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90%深圳人，都有房票危机，你信吗？
(2011-10-20 12:42:04)
深圳限购令于去年“9·27新政”的次日深夜紧急出台，转眼间已经过去一年。在前所未有的严厉政策挑战之下，深圳楼市面临同样前所未有的危机——有钱有房票的客户实在是太少太少，房票危机政策日益从严，导致市场出现房票荒，楼市上半年虽然部分楼盘销售不错，那是承接了以往销售惯性使然，到了9月份，楼市成交“分水岭”猛然出现！市场上新开盘项目的销售难度明显加大。
以销售流程为例：以前储客仅仅是查客户银行是否有足够存款、或者存入一定量的存款即可甄别客户。现在各个项目储客的方式均在围绕房票做文章，由查银行征信到查无房证明，购房资格查的越来越严格。而客户也显得很无辜，有媒体称：政策实施后，深圳离婚率同比增加20%，不排除有人以此规避政策干扰。客户从一开始找亲戚、假离婚等方式，直到现在市场的名额已经消耗得差不多，有名额的人变得倍加珍惜自己的名额不愿意轻易贡献。因此江湖上有传闻“一份无房证明让纯*岸九期少了二分之一的客户”！
“限购”极大的增加销售难度，由于房票资源不具备成长性，行业普遍形容“房票就像韭菜，割一茬少一茬，并且长得很慢。”随着限购政策持续一年所引发日益严重的发酵效应，限购政策越往后，对楼市的抑制作用越明显，因为在此政策之下，购房资格成了一种“不可再生资源”消耗掉，就不复存在。
限购令初始，有不少行业人士和购房者曾以为限购政策只是短期性的行政干预，作为政策调控过渡性手段，不日将会取消。但是前不久佛山沸沸扬扬出现史上“最短”取消限购的闹剧再次敲响警钟，看来政策将会呈现出明显的长期化、扩散化趋势，基于目前房价尚未出现实质性下降、保障房批量入市尚需假以时日、通货膨胀持续高涨压力仍大等现状，限购政策至少一两年内不会取消。因此，在限贷、限价等政策也没有松动或取消的情况，上述由限购令给市场造成的压力还将持续发酵，越往后威力越大。
限购的威力同样改变了楼市的成交结构，根据统计数据显示，去年限购令出台后的10月、11月，120平方米以上大户型物业的成交比例一度持续上升，而最近的8月份数据中，90平方米以下户型的占比达到76%，是历史新高。由此可见的是：即便楼市上演“房票危机”，依然难以阻挡首次置业者脚步，目前市场的成交都是刚需产品。
照理，因为限购，购房资格有限，购房者会更想一步到位买大户型，这是限购之后大户型成交比例一度上升的原因。可现在这批换房需求已逐渐消化完毕，而今市场还在买的基本上就只有特刚需了，尤其是80后急需解决“裸婚”问题的特刚需，在这种情况下，购房必须一步到位，否则再想换房，则是难上加难！
如何才能替客户珍惜手中得之不易的房票？已然成为一个摆在开发商面前新的社会问题，其重要性在于开发商可以释放善意动作，帮助购房者可以一步到位的解决基本居住需求。作为行业的领导者，万科从来不乏创意——率先在“公园里”项目推出主题为 ：“房票珍贵，一步到位”！一步到位购房季！就是针对客户极其珍贵的房票、提出系统性的一步到位的解决方案。
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注：本帖子由作者发表于新浪乐居论坛.
原文链接：90%深圳人，都有房票危机，你信吗？
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