企业如何进行招投标？
(2023-03-27 14:43:45)
在企业，为了防止腐败，超过一定金额的项目，往往都要进行招标。
参与招标的企业，至少要有三家。
企业招的“标”，通常有两种。
一种叫RFQ(Request for
Quotation), 报价请求。我有方案了，你们出个价吧。
一种叫RFP（Request for Proposal)
. 方案请求。我有个想法，但我不知道怎么做，你们提个方案吧。
在RFP中，通常又要招两个标：
一个叫“设计标”，这个系统，你打算用什么逻辑来实现？有什么功能？界面长什么样子？
决定好之后，付给中标的公司一笔费用。
然后，再招一个“实施标”，你们谁能把这款设计落地？谁的技术实力强？谁的服务更好？
同样，为了防止腐败，设计标和实施标，不能由同一家公司来做。
如果你细心留意，会发现很多公司的楼下，有一个行业非常繁荣---复印店。
因为各个企业为了投标，需要打印成箱的标书。
一本标书，大几百页，甚至上千页。
几乎每个人都是扛着箱子上楼，然后堆放在存放标书的位置。
那么，如何为这些投标的企业打分？
通常，会分为三个打分的维度：
技术分，价格分，服务分。
然后再规定不同的权重。
让各个部门相关的参与人，以及外部专家，共同打分，决定最终的中标者。
所以这其中，常常有许多旁门左道，甚至邪门歪道。如何公平公正公开地招投标，是需要常常思考的问题。
招投标，是TO
B 生意中的常用做法，要深刻理解其中的逻辑，才有可能做好TO
B 的生意。
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