“浙江省优秀企业家  义乌企业家之光”

       引进一个好的人才，能完全改变这个企业。

        双童也就是得益于98年把张国俊引进来。短短的五年时间，成为当时全球的NO.1， 张国俊的故事呢，他原来是我的一个客户，他帮他的同学在美国采购吸管，他第一次到我工厂的时候，要把我的工厂全包下来，我直接就拒绝，我说你给我几个货柜，我给你做，你要把我工厂的全部拿走，再高的价格我都不会给你，也就是因为这样一种表达，让他很惊讶。他说他到别的工厂，只要把这个工厂包下来，人家都很愿意，为什么我不愿意呢？我就跟他讲一个道理，我有很多的中小微顾客，已经积累在那里，我不能因为你这个大客户，把那些中小微顾客都抛弃了。一方面我对不起他们，第二方面，对我企业也不利，毕竟你一个大客户，全部把我包了，万一你做了一两年不做了呢？那我还不麻烦？！所以我跟他讲了这个道理之后，他就高度认可我。

       所以有事没事，他就往我工厂跑。到了99年，他那个同学生意不好了，他又到我这里来，他说义乌的采购要结束了，他自己要重新寻找他自己发展的空间。因为我知道他是清华大学85届毕业的，我说张先生，有没有可能到我这里来，我说我给你10万块一个月。

        要知道，在当时，10万块钱一个月是天价，我为何敢这样开价？我知道这个人如果到我这里来，他能改变我，改变双童，所以这个过程中，他毫不犹豫就定下来了。第二天早上，我记得他就背着电脑从他租的房子里搬到我工厂来了，因为他知道我真诚，知道我需要他。

        人这个东西，一旦被尊重，被需要的时候，他会内心里释放出一种强大的趋同感。所以1999年双童从原来的80%内贸，一下子一年时间，转为80%做外贸，那么这种转变，利润率大幅提高，那时他用他擅长的，他英语啊，数字化应用啊，上网这些东西都是他所熟练的，然后我自己也会一些，我们两个人强强联合，他把我整个销售全部推动发展起来。

      双童也就是在99年，2000年，2001年，三年中每年翻一番，我告诉大家引进一个好的人才，你别说贵不贵，跟他的创造有关。后来张国俊，由于他进来时跟我有一次聊天聊到，他希望把双童做好的情况下，有一天能在义乌创业。

       我记住了，所以到2007年的春节，我找他吃了一次饭，当时他已经成为我们的副总经理了，所以我很直白地告诉他，张先生，我记得十年前，你有这样一种期望，我们已经具备这个条件，能不能你自己单独出来，我来成立一家公司，来投入这个资金，让你去牵头，从而实现你自己的创业梦想。张国俊没想到，我主动找他谈这事。所以我们成立了义乌市双童进出口有限公司，整个投入资金是五百万，全资是我投的，没让他出一分钱，这种彼此信任的关系，不需要他掏钱，然后我跟他讲，张先生，你自己挑三个业务员，然后你搬去七楼，给你整个楼层，我给了他25%的股份，经过三年之后，他把利润做到了100万。

       达到一百万的时候，我就跟老张讲，老张，开始挣钱了，我也没参与，连个会议我都没来开过，25%的股份太少了，这样吧，今年把你的股份增加到33%，这一下子你知道吗？第四年就创造了，300多万的利润，很多时候你觉得挣钱这个东西，是分出来的吗？我觉得完全是送出来的。第四年的时候，利润就达到了300多万，第五年时，我又找他聊了一次，老张啊，这个公司也是基于当时为了你的创业梦想而设立的，我某种程度上，没有太大诉求的，更多是为了满足你自身的，通过那次谈话之后，我记得到了第五年的年初，我把股份直接给了他49%，去年他这个板块的利润是多少呢？700多万。我就跟他讲，老张啊，你现在自己完全可以出去干了，或者租双童的房子，或者去外面租房子，现在那十来个人，你自己带出去自己干吧，我说我也没参与，也没开个会。我也不好意思，老是来分你的钱。他毫不犹豫地说了一句话，他打死也不离开这里。

       他说，在双童，办公室是共享的，仓库共享的，包装共享的，物流共享的，吃喝拉撒共享的，财务共享的，所有都是共享的。他只要把业务，把销售做好就OK了。他白白可以拿一半，太幸福了。当时老张说这段话的时候，我一个感动，我说老张，你这样我也很感恩，十年了，你还是不离不弃的，把我当作你的老板。这样吧，我把股份，让你拿51%，双童拿49%。你自己体会董事长的那种角色。真正作为一个创业人，我也这么说他也很高兴。但每次他与我在一起的时候，他还是喊我老板。每次说起这一点的时候，他还是充满着感恩。虽然控股了51%，他说这个51%是我白白给他的，他说他这一辈子，在双童这个平台，老板只有一个，你就是我的老板。其实人与人之间的关系，或者说与伙伴之间的关系，或者说与员工之间的关系，有时候真不完全是那种博弈的关系，很多老板都说，老板多拿了，员工肯定少拿了，员工多发工资啊，老板口袋的钱就少了，真的吗？从我一次次分钱，我充分体会到，每次分钱必增值，我给他25%的时候，那就是100万的利润，给他33%的时候，就是300万利润，给他49%的股份时，500万利润，我给他51%的时候，去年700多万的利润。我相信，明年后年，有可能达到1000万的利润。我白白拿进一半啊。如果这样的人，这样的下属，这样的员工变成老板越来越多的时候，那不就是一个共创的平台吗？所以双童在这个五六年转变为双童创业共享平台，从一根吸管破界，形成员工创业，带着他们共同富裕的时候，这何尝不是一种商业的美好？