今天去做牛事汇节目，取了个名字“盗梦空间--谁盗走了渠道的梦”。

    最近《盗梦空间》比较火，于是我想起了渠道，谁盗走了渠道的梦那？大多渠道，就想做强做大做规模，但为什么过去这1-2年渠道纷纷倒下，是利润越来越薄？厂商对RKA的依赖越来越重？部分1-3级城市电脑城走向夕阳？他们梦怎么好好的做了2年/5年/10年，这两年怎么就被盗走了？

    仔细想来，也不为怪，我认为，渠道分VALUE和VOLUME两种，目前被盗走梦的多是在红海里面纯粹靠价格竞争和生存的渠道，那些能够提供服务、内容、方案的渠道依旧生存并且利润良好，但这个不仅靠渠道自己努力（会卖、懂方案并且会介绍方案）、还要产品提供商、内容提供商、方案服务商一起努力。

    我们在广州就是在探索这个模式。细的想法这里就不谈了。

    如果做VOLUME渠道就要做大、作出规模，比如象美国的BESTBUY,WOLMART,中国的国美、苏宁，他们就是靠规模靠价格营销，利用迅速扩大的规模最大化榨取厂商的利润，以低价格吸引市场。

    做什么样的渠道、走什么样的路是要根据市场的变化来调整的，也是要自己想清楚的！

    当我说的这两种渠道起来后，那传统的渠道的梦就很难说可以长久做下去了。