需求的“需求型住宅”，这就有了点儿量身订造的味道，是房地产市场和行业更加成熟理性的表现。随着国家宏观调控的进一步深化，新规划、新设计、小户型等特点在这些新地块、新项目、新楼盘上体现较为明显，这对广大购房百姓而言无疑是一利好消息。另外，这些新盘大多更注重对周边生态环境的合理开发和利用。
    本届房交会上还有超大楼盘亮相。从参展楼盘的总建筑面积来看，其中不乏百万平方米以上的超大型楼盘。位于甘井子振兴路两侧的、由福佳企业集团开发的福佳新城，总建筑面积就达到200万平方米以上，是本届房交会参展楼盘中建筑面积最大的一个，将建成超大型人文居住社区。而受百姓关注已久的小平岛项目，其建筑面积也在127万平方米以上，都在“春交会”上整体亮相。
    参展楼盘的户型分布也呈现出可喜局面，与去年“新政”国家关于90平方米以下中小户型要占总建筑户型的70％以上的要求关系密切，本届房交会上，中小户型的供应比例明显增多，已成为主力户型。它们中很多是经过更改设计规划之后重新推向市场的，有的楼盘的中小户型比例更是高达80%以上，且户型设计多样，从40～150m2、45～180m2、38～160m2、80～285m2，面积跨度相当大，从一室一厅到四室两厅，甚至跃层、别墅都有展出，给有不同购房需求的消费者以更多的选择余地。
    根据网络统计，本次房交会的热门楼盘主要有幸福e家彼岸、小平岛、观山满庭芳、壹品漫谷、动力院景、美域盛景、万科假日风景、宏都筑景、西山园中园、西山阳光水岸、锦府桃源、斯坦福院落、乾豪东城天下、水畔香谷、新加坡花园、福佳华东人家、颐和香榭、柏林水郡、生辉第一城、中庚香海小镇等。
    房交会的热门的楼盘可以说是比较成功的，而成功来源于开发商正确的经营管理措施。比如老牌的房地产开发商万科集团，他们在2004年成功引入CIS（Corporate Identity System）企业形象识别系统，让广大消费者（公众及用户）从理念识别（Mind Identity ，MI）、行为识别（Behavior Identity ，BI）、视觉识别（Visual Identity ，VI）等三方面形象、具体地了解、认识了企业的产品、品牌、商标、信誉、行为、服务等特色，成功地树立了品牌效应。万科集团虽然起步在深圳，可现在已经成为包括大连在内的全国人民妇孺皆知的大型房地产企业。
    SWOT分析方法也是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。目前，SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。作为一种特殊产品的研发，房地产开发项目也越来越多的运用到SWOT分析。作为房地产企业，在行业中生存下来，就要看清楚自己企业的优势、劣势、机会和威胁，看清楚之后，才能对症下药，找到解决问题的办法，现在的地产行业，进入的门槛越来越高，一大批实力弱，开发能力不强的企业将被淘汰，企业的发展利润也将逐渐趋向于合理，一句话，竞争越来越激烈。
    品牌塑造要量力而行。国有国情，市有市情，房地产企业的经营与管理既不能千篇一律，更不能盲目的照抄照搬，可以模仿、学习，但决不能“克隆”。现在有很多西部房地产企业派团到沿海和国外取经，这是好的，但要知道，沿海模式究竟能否适用于其他地区，还有待考虑。取经取得的是经验，而不是具体方法的照抄照搬。有的西部房地产企业本身经费十分紧张，却也像沿海房地产企业一样修别墅，建造高级社区，从而大举借款，这无疑是在舍本逐末。而大连作为沿海发达地区，千篇一律地修别墅，建造高级社区，也是不足取的。在房地产行业竞争日益激烈，房地产行业地位越来越重要的今天，引入如CIS企业形象识别系统和SWOT分析方法这样的科学的经营管理方法已经势在必行。

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