从实际销售情况来看，从八月下旬开始海口等地的销售量有所回升。从实际成交情况来看走量较大的产品均为海口周边价格较低的或折扣较大的楼盘，以及琼海等二线城市价格较低的楼盘。从数据上看琼海9月首周出现大爆发，但是成交均价为3323.76元/平方米，这个价格真的有点让人摸不着头脑了。去琼海转转就知道低于6000元以下的项目寥寥无几，3000多的价格绝对会让人不由自主的去抢购。海口9月7号签约26套，签约均价6164元/平方米，这个价格在海口真的很难找到，在郊区偏远小镇上才能存在。在市区像样的楼盘最低起价都要比这个高。

    从以上情况看海南这一轮的房地产升温与北京等内地城市市场回温的原因是一致的。8月份北京商品住宅成交均价为21008元/平方米，成交均价环比上涨10.6%，销售量也出现较大增幅。其原因在于远郊热门板块低价楼盘大量放量，拉高了成交量，而市区一些稀缺板块的高端项目拉升了整体价格。所以北京的成交可以总结为折扣让利对自住者的带动，以及商业发展对财产保值增值需求者的拉动。同样，海南本本轮回暖的购房者主要有两种，一种为城市中用于自住的刚性需求者，另外一群就是外地来海南养老居住的“捡漏”者。从各区域成交均价可以看出成交项目价格较低。

    从市场现状来看，现有产品的价格并不低，很多项目优惠幅度不大。海口大部分项目价格还保持在8000—13000元之间，琼海很多项目价格还集中在8000—11000元之间，从某种程度来说琼海已经与海口价格持平。开发商为什么不大幅降价，俾人认为存在以下心理：首先市场上显存项目大部分为春节之前涨价后的一些项目，价格较高，大幅跌价会引来以前购房业主不满，另一方面高开低走的价格策略很难在销售中起效。再者就是大量的在建楼盘推迟上市，观望市场，造成市场缺乏冲击力。

    现在如何定价已经成为很多将开盘项目最头痛的一个问题。俾人认为在海南下一步出“现量价齐升”的情况可能性较小。原因有以下两点：首先支撑海南高房价的投资者（或者说财产购买者）将会减少。其次就是海南刚性需求（本地自住、外地自住养老兼投资）者期望低房价，购买的直接冲动在于开发商的折扣和让利。对于高房价已经难以支撑。

    支撑海南高房价的投资者减少原因将会在一篇文章中详细论述。就海南针对刚性需求的产品来说海口等城市本地的价格已经很高了。重庆作为内地近年来经济发展迅速的城市之一，产业移民数量增长较大，刚性住房需求巨大。重庆主城区商品房的成交均价却稳定在5900元/平方米，与海口看到的最近较低的6000多的成交价来说低了不少。房价最高的江北区成交均价为7995元/平方米，这个价格仅仅为海口一些楼盘的起价，甚至比起价还低。海口凭什么来让刚性需求者接受这样的价格呢！海南其他地区也是一样。所以海南“金九银十”降价与折扣还将继续。

    在这样的情况下新盘该如何入市呢？俾人建议采取“低价外加入市大礼包”的形式入市。价格一般为周边年前项目的85%即可，另外再赠送家电、装修、物业费等礼物，这样首先吸引刚性需求者的关注。根据市场情况可以低开高走，也可以增减礼包内容，来保持在市场中时刻处于主动地位。