在很多城市往往出现这样的一种情况，那就是一个项目的价格卖得很高，但是销售速度却非常好。其原因不在于消费者的不理性而在于这些项目本身就具有很高的价值。

     现在有很多开发商在做产品的时候为了追求安全，所以盲目的仿照别人的产品设计，所以就造成很多产品的品质趋于雷同化。到最后自己产品的所有优点都在别人的地方有，自己没有模仿到的别人也有。自己希望引领价格就成为一句空话。所以要引领价格首先要引领产品。

    碧桂园一夜成功，颐和山庄一夜成功，他们都有自身的特点，之后有多少的人去模仿。很多的策划师也自然成为成功经验的刻录工具。当一个产品被重复复制之后，复制品的价值就会慢慢的降低，所以只有创新的产品才可以创造记录。

    有很多开发商认为做地产不是做艺术品，房地产开发是需要高投入高利润的。讲求风险控制和资本控制。所以很多开发商在产品开发上相对比较保守。但是事实上，创新产品的成功率远远高于复制别人的项目的成功率。这是因为领先者如果太超前只要做稍微的等待和市场培养就可以使消费者接受新的东西，但是落后的东西如果继续等待只能变得更加落后。

    对于项目开发一定要先看消费者需求，从需求出发，再看自身条件，尽量的利用自身条件或者尽量的创造条件，满足消费者的需求。这个就使最简单的市场机制（需求——满足需求）。事实上很多开发商做项目过多的注重别人的设计，往往是将竞争对手放在第一位。其实，在房地产市场没有太多的竞争对手而言。因为每一个产品都不同，不是一样的产品何谈竞争？往往是草木皆兵，自己给自己寻找更多的敌人。

    也有人会说，别人的项目会和自己的项目抢夺客户。所以别的项目自然就成为自己的竞争对手。其实这个也只能是自己一相情愿的解释，因为消费者选择别人是别人产品适应消费者需求的结果，并不是和自己对比后自然流失的结果。只要自己的产品适合消费者的需求，一样也会受到消费者欢迎。所以做房地产项目一定要让自己设计、质量、服务适应消费者，然后根据自己的产品制定对应的价格。所以这个价格可以很高，因为自己值这个价格。

    如果一个开发商能够在每一个项目当中充分利用项目的独特资源，建造出具有独特价值的房产。那么每一个项目对于开发商来说都是一片蓝海。

    从整个社会譽论的角度看对于房地产的评论和看法太多的是用传统营销学的方式去做的。一些外行出身的营销家、策划师、用传统产品的理论大谈房地产所谓的竞争理论、市场状况，结果让这个稍微特例的行业一下子变成了像卖汽车、卖卖面包一样的行业。这个行业高速的发展也让这个行业变得过于浮躁。但是对于真正做房地产的人来说应该像像艺术家一样认认真真地做好自己的每一件作品。相信投入的劳动和获得的价值是成正比的。