管理大师德鲁克在描述企业的定义时曾说，企业的宗旨是存在于企业本身之外的，那就是创造顾客。但是，对于2011年政策高压、市场环境竞争加剧的深圳楼市而言，创造顾客又从何说起？从表面看，地产企业向不同的顾客提供的是同一种商品——那就是房子。但实际上，每一个开发商开发的住宅都不一样，购房者所买的可能是根本不同的住宅。从房地产开发商角度看，产品是否为购房者所喜欢，最主要的是能否把自己的产品与竞争对手区别开来，让消费者一见钟情。

现在的开发商都喜欢标榜自己：“为客户创作价值”。因此从某种意义上来说，为顾客创造价值、就是构建差异化的市场定位，只有建立了差异化才能拓宽市场，让产品细分中的客户所接受，才能在强手如林的同行业竞争中独树一帜。

万豪，在深圳并不是一家大地产商，开发的项目也不多，在前海众多高手如林的开发商中显得名不见经传，然而却是深圳地产界玩转“差异化定位”的高手，万豪月半山最后一期收官之作，2栋推出89，,90平方米单一产权非拼合复式单位，在前海，乃至深圳楼市在售楼盘绝无仅有。

“羊毛出在羊身上”，和其他开发商大撒金钱，花费重金购置高档建筑材料和园林树种以提升项目品质和档次做法迥然不同的是：万豪最后一期产品没有大幅提升建筑成本，而是通过户型创新的手法，在前海创作差异化的稀缺户型产品——小户复式，为业主提升居住价值。很多开发商没有认识到：稀缺户型就是一种稀缺资源，在二手市场上，某种稀缺户型的房价往往比同片区其他户型贵出20%--30%，这就是稀缺户型的价值。

作为尊崇程度仅次于别墅类产品的复式单位，一直是深圳人的居住梦想，然而深圳市区复式单位售价往往不会低于一千万，绝非普通人可以染指的地步。而万豪月半山的居住价值，对于客户而言，不仅仅是让人羡慕的楼上楼下全新的居住体验，更是性价比的极大诱惑，只需400万即可拥有坐拥小南山翠绿山景的复式生活，夫复何求？！

没有看样板房之前，笔者想当然认为89平方米的复式一定是空间非常狭小的，难以体现复式舒适度的房子，然而看了样板房之后，才发现开发商通过面积拓展，使得原本89平方米的建筑面积可以达到140平方米,90平方米达到160平方米，使得居住空间一下子放大，尤其是二楼采用目前最流行、私密性较强的的“主人区域”设计手法，包含宽敞的主人房、衣帽间、和浴室，尽显主人的尊贵气息，很难想象自己居然身处90平方米的房子。

据悉，购买万豪月半山的业主90%都是改善型自住需求，而这批“三十而立”的客户基本上都是三代同堂的家庭结构，对于居住面积有着较大的需求，而万豪月半山复式单位基本上可以一步到位的满足业主对于空间的需求，而且是让人羡慕的复式，伴随纯粹山居生活，算是为自己、为家人的最大回馈！