“最有价值的别墅不是在山水之间，而是在高尔夫球场之间。”
   “从我家窗口望去，有大片大片的绿地，还能看到球场的果岭。”这是目前为止形容顶级居住品质时最炫耀的一句话！“绿色”、“健康”、“鲜氧”、“生态”，几乎所有依傍高尔夫球场开发的房地产项目都在向购房者描绘着高尔夫球场赋予人们的美好生活环境——

    高尔夫别墅是房产项目，这是不容质疑的。至于它是高尔夫球场衍生的产业，还是纯粹借助高尔夫的概念来炒作，则要具体分析，不在我们今天讨论的范围。中国高尔夫地产的出现应该是近十年的事，从2002年开始的，一时间房地产界冒出了许多以“高尔夫”的概念炒作的楼盘。比较成功的案例有如深圳观澜湖高尔夫别墅、上海佘山高尔夫郡和汤臣高尔夫别墅、北京鸿华高尔夫庄园、广州白云高尔夫花园等。
    都说高尔夫别墅是别墅中的极品。的确，占有丰富的自然资源和优厚的社会资源，高尔夫别墅无一不被列为豪宅的标杆。而今，国土资源部的关卡收紧，出台了一系列高尔夫球场建设和别墅用地开发的限制性政策，加上银监会银根收紧和针对项目资金信贷的限制措施，高尔夫别墅立项兴建变得越发艰难，现有的高尔夫别墅也就真正成了一种珍稀、绝版的资源。
    高尔夫别墅卖什么？问的其实是卖点。对于房产广告夸大其词的感性诉求，民众是早有微词的，因此，这里我们不去管它广告怎么卖，而要看到底有什么可卖！以下，是笔者从实用性、享受性、投资性等方面对高尔夫别墅的价值含量进行推敲的一种尝试——　　
    1．生活价值：高尔夫别墅推销的是一种生活模式。
    广告词：居家理想、缺稀资源、自然美态、纵深景观、私密性、成熟的高档社区、完善的配套设施、贴身式专属服务、管家式物业管理
    红尘不远，自然很近，坐拥上千亩高尔夫球场的自然景观，大面积私家花园，推窗即景，果岭近在眼前，优雅而高贵地生活着，这是很多人的居家梦想。而建造一座成熟的高尔夫球场，历时好几年,斥上亿巨资,千余人的精心栽培；就连一个果岭的草地，也可能需要十余技术工人不停地耐心保养，方可成型。花费那么多的人力财力，一栋高尔夫别墅自然价值不菲。因此，它的市场目标只能是社会精英、财富人士，定位为“顶级财富阶层的首选府邸”。
    高尔夫别墅的宜居性有多大，还有待考量。功能完善、结构合理的高附加值配套设施，附送球会会籍等都是常见的促销手段。拥有私密性空间的同时，还可以面对开放的球场，球道、沙坑、果岭尽在视线之中。只要有时间，随手拎根杆子出门打一场球再回家歇着，潇洒自如、安然自在，自不必费折腾。如果碰到大型赛事，人家汗流浃背跟着球员翻过一个个山头，你坐在自家别墅里品着红酒谈天论地看球看人，境界自然大不相同。
    生活休闲化是一种住房的未来发展趋势，小布什隔三差五跑回他的德克萨斯州农场劳作就是一种榜样的力量，引领着一种新的生活意识和休闲理念。尤其是相对都市生活人口密度大，楼房间距小，设计精美有余，空间开阔感不足而略显局促时。服务功能多元化的高尔夫别墅，把居家、商务、运动、休闲、绿色、健康融为一体，更为市场所青睐。     　　 
    2．社会品质：高尔夫别墅与财富、身份、地位相关联。
    广告词：尊荣、地位、身份、名望、贵族庄园、私家花园、核聚效应、门当户对、顶级豪华、国际化氛围、精英者的会所、财富群的沙龙、名流们的府邸
     虽然耗资巨大且大多经营不善，高尔夫球场可都有风水宝地。别墅经营与球场运营是互荣共生的，别墅可以共享球场优越的自然景观，别墅成熟的人文环境也会相应带动球场的人气。
    （1）成功者的交际名片——商务拓展的潜力空间
    高尔夫在现代商务活动中的作用和意义，注定了它是高端的。甚至有人说，高尔夫代表了商务交往的至高境界。据称，全世界商务、贸易成交量的20%是在高尔球场上达成的协议。而世界高峰会议、亚太经济合作会议，近的博鳌论坛就把高尔夫列为必要活动项目。高尔夫意味着一个社交圈，这种交际的资源是不可多得也是比较集中的。涉足这个交际圈，也就意味着更多的商业机会。置身于高尔夫别墅，理论上就相当于预订一个永久席位的保证了。
    不少大财团或董事会现已习惯把高层会议、重要接待等安排在高尔夫球会的会所，如果直接把高尔夫别墅变成董事会所，自然又为谈判成功增加了一重筹码。
    （2）富贵者的生活圈子——社会地位的增值可能
    富而不贵是很多有钱人常见的一个内心焦虑——有钱却不见得就高人一等。教养和品味都是日久积习而来的，非一朝一夕可得。而国人对高尔夫“高贵品位、贵族气质”等概念的推崇和追捧恰恰迎合了“富而贵”的心理需求，合乎他们的精神需要。不少广告就很直白地利用这一点，直截了当地唱呼着“时尚、尊贵、名望、无可比拟、独一无二” 之类不着边际没有具体指向的形容词诱导消费。
    物以类聚，人以群分。说白了，高尔夫别墅提供的是更多的是一种社区氛围，“谈笑有富豪，往来无布衣”,邻里之间进出往来皆是同一阶层的人，身份地位不言而喻，关键还在于有可比性，也容易获得认可感。
     高尔夫讲究礼仪规则，要着装整齐不逾矩不越礼。实际上，并非高尔夫本身自命为贵族、高端，而是高尔夫人群的群体症像决定了它的特质和品位。高尔夫俱乐部里集中的是大量的成功人士和准成功人士，高额会籍过滤掉了“闲杂人等”。进入高尔夫族群，也就登堂入室，获得了身份识别的标志。那么，拥有一栋高尔夫别墅，也就相当于拥有了“上流社会”的永久身份证。因此，高尔夫别墅又被称为果岭上的私人社交使馆。
    据汤臣集团有关人士介绍，早期购买别墅的顾客以外商为主，近几年国内买家越来越多，现在已发展到第八期，国内人群对高尔夫别墅的理解力、判断力更是不逊色于国外群体。据记录，1996至1997年，高尔夫别墅的消费者主要是境外人士；到2000年，国内和国外的消费者比例基本为1∶1；如今，球场别墅70%的买家是国内成功人士。这是一个消费群体的实质性转变，说明国人对于住宅的理解又加深了一步。      　　 
     3．经济价值：任何投资都以回报率和升值空间为基准。
     广告词：愈加稀缺，日益珍贵，身价倍增
    建筑面积大，低密度排列是高尔夫别墅的主打卖点。“后调控时代”到来，“国六条”和九部委细则出台，各省市也相继出炉了诸如“停止别墅和高尔夫球场用地供应，限制低密度、大户型高档住房用地供应”的规定，对高尔夫别墅的开发立项进行打压。与此并行的却是，因别墅供应量的日益减少，在市场价格上又形成一种反面的刺激，别墅的价值更显珍贵，因此，升值可能较之前更大。
     据测算，具备高尔夫球场的别墅比普通别墅更具稀缺性，价值高出60%以上。从投资角度讲，高尔夫别墅更具投资价值，在美国，澳大利亚，东南亚等地区，高尔夫别墅的平均升值幅度是其他别墅项目的6倍，确保了其投资的保险。根据国际高尔夫组织（NGF）研究表明，在美国，能够看到球道的别墅非常受欢迎，售价比一般别墅高出1.5～2倍。
    在《福布斯》2006“全球最贵十大豪宅” 榜上，位列第六的是纽约长岛
60英亩汉普敦土地的三湖别墅(Three Ponds)，这座豪宅总面积约2300平方米，除3个明净的湖泊外，还有开阔的海滩、14个花园、75英里长的豪华游泳池和宾馆，以及一个由美国高尔夫协会认证的锦标级高尔夫球场，售价高达7500万美元（约合人民币6亿多）。
    高尔夫与房地产联姻，已经成为人们心中最“门当户对”的形式。2005年，在楼市一片低迷的惨淡中，以高尔夫为卖点的房地产项目却在中国高尔夫赛事热浪的席卷下“酣战正香”，一批具有“绿色生态”优势的高尔夫公寓、高尔夫社区等房产项目的接连涌现，把中国的别墅市场推向了高尔夫时代。   
    观澜湖高尔夫大宅81套售价上千万的别墅，一经发售即全部告馨，一直是开发商用以激励人心的消息。上海汤臣高尔夫别墅8期4000美元/平米的价位也说明了投资回报率很高。据业内人士透露，如果是2002年买进的别墅今天出手，至少能够赚到一倍以上的利润，而高尔夫别墅无疑是在这场投资中获利最大的一份。当然，升值空间是因产品规划、交通状况、区位优势而异的。
     4．文化内涵：天然缺失又必不可少的精神底蕴。
    广告词：高尚、人文、高雅宁静、健康休闲、多元文化融合，高尔夫文化、大型赛事活动、国际锦标级球场
    并不是单位占地面积大、装饰豪华就可以称为“豪宅”。豪宅的指标是多方面的，包括社会、自然、人文、经济等多种元素。除了青草池塘、绿地浓荫，身处高尔夫球场或者不远不近地牵连着，高尔夫别墅真正缺稀的资源是文化内涵不足。
    引用《高尔夫时尚》前总编辑兰马先生的话：别墅是并非炫耀财富身份的工具，只有超越物质之上，身份象征之里，个人品牌浓缩之中，以文化内涵为其魄才能称之为“豪宅”。也即是以经济价值为圆心，文化底蕴为半径，否则只能是没能心脉动力的炒作而已。
    不可否认，球会承办的大型赛事可以提高其知名度，并聚集一定的人气，但就目前来说，单纯依赖高尔夫概念来运作恐怕还略显单薄——尤其是国内高尔夫文化还处于普及和提升阶段的时候。借助艺术或文化策划活动来推介楼盘在很多文化地产的开发商那里应该说是已经比较娴熟的了，而且被事实证明是行之有效的。
   骏豪集团的文化运作或许也值得业内借鉴：先是邀请高坛天王伍兹到观澜湖比赛吸引了众多慕名者；继又邀请国际著名青年钢琴家郎朗为观澜湖国际荣誉大使，并赞助其在北京、香港、深圳、东莞举行多场公益性演出，加强文化推介力度。今年年初的开盘活动中还举行了一场“非同凡响”交响音乐会——请来了国际著名钢琴大师孔祥东和小提琴大师吕思清在露诗达区的中央花园，会同深圳交响乐团倾情演奏了一场高雅的交响音乐会……
    当然，急功近利解决不了任何问题。文化从来都不是喊出来的，而是无形中散发的脉脉幽香，有礼有节，适可而止的风度，是为“真水无香”。个体的气质涵养需要长久的内参静修的，高尔夫别墅社区文化氛围的营造也如是，需要岁月冼练、历史沉淀。

    (《环球高尔夫》高球透视专栏文字。转载请事先告知。QQ:50985692。MSN:ruofeiyie@tom.com。)