一个月过去了，姗然已经可以应对各种各样的客户了。其实一旦她放下自己原来的身份，就把自己当做一个销售接待员，她的心态就平和了许多。她和肖雅也很快成了好朋友，肖雅原来是一个啤酒厂的销售员，丈夫长年赌博欠了一屁股的债，三年前她坚决和丈夫离婚，把三岁的女儿交给父母然后只身一人来到海岛。她聪明能干，适应能力强，已经有两年的售楼经验，在公司里的业绩做得最好。肖雅性格豪爽泼辣，她比姗然小二岁，但俨然像个大姐一样地关照着姗然。她告诉姗然，别再象个书呆子似的傻呵呵地看书了，现在的海岛，有张图纸房子就能卖出去，根本不需要什么专业知识，最重要的就是拉到客户。肖雅说，她周围就有一帮姐妹，每天就是收集土地和楼市信息拿着图纸跑来跑去，只要找到有钱的客户，炒成一单，少则几万多则几十万几百万。在海岛一夜成名也许很难，但一夜暴富绝对不是不可能。凡是来闯海的，没几个人是为了拿一份固定工资的。她让姗然业余时间和她一起跑客户，她开玩笑地说，姗然身上有阿庆嫂的聪慧沉稳，但还缺少阿庆嫂的圆滑应变，而后者的优势她具备，所以她们俩搭档才是珠联璧合，不怕炒不成单。她还让姗然别担心，她知道怎样对付那些不怀好意的客户，她会保护姗然的。姗然庆幸自己的运气好，遇到了这样一位热心的好朋友。

    海岛的夏天天黑得很晚，已经七点多钟了，太阳还赖着不走。姗然和肖雅并肩骑着自行车在熙熙攘攘的人群里穿梭着。

    今晚，肖雅的朋友杜丽丽约了一个客户在绿岛咖啡厅，叫她们也一起去。这个客户原来是东北P市的银行行长，现在任P市政府住H市的办事处主任，他们在H省注册了一个投资公司，带了上亿的资金上岛寻找项目。丽丽手上刚好有个客户的楼盘想脱手。

    肖雅和姗然到达咖啡厅的时候，杜丽丽和那个行长已经在那里了，只见杜丽丽指着桌子上摊开的一张图纸正跟他说着什么。肖雅和姗然悄悄落座。

    “一共是一万二千平米，每平米四千六百元，总价五千二百万。现在这个楼盘周围的房价都已经涨到五千六以上了，您一转手就可以赚一千多万。大哥，您每平米加八十块钱，给小妹一点茶水费就行了！”杜丽丽说。

    “每平米五十元。”徐行长说。

    “大哥，您这么大的老板不会在乎这么点小钱的吧？何况我们还是老乡呢！再说了，这个信息也是我这个两个姐妹提供的，总不能让她们白辛苦吧？”杜丽丽说着向肖雅递了个眼色。

“    徐大哥，实话告诉您吧，好几个人在盯着这块肥肉呢！但丽丽说她喜欢您这样的北方汉子，不但有实力人还特别讲信用，她说她就认定您了！”肖雅热情地给徐行长续上咖啡。

    “哈哈哈哈！瞧你们这张巧嘴！好吧，八十元就八十元，就这么定了！”徐行长爽快地说。

    “大哥，您真是个痛快人！承诺书我已经写好了，您签个名就行了！”杜丽丽立刻把承诺书和笔递上去。“明天上午带您去签合同，您把支票准备好了！”

    “没问题！不过，我建议咱们换个地方吃饭吧，这地方，别扭！去海边大排挡，我请客！”徐行长说。

    “听你的，大哥！咱现在就走！小姐，埋单！”杜丽丽高兴地说。

    在海边大排挡，杜丽丽和肖雅斗嘴打趣，逗得徐行长不停地开心大笑。姗然自始至终没说一句话。这时徐行长看了一眼姗然问：“这丫头叫什么？好象不爱说话？”

    “大哥您可别吓着她，人家原来是人类灵魂的工程师，虽然下海了，脚还抗在肩膀上呢！”肖雅快言快语地说。

    “你别乱说！我叫姗然，跟肖雅一个公司的。”姗然终于开口了。其实姗然是对刚才发生的一切还没回过神来。

    第二天快下班的时候，肖雅接到了丽丽打来的电话，她放下电话兴奋地跑到姗然的身边悄悄地说：“搞定了！晚上丽丽请客！”

    姗然虽然昨天跟她们在一起看到了事情的整个过程，但她也就是没事跟她们凑个热闹，她根本不相信几千万的生意这么容易就谈成了。现在听肖雅这么一说，她用怀疑的眼光看着肖雅，说：“也就是说，杜丽丽分文不动就挣了九十六万？”

    “书呆子！谁说一定要用钱才能赚钱？可以用脑子用关系用汗水，当然了，也还有用身体的！”看到姗然的脸色一变，肖雅赶紧说：“我可别吓着你了！丽丽是用脑子的人，我是用汗水的人，我觉得你是既可以用脑子也可以用关系的人。”

    “我哪有什么关系？”姗然一脸的茫然。

    “你不是跟我说你来的时候你的一个老师让你给一位省领导带了一封信吗？找他就行！一个批文你就发了!”

    姗然差点把这事给忘了。姗然上中学时候的一位韩老师是姗然的良师益友，现在也是B市某部委的领导，他和H城这个省委领导曾经是党校的同学也是老乡。听说姗然要下海经商，他非常支持，就写了一封信让姗然带去，让她遇到什么困难就去找他。姗然没觉得自己有什么重要的事情需要惊动领导，一直也就没去送这封信。听肖雅这么说，姗然还是觉得不妥。“我现在可以自食其力，不需要！”姗然说。

“姗然啊姗然不是我说你，我觉得你人是下海了可观念还没下，你什么时候能不那么清高？胜者为王败者寇，生意场上能赚到钱才是硬道理！否则你还不如回去教你的书！” 听着肖雅的唠叨，姗然没有吭声。

晚上三个人在“老四川火锅店”海吃了一顿，杜丽丽分别拿出两个纸袋子给了肖雅和姗然，“见者有份！按劳分配！”肖雅接过纸袋看也没看就放进了包里。

“什么呀？”姗然接过来打开一看,她惊呆了……